[1亿欧洲指南]目前所谓的传统企业遇到了哪些瓶颈？近年来，作为电子商务快速发展的传统企业，遇到了哪些瓶颈？离线渠道业务的本质越来越难。电子商务业务变得越来越难的根本原因是什么？在线和离线之间的本质区别是什么？
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作为线下渠道营销人员，您现在遇到了这样的困境：互联网上的低价格会影响实体店业务;商店里的乘客越来越少，购物指南聚集在一起聊天;许多用户商店的经验，但上网购买，商店的工作是徒劳的。
作为电子商务的新营销者，您是否遇到过这样的混乱：越来越多的细分渠道，越来越高的流量成本;以前有效的营销方法现在无效，不知道用户想要什么;越来越多的公司重视电子商务，整个生态竞争越来越激烈。
企业代表的心声与困惑
传统企业的代表：所谓的传统企业与A公司会遇到什么样的瓶颈？让我们从上到下看看A公司，从内到外，不同职位的人们怎么说呢？
一位公司高管表示：“A公司的电子商务公司比例从10％增加到30％，这对线下渠道产生了巨大影响。在过去，政策驱动，亏钱的商品已经变得不可行，如何帮助经销商客户。处理当前的变化，使用新的工具和方法来做好分销，销售和销售更加昂贵是目前的首要问题。 ”的
一位公司区域经理说：“客户非常害怕电子商务，并认为电子商务已经抓住了线下业务。虽然在线和离线产品完全分离，同质化更严重，而在线同质产品更低价格已经损害了线下优势。 ”的
“客户看到每天数千亿的销售非常可怕，特别是当他们只运营线下客户，同时运营线上和线下客户时。他们非常清楚，现在网上业务并不好。 ”的
“在线价格对线下销售产生影响。此外，各种混乱价格和各种成本增加的渠道给经销商带来了巨大的挑战。许多经销商无法解决这些问题。 ”的
一位公司经销商老板说：“在网上，它确实对线下产生了很大的影响。一方面，市场上的整块蛋糕板块正在萎缩，网上发展迅速，明显抓住了线下的蛋糕，其次，线路上的低价格对离线产生了不良影响。另一方面，最麻烦的是，在顾客经常去线下商店体验之后，他们会比较网上价格并找到相同的产品。功能但价格便宜。网上购物。”
“经销商实际上非常困难。有必要停靠制造商和服务渠道。它夹在中间。在转型之前，我们还提出要做“营销服务提供商”，两个关键点，一个是营销策划。级别，二级是渠道和用户服务的级别;但一方面缺乏资源支持，二是缺乏专业知识，技能，受整个团队专业水平的限制。 ”的
电子商务公司的代表：作为B企业的代表，近年来作为电子商务快速发展的传统企业，遇到了哪些瓶颈？同样，让我们来看看电子商务合作伙伴的说法。
B企业电子商务总监说：“B企业电子商务部门10年后开始发展，所以电子商务团队很年轻，社交经验不是很多，业务逻辑不是很强，传统渠道为了完成在线销售，电子商务不能，不仅要考虑销售，还要考虑利润和费用;在公司工作了20年的70岁高级省级经理可以管理1亿个业务“3年的研究生可以管理，以100亿元人民币的业务，电子商务业务已经处于领先地位。”
“当我开始做电子商务时，运营成本非常低。在过去两年中，成本开始上升。与此同时，随着竞争对手的加入，为了抢占市场，如何保持高份额和高增长是一个大问题。 ”的
B商业伙伴表示：“我们的产品占平台比例很高，实现第一类，但平台不愿意因为毛利润考虑而给我们太多曝光，主要类别是由平台控制，新类别仍未开发，如何利用现有资源制作新产品？“
“目前，一些平台的流量已达到顶峰。它不再是过去交通红利的阶段。如何保持高份额和高增长，特别是去年下半年的主要竞争对手开始在网上发力，给我们带来了很大的压力;而现在资源越来越贵，投资回报率不合理，如何保持高速增长是一个大问题。 ”的
B企业推广合作伙伴表示：“市场和销售情况大不相同。电子商务是一个很好的营销平台。就流量和显示量而言，它确实是一个品牌展示平台;以前的B公司都在市场上。销量，为了拥有发言权，但现在面临如此巨大的压力，竞争对手愿意花更多的资源去争取，还要考虑销售与品牌之间是否有更好的结合，如何更好地平衡品牌间的关系和销售？”
“目前，B企业的销量已达到一定的水平，电子商务的比例非常高。而且每家公司也都在跨越河流探索新的营销方式，但目前我们还没有找到新的高效营销方式。装置
B企业供应链合作伙伴说：“目前供应链中最大的问题是供应链无法满足许多前端库存需求。例如，一些单一产品，前端报告活动，公司的生产能力不够;或者前端活动比较紧急，突然来了一个秒杀，没有多少放养，给后端供应链带来了很大的压力。 ”的
需求总结
作为吃甜瓜的人，我们感到困惑。离线渠道价值链的成员认为他们已被电子商务抢劫。电子商务频道也说他们的生活并不好。哪一个合理？简要总结，A公司和B企业具体需求如下：
