摘要：随着首席巨头的品牌优势越来越大，其他母婴电子商务平台和零售商所留下的市场份额和机会将越来越少。

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舆论说：“随着二胎政策的自由化，婴儿出生的浪潮已经出现，母婴市场也将炙手可热。”此刻，面对火热的母婴市场，站在母子电子商务“风发泄”的企业家，郑甘，感到无尽的“冷”。

“混乱，整个市场混乱，价格低，假货猖獗，甚至我们的第一批产妇（电子商务）也被挤压了”。退出市场。 ”郑干说。

在母婴用户市场，似乎业务是在婴儿身上完成的。事实上，它涉及父母和六代祖先的钱包。这应该是一个比与女性做生意更有利可图的行业。

“随着消费的升级和”孩子“的自由化，似乎越来越多的父母愿意为孩子买单。 ”郑甘说，在过去几年中，虽然国内母婴消费领域不明显，但规模呈指数级增长。因此，母婴电子商务市场迅速崛起，并迅速发展。但是，对于八年前参与母婴电子商务领域的郑干来说，这两年变得越来越不安。

推出新的母婴产品，鲜花和花卉的母婴品牌，以及母婴精品平台。在母婴电子商务市场繁荣的背后，突出了一些“黑暗病”。也许，看似热门的母婴市场并不像我们想象的那样健康。 “健康与稳定”。

母婴电商“价格战”，一场永不落幕的战斗

2009年，国内电子商务市场逐渐走红，8848，eBay和卓越网消失或被收购。淘宝，京东和拍拍逐渐进入了人们的生活。对于郑甘来说，参与电子商务只是一个意外。

“虽然2009年的网购刚刚开始兴起，但很多垂直行业也有很多企业要抓住机会，这次妈妈和宝宝仍然是’摸索’阶段，所以我认为会有机会。 ”因此，郑淦与几家小型合作伙伴从大型上市电器集体“远离”，创建了一家主要的电子商务公司母婴产品。

从团队建设到公司创建再到代理产品，只需要两个月的准备时间。郑淦和团队迅速在淘宝上开设了第一家“C店”。郑淦告诉我理解这些笔记。在2009年，喜欢在电子商务平台上购买产品的消费者大多是前卫的人，他们不会过多地考虑商店声誉的问题。

“当时，淘宝网上的妈妈和宝宝很少，不超过30个，只有独立电子商务平台上的红房子和音乐朋友比较大，所以很容易赚钱”。 ”郑干说，他们最初代表的是国际知名品牌的婴儿用品，包括奶嘴，奶瓶，婴儿玩具等。

由于最初的母婴电子商务公司没有很多人，他们的在线产品价格只比离线产品稍微便宜一些，代理商产品的毛利润超过30％。 “开业的第一个月，我们的‘记录’近10万美元。 ”说起去年同期，“荣耀​​”郑淦还是有点兴奋。

2012年，郑干的第一家“C店”已成为“三冠”店，逐渐发展成为三家“C店”和一家“天猫店”。而一家“京东专卖店”，每月营收近150万元的中型电子商务平台。

“但是，当我们忙着打包每天看起来取之不尽用之不竭的套餐时，母婴电子商务市场发生了变化。 ”郑淦告诉我要理解这些笔记，就在2012年至2013年，淘宝和天猫的母婴专营店如雨后春笋般涌现，这两个平台上最多有数千种母婴产品。商店。

竞争并不是一件坏事。但是，一旦活动“租赁成本效益”，郑淦就完全傻眼了。 “ 9 9 a<咬音乐’也可以打包？我们看到这样的促销价格我们认为不可思议，因为我们<咬音乐’代理价格接近七美元。 ”他发现，无数的母亲和婴儿“商店”开始热衷于“低价促销”，但对他们来说，成本无法提取，因此没有参与任何促销活动。

“之后，我们发现我们始终相信质量可以赢得市场。我们的流量和转化次数越来越少。越来越多的买家逐渐开始喜欢与旺旺的顾客讨价还价。 ”郑干强调，本轮“价格战”，每月交易立即“关闭”“破”“。破碎。

