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销售爆炸性无线电如何每年销售1亿的猫王如何让年轻人喜欢它?

发布时间:2021-6-10 分类: 电商动态

摘要:在工匠心情背后形成的品牌逻辑使得猫王能够迅速占领市场制高点。

文/世界网记者宁寒霞

编辑/张杰

这是一个融合了复古,无线电文化和互联网精神的收音机。

曾近一岁的曾德钧创办了自己的公司并创办了猫王电台。这位老手艺人一直在处理音频设备,他将传统的收音机和蓝牙作为同一木材中在线音乐功能的来源。在复古风格和现代化的过程中,不同的无线电产品被抛光。 。

2014年,Elvis开始尝试在音乐平台上进行众筹,并赢得了第一批种子用户。 2016年,Elvis Presley系列推出,产品成功扩展了品牌消费者的高性价比。那时,埃尔维斯普雷斯利的年销售额接近1亿元人民币。

通过这种方式,品牌和互联网,年轻人和不断变化的市场形式有了联系,一旦打破了收音机的边缘,又回到了消费者的视线。

当然,猫王不仅是收音机的故事。在工匠的心情背后形成的品牌逻辑使得Elvis能够迅速占领市场的制高点。

用众筹的方式获取种子用户

曾德军比埃尔维斯普雷斯利开枪更多。

曾德军7岁开始接收电台,并做了声音调整工作。他有创建音频设备的经验。作为中国的放大器之父,他推动了中国放大器的官方商业化,国内Hi-Fi CD转盘的诞生,以及全尺寸发烧级桌面收音机的发展; …在这个领域,他取得了很大的成就。

在业余时间,他经常在论坛上使用自己的收音机,并收到一些内部人士的建议。互联网的包容性和开放性环境为他带来了一群对收音机感兴趣的用户。

上个世纪中叶是收音机的黄金时代,但如今,收音机慢慢消失在视线之外。为了找到并重现温度的声音,曾德珍花了几年的时间尝试了数百个电路并做了数千个扬声器。他多次尝试并尝试,终于找到了一个久违的声音。

不幸的是,Elvis Radio所需的几乎所有部件都已停产。

为了使用一个大小的喇叭布,曾德珍不得不订购一公里,供应商愿意编织它;要使用已经停产的减速轮,他必须为工厂找到一个新的模具。即便如此,曾德军仍然坚持使用手动木头,机械旋钮,减速轮,管子和传统电路。以Elvis 2为例,构建收音机需要100多个小时。

2010年,曾德军成立了Wi-Fi扬声器技术公司Yundong Creative,并开始将传统无线电技术与互联网相结合。 2014年,Elvis Presley Radio——梨木日志,经典放大器设计,支持无线蓝牙,开始在线众筹。在音乐网站上,曾德钧十年前使用收音机定价2800多元,最终筹集了60多万人。

通过这次众筹和论坛的长期影响,猫王开始成名。

“在线众筹让一群志同道合的人更容易找到志同道合的产品。 “这是曾德钧对众筹的定义。他知道埃尔维斯普雷斯利和第二代的价格在2000元到3000元之间。如果直接进入线路,很难在短时间内形成一定的势能。通过众筹形式,Elvis已经找到了第一批种子用户,并且产品的影响已经扩大到更多的消费者。

产品创新和渠道中断无疑是猫王开拓市场的关键突破,但其独特的品牌顶级逻辑让猫王能够找到无线电文化的焦点。 2015年,曾德珍担任珠宝奢侈品牌所有者埃尔维斯普雷斯利的首席品牌官,并梳理了品牌逻辑。猫王不再将自己视为冰冷的电子产品,而是开始专注于将产品的功能属性转变为文化层面。

猫王不会将收音机用作消费产品。除了德胜,JBL等行业品牌外,严明禄还在迷你库珀,徕卡,芝宝等行业上市以外的高端品牌。 “最初使用‘情感经济’描述猫王的品牌逻辑。但现在这种描述并不准确,‘文化经济’以及猫王做得更合适的事情。 ”的

