最近，垂直电子商务行业发生了两起事件，引起了很多关注。 Flowerplus花了两个小时的花卉电子商务，并获得了数亿美元的融资。此前的数据还显示，自2014年以来，花卉电子商务平台野兽派，最美丽的花朵，花时间，玫瑰花，FLOWERPLUS鲜花+，鲜花，泰迪花等融资，总额已达6亿元。

所以有人会问，为什么花卉电子商务突然被解雇了？这条赛道上有哪些主流球员？未来的趋势是什么？杂草新消费（ID：yecaoxxf）回答了这三个问题，希望每个人都能对这类垂直电子商务有基本的了解。

由于全文太长，老虎嗅探了三个问题，并阅读原文，请戳链接。

为何突然火爆?

根据使用花卉，根据用途，可分为商务花卉（2B），节日礼品（2C）和日常生活消费（2C）。长期以来，前两个是花卉市场的亮点，特别是高端价格的礼品花占全国的一半，而生命之花只占一小部分。

过去，花卉消费行为集中在线，单一消费，低回购率和高客户获取成本。人们对花卉消费的概念还不够强烈。与每日惊喜相比，公众对鲜花的看法在仪式意义上更加明显，购买频率也不高。花卉消费的需求也受到节日和社会因素的驱动，而纯粹的个人体验消费习惯并没有真正形成。

但是，由于互联网的普及和电子商务的快速发展，人们的消费习惯逐渐转向网络化。在这样的环境下，市场上涌现出大量鲜花和垂直电子商务，竞争激烈。资本的干预使得花卉电子商务呈现两极分化，影响了整个花卉零售业的未来发展格局。

数据显示，2016年花卉电子商务市场达到168.8亿元。 2017年第一季度，中国花卉电子商务市场规模达到51.4亿元，预计2019年将超过600亿元。

综上所述，国内花卉电子商务热潮主要是由于以下原因：

产量继续增加：2015年，主产区云南花卉产区面积18.6万亩，产量86.9亿。此外，广东，辽宁，江苏，四川等地也有大量的花卉生产，生产覆盖面越来越广泛;

品种越来越多：花卉市场的种类越来越多，从研发到市场的新品种的成熟度逐渐缩短，从过去的2 - 3年到现在的一年;

冷链物流和码头配送等基础设施逐步完善;

消费升级：随着人们生活水平的提高，人们更加关注生活质量;

“她的经济”：崛起：“她的经济”占消费升级的80％，年轻女性佩服“工作就是享受生活更美好”，爱购物，花卉本身的审美属性，对生活的增添兴趣不耐。

有哪些主流玩家?

从2014年到现在，我们可以看到主流的花卉电子商务，包括野兽派，最美丽的花朵，花一些时间，玫瑰花，FLOWERPLUS鲜花+，鲜花，泰迪花，一些鲜花和电子商务背后的投资者如腾讯，经纬创业投资和清流资本。

具体投资情况和投资者信息如下：

具体来说，野兽，主要的高端市场，采用高端奢侈品商业模式，注重质量和服务，利润水平受市场环境的影响较小;

而爱花，Flowerplus，花时间，泰国长笛，主要低价公众，推出月度订阅，包季和其他订阅式花卉服务，是快速销售生活方式花卉市场的先驱。有效缓解不稳定花卉需求与难以储存特征之间的矛盾，但同质化严重，服务质量和创新点成为差异化平台的目标。

值得关注的是，这些鲜花电商的主要用户是年轻女性。

根据调查统计，42％的花卉电子商务用户年龄在25-35岁之间。 18-25岁的比例为29％，34-45岁的比例为19％。这不仅是因为年轻人更习惯于在线消费，而且因为他们更加意识到追求生活质量并愿意尝试新事物。

在性别方面，妇女占总数的72.6％。他们中的大多数是追求生活质量的年轻女性。他们是大多数鲜花和电子商务品牌的目标用户。购买的目的主要是家庭和办公室装饰;而另外27.4％的男性用户，购买需求主要是基于精美包装的高端礼品。

即使花卉电子商务具有资本支持和稳定的消费者用户群，也存在发展问题。

一个是数据的透明度。

去年4月，爱尚花卉新三板上市，其公开转让手册中的“开放清单”揭开了整个行业的尴尬 - mdash; mdash; 2013年 - 2015年7月，爱尚花卉共刷了26万支钢笔，单笔刷费用为175.46万元。刷卡产生的虚假收入总计3000万元。其他独立的花卉电子商务平台从未披露相关数据，人们不禁怀疑它们背后的实际市场渗透率有多高。

另一个是质量问题。

主要在高端市场，花卉电子商务，产品定价也高 - — — Roseonly主要销售单品价格在2000元左右，野兽花在1000-2000元的水平，由于品牌附加值等因素，价格差距很大，错位竞争明显。

鲜花和电子商务的生活是不同的，路线接近人民，价格较低 - mdash; —艾尚花，Flowerplus等生活花卉电子商务月度价格为100元，价格差距小，价格竞争相对激烈。

因此，有一些情况下，一些花卉电子商务公司积极采用低于线下零售市场标准的价格，以便在短时间内获得用户，但忽略了最基本和最重要的因素之一—&mdash花的质量。

鲜花电商发展趋势

鲜花实际上是中国最早观察O2O的行业之一。据预测，未来三年网上鲜花销售的比例将超过线下。这可以指其他零售领域的变化趋势。在这样的趋势下，花卉供应链也将发生变化，主要体现在国内花卉冷链网络的形成上。

目前，从昆明到全国各大中城市，专业花卉冷链运输公交车已经开通。例如，在上海，每天通过冷链车运送数十吨鲜花。为了赶上，更多的鲜花通过各种航班乘飞机抵达。

根据目前的情况，花卉电子商务的发展趋势如下：

1.简化订单反馈到交付的过程，增加交易量：如果平台可以打开上下游产业链和信息流通，可以对服务进行系统化和建模，然后消费者在放置之前无需等待订单和收到花后。与客户服务沟通浪费了大量时间，从订单到收到客户的时间可以从两个或三个小时进一步减少到一个小时。

2，储运过程中，行业可能会出现一个国家巨头：头部玩家已经开始在各个地方布置自己的供应链，随着冷链等运输技术的进步和普及，即使花朵细腻，未来将是非常非常有可能成为一个全国性的工业巨头。

3.花卉电子商务平台需要找到自己的定位，细化分类，细化操作：每个平台都需要定义自己的定位，并根据场景消耗进行垂直分类。例如，在爱情，婚礼，访问，家庭和其他花卉消耗频繁且需求量大的场景中，选择一个进行深耕。