“如果是价格战，那就是内心;不打价格战，就出去吧。” ”他说，由于一些电子商务巨头的母婴频道开始独立运营，许多母婴企业已“聚在一起”并进入电子商务市场，“大多数低成本品牌都是自有品牌。 。 ”他加了。

因此，他的团队一方面维护代理商品牌的关系，另一方面，他也试图建立自己品牌的OEM。

“除了代理商，我们还发现了一个知名的OEM做自己的品牌，成本确实比代理商好。由于市场价格低廉，我们只能被迫进入价格战。 ”郑淦告诉我要了解这些笔记，2012年是一个明确的分水岭。在“游玩期”之后，母婴电子商务市场，几乎每天都是“战争”，“武器”是低价，通过低价吸引交通，促进低价转换，最后他们也恢复“生存空间“凭借自身品牌的超薄利润。

众所周知，电子商务平台上最常见的“战争”是“价格战”，几乎所有类别都可以看作“价格战”。但是，在母婴电子商务领域，“价格战”尤为激烈。

随着管理母婴产品的电子商务商店（商店）的增加，“火药味”越来越集中。在早期，那些代表大品牌的商店和小型平台正在为低价而奋斗，甚至以牺牲市场份额为代价而亏本。

但是，自2013年下半年以来，随着市场需求的扩大，“自主”产品的成本逐渐增加，如何降低产品成本再次成为品牌之间新的竞争手段。郑甘认为，近年来，“价格战”在母婴电子商务市场上从未停止过。 “对于中小型母婴企业来说，这么多年的低价竞争，实际上是人，甚至是消费者，都是无害的，最终只会导致市场更加混乱。 ”的

“假货”、“假代购”横行，娃娃和妈妈“很受伤”

“有人说他们一定是孩子最好的，但在过去几年的母婴电子商务发展中，这句话已经变得非常流行。 ”郑甘认为，虽然很多家长都说必须保证儿童使用的产品质量，事实上，面对“低价”，有些人仍然选择妥协。

“我会非常谨慎地将宝宝吃进嘴里，但实际上一些小玩具实惠。 ”的净红色“珍惜母亲”这说明了对笔记的理解，在家购买了许多婴儿的玩具和衣服。 “无论如何，衣服或玩具，只能在短时间内使用，宝宝快速成长，衣服被迅速消除。 ”她说。

郑淦告诉我理解这些笔记。 2013年之后，许多商家开始推出自己的品牌产品，依靠“微利”，他们的团队无奈“退回游戏”，但扭曲的母婴电子商务市场，几乎每天都有“新招数”。

“如果自有产品可以控制成本，那么就卖9件9片奶嘴，几乎不赚钱。然而，如果一个知名的国际品牌也销售9件和9件，很难想象。 ”他分析说，在过去两年中，纯粹的低成本战斗没有任何优势。因此，有许多母婴企业已经掀起了某种国际品牌奶嘴9 9包邮的旗帜，一度在电子商务平台上“呐喊”。秒杀rdquo;很多企业。

“用广东话来说，有一种说法，”只有一个大的耳光在街上跳（表明下面没有这么好的东西）’。“用低价”大品牌“产品在层出不穷的情况下，郑淦他们也开始觉得这对母婴电子商务价格战发挥了一点“不同”。

在品牌专卖店购买“正品”奶嘴，并在一些网上商店购买了9个9包所谓的“大牌”奶嘴，郑甘他们做了一些测试。

如果他们只是外观上的区别，很难看到，但是在将它们放入锅中三分钟之后，他们发现从商店购买的乳头是有弹性和坚硬的，所谓的9 9大奶嘴有变得柔软。

“虽然煮熟的（9 9乳头）乳头仍然形成，但无疑是模仿整体质地的表现。 ”郑甘非常肯定，因为知名品牌具有优良的品质和品牌溢价，所以很难做到所谓的“低价”。

一个小小的考验，让他们发现一些商家（商店）在“价格战”中脱颖而出，毫不犹豫地“卖出真相”卖给消费者。

你发现了什么？在“价格战”中，被“挤出”的郑淦向他的理解笔记透露：“这（价格战）起了太大的作用，所以有一段时间我想这样做（伪造真相）。 ”说实话，这个圈子不太，很容易找到货源。至于为什么，后来，“良心发现”没有做到，郑淦没有解释原因。

