摘要：目前，淘宝品牌在与阿里巴巴平台的兴趣游戏过程中仍处于劣势。只有适应未来新零售的趋势，才有机会通过削弱与平台的联系来获得真正的发展空间。

《欢乐颂》第二季即将来临。由于上半部分和中午太阳的良心团队的良好声誉，掀起新的评级浪潮可能不是一个好主意。但在此之前，我用这部戏剧播放了三张经常暴露的面孔。反过来，松鼠提前掀起了淘大品牌的上市浪潮，再次将第二代电子商务公司的未来问题置于现实世界中。

根据中国证券监督管理委员会上月21日公布的IPO预披露公司，其中三家与淘宝有关：三只松鼠，余家汇有限公司，北京沃思购买科技有限公司;有很多知名的电子商务品牌，如和平鸟，La Chapelle，裂缝，十月妈咪，周黑鸭等。

截至目前，阿里巴巴已为超过124家平台商家提供服务，协助商家上市。其中，37家公司上市或上市新三板，上市公司87家。

上市应被视为公司发展到某个阶段的自然选择。但是，同一行业的集体影响所反映的问题不能用机会来解释。不仅如此，这种现象越来越暴露出整个行业的共同焦虑。对于依靠天猫和淘宝生存和茁壮成长的品牌来说，这种焦虑是如何经历淘汰过程并推广到真正的互联网品牌，这与他们的独立道路有关。

然而，在冲刷趋势的推动下，完全摆脱平台依赖并建立自主品牌真的是现实吗？淘品牌失去平台推广和流量，是否可以通过利用线下商店获得新的支持点？那么这些第二代电子商务与阿里平台的关系将如何变化？这些问题与淘宝的未来发展有关。

上市未必是件皆大欢喜的事

2014年，阿里巴巴上市为中国互联网公司的发展做出了巨大贡献。世界和行业前所未有的繁荣是公司最辉煌的时刻。与此同时，它也代表了阿里多年来的辉煌成就。完美的结局，将迎来一个新的起点。

然而，不同的是，经过两三年后，依靠阿里的淘品牌上市，不仅没有在阿里上市前的胜利局面，而是专注于背后隐藏的困境。换句话说，淘宝品牌的上市更像是两难的无奈选择。虽然希望打开自主品牌，但不可避免地会令人失望。这可以从上市过程和上市融资中看出。

对于公司的上市，无论该品牌是在新三板还是创业板上市，还是退市还是IPO，还有很长的路要走，特别是对于那些不强但却逐渐失去平台交通红利的品牌。 。看看即将上市的平台公司，大多数公司可以选择下三板或创业板作为突破。例如，Han Yi Dushe成为第一个在新三板上市的互联网服装品牌，而最近终止的Huimei该集团最初想要攻击创业板。

其原因更多地受到上市公司实力的影响，因为大多数创业公司必须经过严格的资格审查和长时间的排队才能进行直接的首次公开募股。即便如此，目前很难保证成功。上市的新三板可以为未来的资金对接做好准备，因此它已成为众多企业的选择。大多数知名的淘大品牌也面临同样的问题，自然会将新三板或创业板市场作为下一次IPO的跳板。

然而，除此之外，淘品牌也受其自身商业模式的影响，这对上市审查造成了很多障碍。例如，淘品牌隶属于电子商务的虚拟经济，它拥有很大一部分虚拟财产，称为无形资产。投资者和监管机构不承认无形资产，这使得许多电子商务品牌的实体品牌价值损失超过实物品牌。此外，当申请人进行财务审计时，很难确定电子商务投资收益的时间，因为在线零售商有时会在交货后将交易计入销售收入，有时买方确认收到产品。然后将其包含在收入中，这使审计过程更加繁琐。

总而言之，从新三板到IPO的过渡对于淘品牌来说并非易事，但这个过程是上市公司的最终选择，涉及新三板或创业板市场的融资。根据相关数据，在8890家上市公司中，实际市场不到20％。在1600多家做市公司中，只有1200家公司交易超过10笔，交易超过10笔。不超过五六百。据粗略估计，超过80％的上市公司实际上处于交易状态。因此，许多淘品牌旨在获得投资，然后转向自主品牌。然而，这种困难的融资可能会使未来成功上市的电子商务品牌仍然面临融资困难的问题。

当然，要消除淘品牌融资的问题，上市确实是必要的举措。一方面，上市对提升公司形象，吸引人才，规范管理有很大的推动作用。另一方面，淘品牌了解互联网资本运作的特点。通过重塑品牌或寻找资本故事来吸引融资，例如品牌目前正在尝试的线下商店，这可能是一个很好的机会。

渠道下沉成风，但多数倒在线上发展线下的路上

如果Amoy品牌的上市是摆脱平台依赖并走向独立的第一步，那么线下商店的发展将是这一目标的重中之重。毕竟，线下渠道是在线平台的根本颠覆。它也是实现这一点。近年来，所有主要的淘品牌都开放了线下商店的布局，这不仅是传统品牌拥抱互联网平台的对抗，也占据了网上的利润空间。平台附件标签，成为真正的互联网品牌的唯一可行方式。

