摘要：“精心挑选的模型实际上更接近F2C模型，这相当于工厂和消费者之间的直接联系。 “网易严格挑选的人刘晓刚认为，电子商务应该思考如何让传统制造业能够打造自己的品牌。

网易精心挑选，这个网易邮箱内部孵化项目似乎总是出人意料。

没有多少人会认为只花了一年时间。严格的选择依赖于备受争议的ODM模式让淘宝和小米竞争效仿;当他们决定参加“电子商务战争”时，他们也提倡消费者购物。理性而冷静;当有必要开设主题酒店和书店时，外界认为网易的严格选择最终将与无极的相同。网易和网易的严格挑选副总裁刘晓刚告诉泰坦媒体，网易的严格定位是所有类别的电子商务。

“事实上，对我们来说，只要用户需要我们可以做货，我们就会这样做，而不是局限于做什么。 ”的今天，在赞誉和争议中，主要的“精致”和高性价比的网易精心挑选，围绕选择，供应链管理，原创设计，品牌和用户服务等关键环节，打造自己的护城河也越来越近了并且更接近丁磊的70亿的小目标。

“好生活，不是那么贵”，在刘晓刚眼中，严格挑选的未来不仅限于ODM模式，而且不仅仅是无印良品，而是淘宝和京东，为消费者提供了第三个答案。

不同于往年的618

” 618“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”

5月23日，天猫首次宣布在上海开设618嘉年华。两天后，京东在北京正式启动了618个全国中秋节;苏宁易购宣布将在今年年中共同开设4,000家门店;将做一个品牌，战略升级，称为“全球选择正品销售”;网易考拉推出“618海淘节”;海洋码头开通了“洋运”“;网易严格挑选了“精炼”的主题……

它似乎与“双11”的公式相同，但在今年的618电子商务推广的早期阶段，它有不同的品味。

在2016年的乌镇会议上，雷军提出要做技术产业“无印良品”，建立一个全新的品牌 - mdash; — MIJIA Mijia，今年4月5日，小米宣布Mijia Youpin APP正式上线。在618年前夕，淘宝网就淘宝网上的“淘宝网”。 “心脏选择”，蜂蜜芽的推出“兔子母亲选择“，甚至苏宁乐购也在试水苏宁自选特卖模式。”

网易在推出网易严格选择之前已经发展了近20年。自从网易诞生以来，它经常是一种妥协。毛巾的文章允许外界重新审视精心挑选的ODM模型。对于MUJI的“山寨”，风暴常常让人们认为严格选择的未来是MUJI。即使网易严格选择618型号也是不同的。当其他家庭想要使用打折特价来刺激用户的疯狂消费时，他们主要推动“三件生活美学”，但他们有一个很好的规则：买三件。内部8折，超过3折不打折。

有趣的是，网易选择了这种新的推广方法来取得好成绩。据钛媒体称，在去年的618期间，网易严格选择的水已经翻了20倍。

“自去年6.18以来，我们一直在推动自己的想法。我们希望用户可以更悠闲地消费。“刘晓刚在接受Titanium Media采访时表示，大家都希望消费者可以购买任何促销节日。越多越好。但严格选择的想法是希望用户可以购买他们需要的商品。 “你买的最后一件事不是垃圾，而且你对平台没有忠诚度。 ”的

此前，京东集团首席营销官徐磊表示，今年的618可能成为全中国零售业的分水岭。有迹象表明，今年的主流电子商务似乎逐渐放弃了低价的单一促销方式，转而追求“质量”。即使是618的发起人京东，也要求过去的战斗价格。

进入下半场的电商行业，究竟怎么了?

电商下半场的困局

“我也和很多同行讨论过。为什么我们在网易的20年里做这个电子商务？事实上，传统的电子商务平台模型发展到今天是非常重要的。实际上有很多我们觉得不太满意。在刘晓刚看来，地方，复杂的电子商务系统，剩余产品和SKU，低质量和假货，都阻碍了消费者购物体验的改善。

在Euromonitor发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中，它明确指出消费者需求有一些变化：他们更愿意花钱购买时间;吃得越来越健康;越来越多的“小鸡”有价值和创新的高性价比产品……消费者对消费品的选择不再以低价格和大批量为特征，而是品牌化，高品质的“精品”。属性。

目前，许多电子商务平台远远落后于消费者需求的变化。根据国家统计局的数据，中国的电子商务增长率已进入下行通道，从2014年的48.7％下降到2016年的26.2％。显然，传统电子商务的红利正在消失。

“过去，零售价格一直便宜，而且在未来，零售消费将限于单一渠道，但在消费变化和技术进步的双重作用下，将扩展到线上和线下空间，零售消费时代即将到来。“京东集团首席营销官徐磊认为，这不是货物短缺，而是供过于求;不是高价，而是质量差异;表现不佳，但缺乏个性。

不仅电子商务平台本身就是瓶颈，刘晓刚认为传统制造业的痛点也很明显。

他告诉钛媒体记者，事实上，中国的制造能力非常强，工厂生产的产品质量很差，国内制造业普遍存在这种现象。 “传统制造业的一个逻辑是你给多少钱？金钱，给你什么样的原材料，给你什么样的工艺，给你什么样的质量。