按照“文化经济”品牌的顶级逻辑,在获得一定程度的认可后,猫王开始走向品牌质感升级的阶段。

猫王70%以上的销量来自单个系列

埃尔维斯的成功,或多或少来自曾德钧的就业理念— —他创建了一个“F4”核心团队。

作为创始人,曾德珍负责全面的企业管理和产品设计;来自奢侈品行业的严明珍负责品牌顶级设计和品牌管理;戴明智负责天宇传媒的记录事务和营销部门,现在负责猫王市场。营销和渠道发展;前城市画报编辑李文负责产品内容创意策划。他们的基因决定了埃尔维斯普雷斯利的成长。

事实上,猫王真的爆发了,来自小王子系列的推出。

2016年3月,Elvis Presley系列推出,售价在300元至400元之间,首批众筹收到10,000份订单。 10月,小王子ORT金属版推出,采用金属材料,模拟汽车喷漆技术和复古色彩,创造出与以往木制工艺不同的新产品,推出后每月销量超过5万件。

Little Prince的原木和金属版本的成功直接使Elvis的销售额增加了一倍。尽管Elvis的前两个系列已经为该品牌积累了一定的消费市场,但由于价格和适用性的限制,增长仍相对缓慢。从价格到定位,小王子系列开辟了市场宽度,符合互联网消费者的消费习惯,并开始以年轻人和个人生活方式为切入点。

有趣的是,小王子的诞生只是一次意外。

根据F4团队的说法,一开始,曾德军建议给合作伙伴一份年度感谢礼物并设计一个较小版本的蓝牙音箱。反应非常好。许多平台和知识产权发现猫王寻求合作。 “轻便易携带,逻辑上和战略上符合市场的整体方向。为了丰富现场,Elvis与花卉行业和厨房品牌合作,让一些喜欢生活方式的消费者使用收音机,一些复古家具和元素,让生活场景更加有趣。 。

此外,根据年轻消费群体的需求,猫王已开始尝试新材料和新颜色,以吸引具有创意产品视觉效果的年轻人的注意力。

Elvis团队告诉《天下网商》该公司于2016年5月开始盈利。2016年,销售额接近1亿元人民币,小王子系列的销售额占比超过70%。

但在曾德珍一直专注于声音设计的核心中,小王子的成功并不代表埃尔维斯普雷斯利的未来方向。 “我们也在寻找适合Elvis第一代,第二代和第三代产品的市场。 Elvis Presley仍将丰富产品线,使品牌和产品的三维结构更加强大。 ”的

未来:电台文化

在线渠道现已成为猫王接触年轻人的最重要途径。

2016年初,猫王开始联系天猫,将大量时尚和年轻消费者聚集在一起。当时,作为一个新品牌的埃尔维斯普雷斯利并没有满足天猫的恶劣条件,这让天地电器城的小艾荣急于生气。经过三个月的内部沟通,他终于迎来了埃尔维斯普雷斯利旗舰店的正式开业。

“费用如此之高,是为了给消费者提供更多优秀的创新品牌。 ”永超说。

除了在线市场,Elvis还开始尝试与高端线下商店合作,通过消费升级来铺设线下渠道。目前,有600多家线下合作商店。当月销量超过50,000单位时,线下销售与在线销售基本相同。

通过联合分销和合作销售的形式,Elvis正在使音频产品的体验更加深入,并且该站的方向是由视听店作为时装店设计的。在深圳最文学的“老天堂书店”中,猫王系列与罕见的经典录音带一起展出。

此外,猫王还尝试与喜马拉雅FM等频道合作,同时在吴晓波频道和罗基思想等垂直内容电子商务平台上定居。

在未来,猫王希望将广播文化所代表的生活方式传达给更多年轻人。这似乎比制作产品更有趣和富有想象力。

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