需求1：传统的线下渠道如何转变，经销商和区域销售团队如何共同努力实现股票资产的成功转型？
对于传统渠道资产，对象是企业的经销商所有者和交易者。痛点在于：目前，各企业电子商务业务的比重越来越高，传统渠道增长乏力，经销商非常害怕电子商务，对互联网价格影响低，离线客流的转移和线上购买的线下购买都对实体店业务产生了巨大影响。一个非常现实的事实是，在过去，政策驱动，货币流失和货物紧迫的渠道运作方式已经变得无法实现。它是。
需求2：电子商务流量成本越来越高，平台限制越来越多，企业如何保持持续的高增长和高份额？
对于电子商务渠道，目标是电子商务公司或电子商务部门的所有小伙伴。 2010年以后，各大传统企业先后“触网”，他们接受了审判的心态。结果如预期。总裁兼副总裁高度重视电子商务，优先考虑企业资源和供应链资源的供应。经过几年的快速发展，电子商务也遇到了线下渠道所遇到的瓶颈，在京东，田的支持下，猫和苏宁等大平台的业务增长，利润越来越薄。
电子商务的发展历史与线下渠道类似：线下渠道主要是批发市场，后来的零售大卖场，家电连锁店以及后来的各种品牌店都出现了;电子商务渠道刚刚开始类似于淘宝网在市场上的批发，后来京东，天猫，苏宁易购上涨，后来成为各品牌的旗舰店。
这里涉及两个核心问题：一方面，电子商务发展后，线下渠道业务不好？另一方面，为什么电子商务发展到一定阶段，业务不好？
线下渠道生意越来越难做的本质是什么
自电子商务兴起以来，线下渠道业务的本质是越来越难？让我们来看看为什么电子商务在一开始就发展得如此之快。它主要表现在两种方法：一种是释放需求，一种是转移需求。
发布需求：互联网技术的发展，电子商务渠道的兴起，使之前的一些不满和抑制的需求很快就会被释放，比如以前的购买由于购物不方便，因为价格太高而无法购买，由于信息不对称不买，电子商务允许用户在家购买东西。由于价值链的更高效率，电子商务可以以更低的价格提供相同质量的产品。电子商务可以使类别/品牌/产品更加有价值的信息以方便的方式传递给用户，从而大大释放用户的购买需求。
转移需求：电子商务与线下渠道相比具有自然优势，如购买方便，信息全面，价格优势等。由于这些优势，一些离线购买客户将转移到在线购买。
总之，电子商务满足潜在用户的需求或更好地满足现有用户的需求。从短期来看，这种需求的爆发必然会促进电子商务的发展。有些用户选择在线购买，离线业务是不可避免的。有影响。
电商生意越来越难做的根本原因是什么
做批发而不是零售：实质上，许多依赖互联网的传统企业依靠平台的流量和服务能力来使业务迅速发展，主要是批发业务，而不是零售。这类似于以下事实：当离线大卖场刚刚开发时，与大型超市合作的公司可以在第一时间迅速发展。应该说企业只是站在风中，所以第一波抓住了在线平台。有机会合作的公司也发展迅速。
当初始需求爆炸的增长趋于平缓时，越来越多的企业加入竞争行列，越来越多的产品/渠道被用户选择，这必然会带来个体企业成长的局限。
我们知道互联网的核心是用户思考，许多公司都在经营电子商务。他们只以特定价格向京东和天猫供应产品。他们为平台提供各种资源和各种费用，他们可以在一定时间内开发销售。增长相当多，但结果是用户不在他自己的手中，他不知道用户在哪里，也不知道用户想要什么。
用一句话可以得出结论，在电子商务迅速爆发之后，电子商务将不可避免地变得更加渐进。企业仍然使用渠道而不是用户的思维来进行电子商务。在分红期后，下一步是艰难的过渡。
线上线下的本质区别是什么?
从以上分析可以看出，企业现在面临两大转变：一是如何转变线下股票资产，如何发展;另一个是如何转变在线股票资产以及如何发展。你有没有想过我们在这里谈论的在线和离线（在线，离线），上下段之间的“线”是什么？
“线路”可以理解为有线，网络，也就是说，在互联网发展之后，出现了在线和离线的概念。第一个和最后一个的区别在于是否使用互联网技术，然后是应用互联网技术的商业生态 - 在线，互联网技术的商业生态没有或没有更少的应用，这两者之间的本质区别是什么？
从空间上看，离线频道是三维空间的互动，用户可以充分呼唤人的五感和品牌商的互动;而电子商务是二维平面空间的互动，即使VR技术在未来发展，它仍然是虚拟现实。它是一个模拟现实，用户只能调用部分感官与品牌互动。
从时间上看，大多数离线频道对应集中时间，用户需要支付大量时间进行互动;以及与碎片时间相对应的电子商务，用户随时与品牌进行交互，随着进退。
最后，无论是在线还是离线，企业的主张都是业务增长的方式。从外部的角度来看，无论渠道和营销方式如何变化，实质上都是如何提高用户数量和用户质量，变革将始终是了解用户的需求，满足用户的需求。
但是，如何满足用户的需求到底，这需要回归用户的想法和行为。
