农村淘宝链接升级618家电定制允许商家“销售生产”
浏览:355 时间:2020-3-31

摘要:淘宝农村运营总经理朱小文表示,在村小二服务体系和大数据反馈的帮助下,陶涛和各品牌正在建立新的供应链体系。

今年的农村淘宝618,定制款已成为最大的赢家。 TCL拿出一台282升的法式四门直冷式冰箱,成为淘宝618农村的主角。

这种针对农村消费市场的重型产品创下了一周的销售记录,几乎在去年的销售中销售了超过4,000份成绩单。这一成就也使得不是主要冰箱的TCL超越了荣盛和美菱,成为淘宝农村市场的类别。

6月14日,甘肃省秦安县魏店乡梨树村村民抢购新款TCL冰箱。

仔细研究热销背后的秘密,这款冰箱的所有功能都完全根据淘村用户的深度要求量身定制。

“我们主要是改善农村市场的容量和外观。不适合农村地区的不锈钢门已被淘汰,更高性价比的金色金属门和玻璃门已经改变。这是赢得了村庄市场消费者的改进。 “目前的标准化产品很难满足用户的个性化需求,很多人抱怨他们只能选择现有的产品型号。”在这方面,公司一方面调整现有产品,另一方面设计独家产品,以满足不同消费倾向的用户。 “主要是,产品是差异化的,旨在为不同渠道的终端产品实现功能差异化。我们专门成立了村庄淘洗小组,对区域产品进行分析和培训。它全部基于大数据来重新设计和生产消费者的荆棘。明年这种影响将更加明显。 ”的

凭借这一秘密,淘宝农村已成为TCL白色家电业务增长的最大渠道。在不到一年的时间里,淘村的销售额已经超过原有的全国线下渠道的10%。

不仅TCL,在农村淘宝平台上,利用在线渠道整合供应链,定制机型得到了众多家电企业的认可。

这在今年Feike线上线下的频道控制中已经非常明显了。在飞科小家电的现有销售中,30%的在线产品型号不在线销售。据菲克集团电子商务总监张萌介绍,网络市场比传统渠道更敏感。对于许多新产品,在线铺设时间更短,消费者更快。 “就像今年我们的FS867,FS375,FS338和其他新剃须刀一样,所有这些都是在线的,因为定位精度很快在消费者中引爆。 ”的

在数据的指导下,消费者不仅可以购买升级款式的小家电,还可以减少中间环节,因为厂家直接供应。价格几乎“裸奔”。反映在市场上,销量激增。飞天FS360剃须刀在过去一周在该村售出近3万套,是全年销量的两倍多。

张萌告诉记者,依靠平台的数据,企业可以真正面对消费者,如何在不同的市场定价,以及哪些型号一目了然。 “现在我们正在使用‘ ’的专项资金,是为平台用户量身定制的高品质,高性价比产品。下一步是自定义独占。 ”消费者通过平台充分表达互动的需求,最后让消费者参与产品设计,最终生产定制产品。

农村淘宝网总经理朱小文表示,借助村里小二服务体系和大数据反馈,淘村和各品牌正在建立新的供应链体系。

“过去,供应链模式,零售商和消费者联系,接触点是实体店,商品和服务,频率低。现在随着流通链的缩短,数据的低成本流动以及整个供应链链的信息化,原本漫长且分散的供应链可以整合并更贴近消费者。消费者可以与产品设计师进行互动,进行沟通,甚至与工厂的消费者进行互动。 ”的

业内专家表示,通过收集大量用户的个性化需求,形成了强大的采购团队,使消费者可以享受到最具成本效益或个性化的产品。同时,通过用户参与和互动,帮助商家开发商品,合理估算销售库存,实现销售,解决品牌商家库存的后顾之忧。这种新型号使家用电器制造商和经销商看到了新的利润增长点。在日益激烈的电子商务价格战中,它正成为家电企业占据电子商务供应链顶端的最佳渠道。