摘要：花卉电子商务已完成第一轮洗牌，成功从“小而美”转变为十亿美元的重型企业。该行业也处于从“意义到股票”的“卖流”中。 ;过渡期。

文/天下网记者梁周谦

编辑/张杰

全国女演员高圆圆的花卉电子商务花时间获得融资。

7月19日，花卉电子商务花时间宣布完成B轮融资。本轮融资由经纬创业投资，东方福海，前海木基金和青衣资本，老股东清流资本和梅花天使共同投资。

作为消费升级和“自己经济”的代表，花卉电子商务的故事似乎从两年前开始。 2016年10月，曾经是CMO汽车的朱月怡决定创业。在“提升幸福”的初衷下，她为基于订阅的发行创建了花卉电子商务“维护时间”。

随着中产阶级消费的升级，它逐渐显现出来。 “直播”，“网红经济”，“消费升级”等关键词一夜成名，更加理性的中产阶级成为主流。强调情感和精神消费，“越记”迅速流行，“中国式消费”甚至推动了经济增长的一半。

而主花“生活美学”鲜花电子商务打出了发泄，花时间，爱花，鲜花，flowerplus等典型代表都赢得了几轮融资。从9.9元到999元，花卉电子商务也经历了从“销售情绪流”到“实力与股票比例”的过渡期。

与高圆圆一起创业的日子

“每周小小的幸福是一个花时间开始的简单梦想。用户通过网络订购每周一朵花，不同主题的鲜花每周六送到用户家中，或者每周一送到办公室。在过去的两年里，已经有超过500万用户积累，超过3亿朵鲜花给用户带来了快乐，惊喜甚至力量和勇气。 ”花时间CEO朱跃仪曾对媒体说过。

回顾过去，从2015年开始营业，我花了一些时间在两年内赢得了青山资本，梅花天使，清流资本等知名投资机构的青睐，以及国家女神高圆圆的首次持股。互联网领域，包括前易智给创始人。首席执行官，现在顺是资本投资合伙人周航的投资。这些摊铺机还将花卉电子商务推向了公众的视野，成为了1000亿级“蓝海”的市场。

今年3月，高圆圆投入了支出时间，并进行了两轮多轮融资。朱月义将这位女神定义为用户的代言人 - —坚强，独立，白领女性爱自己，并第一次推出明星定制花束。

花点时间采用最典型的“星期一花”模式。在订阅号码中，用户预订至少一个月的鲜花（99元/月，每月4捆），然后在星期一或星期六收集。花束到不同的主题。目前，根据单品，混合，双拼，PRO等规格，花产品的定价分为99元-468元/月。同时，还销售花瓶，花等周边产品。剪刀和手帐，用户使用一两行。城市白领女性占主导地位。

朱月一将自己称为华仪泰，并将所有时间总结为：“温暖小心脏比匆忙改变世界更好”。与其他花卉平台类似，耗时的页面通常由小的新文本和漂亮的图片组成。除了服务号码，朱悦怡还开通了“需要一段时间”的订阅号，记录了新鲜有趣的生活。

如今，根据所花时间提供的数据，花费超过500万用户需要超过1亿元人民币，这是一个覆盖全国近300个城市的花卉电子商务平台，平均回购率为70％。

不要做广泛，不报告融资金额，决心采取低调时间，或被推到聚光灯下。在朱月一的眼里，她为自己做了很多事情。 “例如，坚持不知名的惊喜;坚持每周52周的差异;每周坚持一堆主题花，每朵花都有自己的故事。我们告诉自己，虽然我们正在做鲜花，但我们的产品更是情绪化。这是每周一次女生的小幸运儿。 ”的

朱月一也分享了他对现场的创业原则和见解——做多，少说话，多关注用户，少关注风水;如何找到合作伙伴：找到愿意向你展示的人; ：做用户的心理，做品牌;做产业链，做空白。