“互联网+必须是传统制造业和互联网的结合。这并不是说只有传统企业才能做到这一点。互联网公司也可以这样做。“刘晓刚强调，自主品牌的电子商务必将是未来的一个非常重要的趋势。

经过所谓消费升级的洗礼，中国消费者的消费观念确实发生了较为成熟的变化。特别是对于年轻一代的消费群体而言，在生活的重压下，对产品质量的敏感度已经超过了单一的价格追求。如今，信息爆炸，消费者往往在面对大量商品时处于亏损状态，而选择的产品具有品牌代言，但有可能实现更准确的商品对接和需求。

刘晓刚承认，良好的模式或良好的制度可以为社会带来良好的变化。其中最重要的一点是品牌能否使整个生态系统更有效率，并使整个生态系统更有效地运作。 。

“严格选择的模式实际上更接近F2C模型，这相当于工厂和消费者之间的直接联系。刘晓刚认为，面对经济增长放缓产能放缓的现实，电子商务应该考虑这些传统制造业如何打造自己的品牌，从而解决供需不匹配问题。而冗余信息，容量垃圾。

网易不仅具有这种意识。在今年京东618店庆典启动仪式上，京东宣布将在未来实现渠道经销商对零售基础设计服务商的作用，进一步向社会开放供应链，数据，物流和社会。营销和其他资源。

Analysys智囊团在《中国网络零售B2C综合年报2017》中指出，电子商务平台对于通过创新能力在现有规模下提高效率和实现差异化竞争尤为重要。 “上游厂商通过ODM，C2M等制造方式渗透的优质电子商务将成为网络零售业升级的重要趋势。 ”的

这是一个快速变化的时代。面对以消费者需求为主导的新业务，供应链和电子商务都需要及时，而“严格选择模式”才刚刚开始引领电子商务行业下半年的发展趋势。更改。

“护城河”

在质量生活的态度电子商务领导者进入2017年网易严格挑选，虽然完成丁磊的年初70亿GMV的小目标，但下一个更重要的问题是看到粉丝仿效，网易严格选择是否有自己的护城河？

尽管ODM模型曾在中国引起争议，但与MUJI类似的产品风格和离线布局不可避免地引人入胜。严格的选择模式似乎很低，可以很容易地复制。但刘晓刚并不同意。

“模式必须复制，不能复制。它不称为模式。” ”刘晓刚认为，每家公司的概念都不同，并非每家公司都能适应如此沉重的经营模式。在他看来，严格选择的优势在于整个产业链的参与。 “如果它只是一个温和的参与，或只是一些项目，我认为这可能与我们不一样。 ”的

”的我们如何为用户提供更优质的产品？事实上，我们严格选择我们需要做的事情，也就是说，你不能只考虑赚钱。 “在采访中，刘晓刚反复强调，严格挑选的核心是质量和服务，这是消费者需求的典范。

为了严格挑选，护城河的基础是严格控制产品的质量。 “好的原料不等于好的产品，好的工厂不等于好的产品，但好的工厂是一个很好的基础。  刘晓刚表示，虽然严格选择是一个全类电子商务，但它不会疯狂​​地扩大Sku，虽然SKU已经入选了5000多个，但与主流电子商务相比，严格选择严格遵守选择规则。

刘晓刚一再强调，所有ODM产品都不是一个简单的选择过程。我们的所有产品必须由我们的设计师团队审核和修改。

钛媒体记者发现，爆炸性产品的选择一般都具有这样的特点：产品质量和用户体验都非常直接，有潜力，市场空间足够大，很快就能形成品牌声誉，而且集中度不高。

除了严格的供应链和质量控制体系外，刘晓刚认为，严格选择自身的障碍在于不断提高原有的设计能力。

“在传统的链条中，我们觉得最重要的是要注意两件，一件是设计，一件是制作。刘晓刚向钛媒体透露，在最初阶段，由于许多工厂具有很强的研发能力，精心挑选的设计将与我们的工厂合作，更多的精力将放在如何与工厂合作生产。根据工厂的设计，如何调整城市和消费者的产品风格。

“我们将创建一个完整的系统。该系统不仅是一个设计，生产和选择系统，还是一个质量管理和服务系统。 ”在这个阶段，严格的选择是逐步增加自主品牌的设计比例。

据钛媒体称，自去年以来，网易精心挑选了网易衍生品的所有平台。 5月22日，江苏卫视和网易选择了自己的独立设计系列产品（黑菠萝）。 。

“所有原创设计必须是我们自己的专利。在未来，我们还将形成专利护城河“。刘晓刚还介绍说，从今年年初到现在，设计团队一直在扩大。目前，内部有超过100名设计师。国内外还有近500家外包团队和众多设计师和设计师。机制。

“事实上，对我们来说，MUJI不是目标”，如今，有史以来第一个网易被精心挑选。经过一年的发展，它已经成熟。即使有精心挑选主题酒店和书店的计划，它已经开始运作。离线体验店，但刘晓刚仍然希望严格的选择模式能够给行业带来变化并改变潮流的方向。

”的我们告诉很多同事，我们并不害怕跟进，但我们希望每个人都能共同努力，改变整个电子商务市场的方向。 “