在人口红利的刺激下，母婴产业开始了一个新时代。传统的实体店和纯电子商务很难满足消费者的需求。线上线下零售和内容平台的结合已成为母婴市场发展的新方向。

最近，蜂蜜花蕾向实体零售又迈出了一步，同时在武汉和徐州开了两个蜜芽。据蜜芽负责人介绍，蜜园设计的初衷是突破行业的同质化，打造世界一流的儿童游乐场。

随着行业的扩大，特别具有竞争力的母婴市场已不再适用于纯电子商务或纯粹的发展。为了满足市场的需求，许多母婴电子商务公司已经开始利用新的零售，避免电子商务的缺点，旨在创建一个全渠道的生态撤退结构，试图打开在激烈的母子市场竞争中。一条新路。

母婴电商成朝阳产业

近年来，母婴市场经历了爆发式增长。在出生人口增长和消费升级的推动下，母婴市场预计将在未来五年内以每年不低于16％的速度增长。到2020年，整体市场规模将达到约3.6万亿元。

首先，人口红利带来了新的机遇。 2016年，二胎政策全面开放，新一波的出生高潮将会到来。 2016年，新生儿人数达到1750万，2017年超过2000万。预计每年新增生育人口将达到200万至300万，每年可带来900-150亿元的消费奖金。据估计，到2018年底，母婴家庭规模将达到2.86亿。到2020年，总体规模将达到3.6万亿元，母婴家庭将迅速扩大，母婴市场潜力巨大。

其次，随着消费者网络购物习惯的不断深化，母婴电子商务也获得了快速增长的空间。传统的母婴产品市场成本太高，质量无法保证。此外，该网络购物平台已经受到消费者的欢迎和便利。在此基础上，促进了母婴电子商务的浪潮。

此外，国民收入水平的提高和消费者意识的提高导致对母婴供应的需求大幅增加。根据《2017中国母婴线上消费趋势报告》的数据，2016年，母婴市场的新用户数量在70年代和90年代后增长更快。这表明新一代父母的收入水平普遍提高，家庭可支配收入进一步增加，购买力也有所提高。与此同时，一些新兴市场突显了辽宁，福建，广东，河南和山东等三，四线市场的爆发性增长。

最后，消费结构的变化为母婴产业带来了新的发展机遇。母婴市场可分为四类：婴儿用品，婴儿服务，孕产品和孕产服务。目前，大部分母婴市场份额是奶粉，食品，棉纺产品和儿童用品，这些产品与婴儿用品和饮食产品有关，而娱乐和教育占一小部分。在发达国家的母婴市场中，娱乐和早期教育产品的市场份额很大。在未来的母婴市场结构中，这两类消费将得到显着改善。

所有这些都充分表明，现在和未来的母婴电子商务将有更大的发展空间。

红海背后的波涛汹涌

当然，广阔的市场前景和激烈的行业竞争并不一定持平。近两年来，母婴电子商务平台经历了“烧钱”战争，母婴电子商务产业已从“蓝海”转变为“红海”。

毫无疑问，母婴市场的广阔性对于首都来说无疑越来越强大。来自第三方的数据显示，在中国的母婴电子商务公司中，阿里，淘宝和京东的母婴产品仍然占据了70％的市场份额，以及其他140个独立的母婴平台。京东阿里处于全局，其余的仍与竞争对手竞争。

此外，在整个母婴电子商务行业，所有主要平台都在销售母婴用品，但大多数都集中在奶粉和纸尿等标准上。奶粉尿布的价格相对透明，是典型的价格敏感产品。因此，母婴电子商务经常借用这类产品和“价格战”。直观的结果是既不是长期用户也不是有利可图的。

在母婴电子商务的发展过程中，也存在一些问题，如假货或质量不符合标准，在权利保护过程中不顺畅，导致用户逐渐失去对国内的信任。母婴用品;渠道价格混乱，用户担心被骗，快速崛起的中产阶级消费群体不再对价格敏感，更关注质量和安全，对外国母婴产品更加信任。

而且，除了母婴行业的跨境基因外，在跨境供应链方面，从用户体验来看，商品到消费者并不是整个环节的终点，而且可能会回归过程中，浪费的时间和消费者心理预期的大幅降低将影响整体用户体验。

此外，它还涉及保税区的问题。在过去两年，进口税的政策，进口税的政策收紧，即母婴电子商务本身的产品供应受到影响，资本已开始对孕产妇保持谨慎和儿童产业。再也不能盲目依靠融资来生存。

总之，母婴电子商务面临一系列问题，如竞争对手之间的激烈竞争，严重的产品同质化，客户粘性低，价格战导致毛利率降低，政策收紧和消费者支出概念升级。只有克服这些，这片“红海”才能为您带来诸多益处。

母婴电商的“新零售”之路

母婴产业进入了一个新时代。随着婴幼儿市场主要消费群体的转型和消费观念的改善，传统实体店和纯电子商务难以满足消费者的需求。线上线下零售和内容平台的结合也被称为“新零售”，是母婴市场发展的新方向。

一方面，随着移动互联网的发展，目标消费群体的时间越来越分散。消费者会下意识地选择最方便，最优惠，最舒适的购物方式。依靠线下商店的优势，可以看到和触摸产品，使品牌更贴近消费者;让产品离线实体店接近交货或自我提升，提高用户粘性和品牌忠诚度。与此同时，一些专家估计，母婴市场的在线渠道比例预计将从2015年的32％增加到2020年的40％。然而，线下渠道仍然是主流，并随着扩展而进一步发展。购物中心。在各种形式的在线渠道中，预计母婴店将在2020年跃入第一渠道，占线下市场份额的40％。因此，线上线下的母婴电子商务显然更有利于自身的发展。

另一方面，孕产妇和儿童不应仅限于孕妇，而应在消费者需求相似的情况下扩大产品概念，帮助母亲一站式解决问题。也就是说，母婴电子商务不仅关注“宝贝”，还应关注“母亲”，使所谓的“她经济”更加完善。

另外，我们可以看到母婴与医疗相关和教育有关，左边是体验式零售，右边是亲子服务，就是用“生态经营”的概念来快速打破界限上下边界，涵盖了母子的在线和离线需求。

所谓生态经营，是指从周边产品到上下游产业开辟整个产业链的小型闭环的过程。从怀孕到生产甚至生产后，从胎教到启蒙甚至培养兴趣，这些不仅是表面上的母婴产品，而且是婴儿和儿童医院，早期教育，亲子娱乐等等。婴儿产业是有前途的市场。 。根据第三方数据，由于国内消费者更加关注子女的教育水平，长期以来教育在婴儿服务市场占有很大份额，预计短期内会保持一定的增长，会计关于到2020年的服务市场份额.35％。这些数据足以证明此类服务的巨大潜力，并创建一个在线和离线互动的母婴产业生态系统，使母婴电子商务可以避免严重的同质化并开辟新的业务增长点。