3亿枝鲜花背后，只讲情怀远远不够

作为消费升级和月腾经济的代表，越来越多的人选择以每个星期一的快乐来装饰自己的生活。相应地，这些用户对花的质量要求相对较高。但是，由于鲜花和花卉的多样性，花卉的质量和运输的损失，花卉电子商务平台中的花卉质量参差不齐，已成为消费者投诉的重点。

显然，当用户充满热情和地下订阅时，如果你收到的花束并不令人惊讶甚至是轻微的任性，那么好的感受就会被现实压垮。即使是一个小缺陷也可以为用户体验带来折扣。

订阅花卉消费的创新之处在于它可以培养用户的日常花卉消费习惯，提高C面回购率，并通过数据采集反馈到上游，从而在一定程度上解决了行业的一般问题。

在财务会议上，朱跃毅还介绍了最新的互联网保险产品“花卉保鲜”。用户花时间下订单并花时间自动投保。一旦花的质量出现问题，用户可以通过按钮花时间花费和保险来上传图片，并且在验证系统之后，用户可以获得付款。根据用户抱怨的产品质量投诉的类型和严重程度，将投诉水平分为三个等级花费时间，并且根据单束花的数量支付梯子。如果问题花材料占整束花的40％，消费者可以获得100％的最大补偿。

“颜色价值”和“精益价格”是必要的，这给花卉电子商务带来了很多问题。掌握竞争性供应链和分销系统的能力是该平台生存周期的命脉。

根据朱月一的说法，花一些时间在每朵花后面，体验最好的供应商选择，11次质量检查，16道程序和数千公里的恒温。目前，拥有13500平方米的现代化花卉加工厂需要一点时间，单平方米的生产效率是行业平均水平的四倍。同时，为了最大限度地保护，他们在一年内在全国设立了七个仓库，每个仓库覆盖周边地区的两三个省。通过“存储+登陆分配”，花费的时间基本上覆盖了全国近300个城市。

在过去两天，刚刚宣布完成A +轮融资“亿元”直接用于云南等原产地花卉。 “花+”的团队公开表示，融资资金将主要用于引进先进的花卉加工技术，并注重供应链优势;同时，推出全球采购，引进稀有花卉品种，支持当地花卉产业，促进国内花卉产业信息化发展。

这表明了供应链对花卉电子商务的重要性。

从9.9元到999元，“互联网+鲜花”还能火多久

与过去不同，中产阶级的崛起代表了强大的经济能力和消费需求，未来市场潜力巨大。据艾传媒咨询发布的《2017Q1中国鲜花电商市场研究报告》，2016年国内花卉电子商务市场规模已达168.8亿元。到2019年，市场规模预计将超过600亿元。

从2014年到2015年，阿里零售平台上的鲜花，绿色植物和园艺产品的销售额增长了93％以上。花卉行业的在线渗透率将逐步提高，促进了花卉消费的新市场。

根据2015年荷兰花卉拍卖市场的调查数据，在欧美等发达国家，日常花卉市场一般占40％-60％，远高于目前中国的5％。 。消费习惯尚未形成，市场空间巨大。

然而，“互联网+鲜花”似乎并不是一件好事。

像新鲜的电子商务一样，它是一种易腐产品，但它有更严格的冷链要求。温度应始终控制在2-8度;它不仅应该谈论利基的感受，还要符合公众的美学;从供应链的角度来看，上游花卉种植基地，分散的碎片花店和下游的客户，或者中间极度枯竭的物流，都是骨干，整合的难度是显而易见的。

然而，这并没有阻止花卉电子商务加速竞争的步伐。作为消费升级的垂直通风区，花卉电子商务已完成第一轮洗牌，成功从“小而美”转变为十亿美元的重型企业，行业也在“卖流量”。 “实力比率股票rdquo;过渡期。

总体而言，后端供应链和前端服务是制约行业发展的两个重要原因。如何形成独特的竞争优势和独特的竞争力也是每个参与者未来竞争的焦点。