他承认，这些所谓的国际“大牌”在材料和产品质量方面都得不到保证，甚至有些是使用医疗废物重新制造以追求更高的利润率。 “一些非常受欢迎的奶嘴，瓶子（假货）甚至我们的日常一次性杯子都是”同一家工厂“。 ”他无助地笑了笑。

如果母婴电子商务市场中的一些商家（品牌）是B眼球和转换率，那么认为“大牌”是不可原谅的是不可原谅的，那么接下来的行为可能真的是“所有人都生气”。它是。

“我在全球采购渠道（电子商务平台）购买的奶粉和奶瓶都是模仿的。 ”一个“宝马“在一些电子商务平台的知识上，一些海外购买的母婴产品是“假货”，引发了热议。

一个小而着名的“母婴买家”部分证实了这一说法。 “你真的认为德国，澳大利亚和新西兰有这么多的奶粉吗？妈妈和宝宝的产品可以供过于求吗？“梅吉告诉我理解这些笔记，当母婴电子商务开始全球购买时，海外购买奶粉和母婴用品是相当真实的，但没有当时需求很大。

随着三聚氰胺的曝光，越来越多的父母开始关注孩子的食物质量。因此，海外购买奶粉（每年数十万吨）和母婴用品的需求大幅增加。在过去两年中，许多企业都将这一“商业机会”作为目标。

“真的，‘海外’没有那么多（产品，食品）可以购买，人们必须首先满足当地市场的需求。因此，许多所谓的“购买”，实际上是在国内发行的，要注意一些卡片中的“购买”。公海’贴纸。 ”这位“母婴买家”表示，他曾与国内很多“大型代理商”联系，表示商品是保真的，为此他在全球采购渠道的平台上落户，开设了自己的品牌专卖店。 “很多家长都以”喇嘛妈妈“和”大型采购“为标签奔向自己。 logo认证，我觉得信任度很高，我的商店曾经非常受欢迎。 ”的

然而，她后来发现所谓的“国际大海外采购”的产品都是国内生产的。所谓的进口奶粉就是“制作奶粉”。 “媒体曝光了进口奶粉空罐。一些机构的高价收购也源于此。）这样，“国内商品”卖出了“进口”的价格。梅吉说，价格差异甚至超过几倍。

至于这些食品和用品的来源，梅吉说，目前尚不清楚，没有能力更深入。 “制造商（假卖家）说，这些问题并不大，他们对事故负责。 ”她说。

但是，确实存在真正的安全问题是值得怀疑的。假制造商是否有能力承担相应的责任？梅吉说他无法得到相关数据。她说：“该平台上的许多卖家都这样做。我从未见过任何大事。 ”的

那么，这些假冒所谓的母婴“购买”产品，如何通过大型电子商务平台做到最好，成为真正的“进口直邮”？

Meggie告诉我，知道这些笔记并改变采购行业的物流信息已经成为一个公开的秘密。 “一些知名的快递可以改变物流信息，可以显示来自国外或香港的货物，也可以查找海外物流信息。对我们来说，每个订单的成本只需5到10元。 ”的

就是这样，一批批“假外国货”，通过所谓的着名“母婴买家”，从“新西兰”，“澳大利亚”到父母过海到达父母手中。

梅吉还透露，事实上，所谓的“假货”在母婴电子商务平台上，真正买家购买的商品的价格与国外买家差不多。据说只有这样我们才能赢得人们的信任，所以内部的利润空间可想而知。

在“价格战”逐渐失去竞争力的同时，许多母婴电子商务公司（商店）都表现出利益驱动的“灰色”方面。无论消费者是为了孩子的健康而羡慕一个大品牌（低价），还是想进口母婴用品，他们最终都被一些不良企业所蒙蔽，购买假货甚至是错误的商品，还有一些甚至直接入口的婴儿。餐饮。