然而，现实并不像想象中那么好。 Green Box试图利用线上和线下的组合来实现自助，但现在它已经被破产深深毁掉了。 Inman首先建立了一家实体店，最后以一条完整的生产线结束，并且破解了该模型，三年内产生的收入分别占营业收入的0.55％，0.61％和0.28％。大幅下跌引起了对商店前景的更多关注。这些事实再次表明，传统品牌已被时代抢夺虚拟经济，也许是因为难以放弃的优势，错过了接受网络的机会，而纯粹出生在淘的虚拟经济中品牌，到达线下，所遇到的一切都是不可避免的现实。

其中最重要的是实体店的盈利能力。许多试验已经表明，线上和线下价格必须同步，这导致淘品牌仍然必须坚持价格/性能比，因此其产品的优质能力比传统品牌差很多。与盈利能力较低的情况不一致，实体店的租金上涨，这给淘大品牌带来了更大的压力，这也是一个融资困境。而且，目前流行的离线模式是引入粉丝企业家，试图利用自己的社会资源来加强企业品牌推广。从表面上看，确实存在发展空间，但仍然无法解决线上线下问题，实现同步操作。

一方面，在线和离线分销系统之间存在很大差异。淘品牌只希望实体店成为一家频繁更换产品的展示店。特许经营商更愿意获得足够的库存以增加利润，这不仅反映了两者的经营理念。冲突还表明，淘品牌与传统品牌的出货量和供应链不同，可能不适合实体店的长期商业模式。

另一方面，淘品牌依赖于平台的折扣系统，可有效消除大量库存，但此方法不适用于实体店。相反，实体店需要为周边商业区进行线下营销，而不是仅依靠淘品牌。人气累积就行了。从这一点可以看出，很难实现在线和离线之间的互操作性和双赢合作，并且仍然存在许多需要进行的冲突。

除了Amoy品牌本身影响实体店扩张的固有缺陷外，传统品牌竞争对手仍有一部分压力。在网上，淘品牌应该经历了很长时间。由于大量知名品牌已经在天猫等平台落户，这些享受交通红利的第二代电子商务公司逐渐成为现金，失去营销成本，增加空间。在收缩的情况下，越来越多的淘品牌被淘汰。如今，实体店的线下扩张将触及传统品牌的基础，并可能受到更深层次的挤压。大多数淘品牌进入一线和二线城市的难度都很明显。固定了多少实体店。

总之，无论是风险上市还是布局，虽然淘宝品牌需要重塑商业价值并突破发展局限，但其自身的局限性也会造成这两种方式。障碍，更不用说上市和实体店尝试的成功，在很大程度上取决于阿里的支持。在这种情况下，如何完全忽视平台标签并真正实现完全独立呢？

欲断难断，淘品牌依然少不了阿里的光环照耀

不仅仅是上市和离线，淘品牌已经很早就开始了多平台发展战略，以缓解对天猫的完全依赖，但今天阿里电子商务仍然是众多品牌和线下渠道的主力地位。收入没有显示出太大的增长。

根据数据显示，2014 - 2016年，天猫商城三只松鼠的销售收入分别占78.55％，75.72％和63.69％，而英曼母公司惠美集团于2015年收到天猫和淘宝的收入。比例为56.6％，京东商城占收入的6.3％。即使早些时候开店实体店，主营收入也占11.1亿元，占比97.99％，而线下渠道收入则占比。 2297万元，仅占2.01％。可以看出，平台所培育的淘品牌，想要通过实体店打破渠道，必然是一个几乎从零开始的差距。即使它与在线收入相等，但似乎很难匹配。幻想。

更重要的是，淘到品牌迈向独立的主要步骤对于阿里来说可能还不够。一方面，上市过程不仅需要阿里设立的特别办公室的协助，而且新的三板融资或IPO游行需要阿里的指导。特别是在融资方面，阿里和IDG曾一度领导对英曼的投资。如今，这些淘品牌的生存空间也将影响平台收入。另外，新零售的布局难免需要淘品牌来实践，所以抱着阿里的大腿。更有可能获得财政支持。

另一方面，离线商店本身不仅是为了成为一个独立品牌，而且也与阿里新零售的概念相吻合，并且已成为这一概念的先锋，这决定了风险的增加。在这种情况下，淘品牌不太可能独自战斗。

在去年的双十一期间，包括苏宁和银泰在内的405家线下商店品牌共有10万家门店参与了阿里巴巴的智能化改造。与此同时，许多淘品牌参与了线上和线下的全渠道。在整合活动中，越来越多的线下商店正在吸收淘品牌，这证明了阿里不仅在战略上领导线上线下布局，而且还直接参与和影响陶品牌开发线下渠道。

然而，这种干预实际上具有双重作用。虽然它可以为实体店的开业和运营提供一些便利，但淘品牌的作用更像是已有的零售商。它可能成功煽动市场，更有可能成为领导者。它是阿里联通在线和离线的炮灰。总而言之，目前的Amoy品牌在阿里巴巴平台的兴趣游戏中仍处于劣势。只有适应未来新零售的趋势，才有机会削弱与平台的联系，有可能获得真正的发展空间，但只能完全跳出约束。实现独立是不现实的。

他出生在斯里兰卡，在斯里兰卡长大，他从不想死。这是所有淘品牌的共同意识。它没有充满翅膀，不成功，需要更多的时间和测试。

[泰坦媒体作者简介：歪道道，科技媒体人，互联网分析师。微信公众号：歪思妙想（neihangaoxiao）】