摘要：市场营销需要对想法进行升级，从短期营销到整体业务，长期的长期消费者数据，以观察，运营和短期吸引长期目标。

演讲：阿里妈妈CMO沉伟

整理：范婷婷

数据如何推动全球营销？ 4月24日，在2017年的“新网络营销大会”上，阿里妈妈CMO沉伟分享了阿里妈妈作为全球营销大数据的中间市场，如何为消费者提供差异化​​的消费者。有需求的能力，他说阿里妈妈提供的数据产品相互补充和影响，可以帮助企业在不同方面和情景中找到准确的人，而电子商务部门对企业的重要性在于它将被衍生到支持其他部门日常运营的大数据部门，成为公司的“新能源”。

以下是沉伟演讲的内容，由《天下网商》组织：

我们经常说业务生成数据，数据反馈并推动业务发展。今天，我站在阿里妈妈的角度，解释如何使用数据驱动的全球营销来完成全球营销的完整难题。

全球营销的核心关键点实际上是围绕人们的营销。通过人群的洞察力，机会的挖掘，以及消费者群体分层的认知，兴趣，购买，忠诚等，全球营销的三个重要模块得出：全球战略，全球传播，全球运营，阿里妈妈扮演的核心角色是全球传播。

在消费升级过程中，我们看到消费结构正在发生变化，消费能力正在升级，消费品牌也在不断升级，这意味着我们的品牌需要重塑。因此，品牌不断推出新产品，却发现整个新产品的生命周期越来越短，成功率不高，为什么呢？因为过去的营销广告是短期的，是围绕商品本身的市场。我们需要升级我们的想法，从短期营销到整个公司业务，长期的长期消费者数据，以观察，运营和短期吸引长期目标。

满足差异化的能力

作为一个全球营销大数据平台，Ali Mama必须具备差异化的能力，而不仅仅是数据，技术和媒体功能。

首先是数据功能，这里有三个关键词：人，广告，数据银行。 “People”拥有Uni ID，这是真实的大数据，因为每个人都在不断登录，访问和体验客户在日常互联网环境中的登录，体验和体验。这些人是一个活生生的个体，我们必须区分和识别这些人。正是因为我们拥有丰富的人们的交易，人们的财务，人们的旅行，人们的娱乐，人们的社交等一系列人的数据，所以我们可以动态勾勒出这个人的肖像，帮助企业经营。

另一个关键词是广告数据。今年是阿里母亲成立10周年。在过去十年中，阿里的母亲已经存放了大量的广告数据，这些数据有助于我们建立品牌并推动整个营销业务。在人类数据和广告数据集成之后，数据库进行交互。当我们收集数据时，我们继续运行数据库，然后数据库备份数据，即保留广告业务中的数据，然后从数据库反馈。改善广告业务。

第二是技术能力。在这里，我们必须提到一系列关键词，如人工智能，算法和优化。在非常同质的竞争环境中，公司需要专注于满足用户的差异化需求。事实上，阿里妈妈数据学习的原因是相同的：庞大，庞大的样本量和机器学习，决定了其数据进步的准确性。

因此，通过机器学习和算法，我们匹配人，商品和领域的特征，即人的特征，产品特征和交互式场景，并与用户交互。我们每天可以学习数十亿次并学习数十亿次。使机器学习和算法实现卓越。它体现了数千人，并在商业产品上展示了非常有效的广告。

如果数据是驱动力，技术是驱动力，媒体必须表现出紧张。在这个紧张的过程中，我们编织了一个网络。该网络不仅具有电子商务媒体，还包括社交媒体，视频媒体和搜索。类媒体，信息流媒体等因为这些人生活在互联网数字时代的每个角落，我们不仅要获得这些人口的基础，还要获得人口市场。

产品要对症下药

围绕Amoy品牌，我们提供直钻，新产品，新屏幕和即将到来的会员优惠。与此同时，许多公司不仅在阿里做生意，还在淘宝和天猫做营销和广告。面对整个媒体，我们也提供了发布的平台。

接下来，我将谈谈这些产品之间的差异。我们提供七种产品，它们可以相互交互，并在不同场景下相互交互：当您需要曝光时，您可以使用新屏幕快速传输信息;当我们拥有水库时，我们需要与新的消费者沟通，您可以选择品牌资产，会员权利。

例如，新霸屏，企业做营销，确定性事件无非两大类，一类是淘宝，天猫主导的运营事件，如双11，双12等;另一个是每年的业务运营年度战略，年度时间和重要时间点。当平台占主导地位时，我们需要使用新的屏幕来增加营销质量;当公司有自己的节奏时，新屏幕可以在广泛的基础上获得确定性的流量。

在我们积累了水和互动之后，我们必须收获意图。收获意图是直钻（通过火车和钻石展位）。直钻是数千人的销售模式，而淘正在分享，推荐和征服消费。模式，新产品（品牌区域）是品牌的长期品牌重塑地位。这三种不同的销售模式决定了在收获面向品牌的消费者的过程中如何进行组合营销。消费者升级品牌的重建不是一步到位的过程，消费者类型的差异非常大，因此我们必须提供不同的产品，相互补充，共同成长。

数据是企业的“新能源”

Ali Mama是自主广告营销的大数据平台。每个人都非常熟悉，但为什么我们今天想要在品牌和销售之间建立联系？由于整个消费结构和大型平台继续侵入电子商务业务，我们有必要从非广告的角度从消费者数据操作的角度来看待这一点。我们匹配了不同的产品和媒体联系，并以更开放的模式从淘宝到淘宝。因此表面似乎是广告，但其核心不是短周期广告，而是长周期业务链接，其核心是消费者数据。最后，我们在完成数据存储，访问和重用的过程中使用有关消费者操作的数据。

许多公司都在电子商务营销方面进行了大胆的尝试。我们曾经将电子商务视为一个垂直部门，它是一个独立的品牌部门。但我们会发现电子商务本身效率很高，因为它还承载着业务运营中最昂贵的部分，销售费用，广告费用，供应链成本。因此，可以在一个部门中完成一系列过程，例如广告，销售渠道，交易和用户过程。它有机会成为电子商务部门的企业大数据部门。当我们拥有数据时，数据是交互结果之后最丰富的部门，

因此，我相信电子商务最终会发展成为支持企业核心竞争力的大数据部门。将来，将不会有所谓的电子商务部门。它还支持营销，广告，制造，供应链，设计和其他部门。未来的企业竞争是解释，应用和重用大数据的能力。

数据将成为未来的核心竞争力和新能源。我们希望与公司合作，完成品牌升级，品牌重塑以及业务的确定性增长。