“但国内电子商务市场过热，2016年新生婴儿数量达到1655万。六年来，这是约1亿婴儿和幼儿的市场空间，仅次于购买需求近2亿年轻的父母。在郑甘看来，整体电子商务市场正在蓬勃发展。 85年代和90年代后年轻父母的逐渐兴起，是母婴电子商务快速发展的坚实基础。

随着市场规模的扩大，许多母婴电子商务平台（海外购买）也在不断涌现，但大多数都是作为“平台”存在，并且没有太多干预第三方商家（商店）销售的产品。它是否是真实的，来源和渠道是否合法和合法。在过去的一年里，国内电子商务平台出现了“严重咒骂”，但在郑干和一些内部人士中，母婴电子商务部门仍然是“国家打击地区”。

母婴电商平台是多了，但越多反而越“混乱”

“在这个市场涉足巨头和资本之后，虽然母婴电子商务平台，APP和微商都在崛起，但市场仍然非常混乱。 ”郑干说。

从最初的国内只有两三家知名母婴垂直电子商务，到今天的母婴电子商务市场“百花齐放”，目前市场呈现出三极格局：首先是大规模综合电子商务平台;第二方是垂直母婴电子商务平台;第三方团队是子平台（APP）。

大多数商人主要是自营和定居。郑淦告诉我理解这些笔记。一般来说，像音乐朋友，京东自营，红孩子等平台的自营模式，有些产品质量相对稳定，但价格定位略高于“高”。这些相对强大的巨头目前是母婴电子商务市场的主阵营。

第三方母婴业务入驻，仍是最大的平台电子商务运营模式。 “包括我们在内，许多中小型母婴电子商务公司都以这种方式进入了平台，甚至有些人都是个人。 “郑淦告诉我，虽然有越来越多的母婴电子商务平台，只要有第三方服务商，其实质就无法改变。”只能说某个平台的价格是“低价”。战斗’，‘假冒伪劣’搬到另一个新平台，然后继续玩。 ”的

从表面上看，为了迎接“两个孩子”，母婴电子商务平台和供应商都看起来很繁荣。但在实际情况下，郑淦直言不讳地说：“这并不乐观。”

在国内母婴电子商务巨头占据了大部分市场份额之后，其余部分份额是由郑干，“寄生”，第三方母婴类别在各种电子商务平台上引起的。零售投资者“ ;分开。 “直到今年年底，除了”ldquo;假的，甚至低成本的母婴品牌也难以生存。我们也亏了半年钱。 ”的他痛苦地笑了笑。

随着首席巨头的品牌优势越来越大，其他母婴电子商务平台和零售商所留下的市场份额和机会将越来越少。

“媒体称，目前国内母婴电子商务市场每年增长超过100亿元。事实上，它最终被转移到我们身上，并没有多少分享。毕竟，有太多婆婆（电子商务公司）。 。 ”郑淦自嘲，“我打电话给”郑淦“，但企业家们却选择了自己最困难的”挣钱“;&＃p>

从外部来看，这个市场正在蓬勃发展，但红火似乎并没有为母婴电子商务市场带来更多良性发展。相反，更多的平台和企业仍然处于低价，假冒“中间”。中下陷阱越深。其中，存在电子商务平台监管不力，商家幸运炒作，消费者盲目“跟风”，“任性”等问题。

对于母婴电子商务平台，只有“严打”行为，采购渠道甚至建立全球采购业务资格管理系统，都可以避免虚假收费“大牌”的情况，才能真正改善消费者。信赖电子商务购物（海外代购）。

作为母婴电子商务领域的企业，如果你只追求当下的短期利益，你可能会埋葬自己的口碑和市场的信誉。赢得“价格战”是不可能实现新鸽，Avent，NUK和Combi… …只有回归产品质量本身才能使品牌和市场变得越来越大。

在母婴电子商务市场，“可以”治愈“，行业能否形成良性发展，责任受到制造商，商家和平台以及整个行业的高度重视。