摘要：除食品，住房和交通外，服装租赁能否成为共享经济的下一个新出路？
文/世界网记者孙伟
除了食品，住房和旅游之外，服装租赁能成为共享经济的下一个新出路吗？
在2015年，参考国外的月度服装租赁模式，热烈讨论了这个概念。许多创业公司尝试过水。然而，它并没有像旅行或住宿那样形成非凡的创业热情。截至2016年底，美国服装租赁发起人Rent the Runway E轮融资6000万美元，无疑让这个不温不火的行业有了一些转机。
2017年初，连续两次大规模融资也出现了一些信号。国内服装租赁面临重新洗牌，之前卡位的争夺可能会结束。接下来，国外热门的共享衣柜模式可以在中国运行吗？
有趣的是，从卡位的现状来看，第一梯队的三个平台位于成都，上海和北京，地理和企业背景决定了模型的差异化。他们如何分别定义市场？ p>
资本追逐，谁将胜出?
女神送平台
2月底，“女神”宣布完成由Arctic Light Ventures领导的1800万美元A轮融资，成为国内电子商务服装的最大融资。其次，“多拉服装梦想”也宣布，它已经获得了1200万美元的A +轮投资，由Junlian Capital，国内服装品牌La Chapelle（HK06116）领导的战略和投资。
此外，另一个平台“衣服二”“距离早在去年4月，已完成1000万美元A +轮融资，由IDG Capital牵头。
这三家公司几乎全部成立于2015年上半年。他们以月度会员制模式提供定期服务和服装租赁服务。最远的是A +轮融资，而1800万美元是最大的融资金额。在同一时期建立的其他租赁平台，如衣服，漂亮的租金，衣服，摩卡盒，魔术衣柜等，都没有开始转型和调整，或者已经宣布创业失败。
服装租赁共享模式先后获得大量投资有三个主要原因。
首先，2014年之后，受社交媒体和媒体时尚的影响，中国女孩需要进一步的消费升级。然而，国际大牌，高档女装仍然无法以合理的价格和高品质的经验到达国内消费者。中间有一个市场机会——服装租赁。这也是华创资本投资女神的主要原因。
其次，服装电子商务的毛利润低，回购率低，客户订单低。随着近年来线下零售销售的萎缩和共享经济的快速发展，传统零售已经到了一个变化的十字路口。 La Chapelle对哆啦A梦梦想的投资是传统服装品牌对这一变化的积极反应。
第三，行业的重资产和繁重的经营属性决定了该领域创业的门槛，也决定了它将严重依赖资本的力量。多拉伊蒙的创始人梁亮在接受采访时解释说：“洗衣，服装，仓储和配送的初期投资非常大，资金要求很高。与此同时，租赁包括购买，租赁和洗涤，而且连锁店既繁琐又复杂。 ”的
模仿相同模式鼻祖，但创业基因决定命运
美国服装租赁电子商务平台Rent the Runway成立于2009年11月，被称为该领域的鼻祖，至少梁亮和徐百子已经坦诚地模仿其模式，是美国经验的本土化尝试。
Rent the Runway以单租服装开始，然后尝试无限量租用日常服装，每月订阅。 2014年，估值达到5.2亿美元，而2016年的年收入突破1亿美元，实现盈利。
几位创始人的初衷是相似的，都是为了解决女性不断变化的穿衣需求。据统计，女性衣橱中64％的衣服不会穿三次以上，而黑色和白色和灰色的衣服在衣柜里相当沉重。
哆啦A梦平台
然而，哆啦A梦在成都的西南部城市成立，伊尔森和女神位于北京和上海的一线城市。三者的地理位置反映了平台和创始人的不同定位和风格。人类基因确定不同的发展途径。
1.定位
伊尔三和女神的两位创始人都是女性，她们是经常参加社交聚会的时尚达人。因此，他们开始作为垄断服饰租赁，然后限于频率，逐步扩大到日常服装租赁，目标是20-30岁的年轻时尚女性。
在华创资本的投资者俞玥，女神是为了满足女性消费升级的需求，因此坚定地致力于维护高端品牌。 “为海外高端品牌建立采购渠道，确保服装供应，降低采购成本，这是可以提供给用户的核心价值。 ”的
因此，女神平台上的高端连衣裙和每日租赁服务包括Vera Wang，Kate Spade，Valentino，Lanvin等海外一线品牌。美国品牌占品牌图书馆的70％以上，零售价格范围为2000至5000元，国内渠道服装的零售价格为600-2000元。当然，高端定位也决定了高采购和库存成本。
易二三的服装主要集中在奢侈品和设计师层面，平均价格约为1500元。而实惠的价格决定了它支持消费者购买，这是它最大的不同。
根据哆啦A梦的最新数据，注册会员已达到50万，服装数量达到50万。它与前两个的逻辑完全不同，它通过每月租金直接切入每日套餐。
也许是因为它位于成都，它不是一个时尚都市，所以很多服饰都是中端品牌。据中央电视台采访，梁亮说，他们基本上是从厂家直接拿货。标签的价格从几百元到几万元不等。每日负荷相对较大，目标用户是2-3线城市的女性。
在运作中，梁亮发现了服饰，休假等社会需求，逐渐增加了服饰的数量。融资后，哆啦A梦将一方面推动灵活服装供应链的发展，另一方面利用现有会员规模吸引时装设计师品牌进入平台。
2.收费方式
2014年7月，Rent the Runway推出了每月99美元的订阅服务。虽然用户群增加了一倍，但用户群增加了一倍，但后期损失对公司的整体财务状况有直接影响。因此，它决定将月费提高到139美元，这是余额。
由此我们可以看出，每日套餐月租的运营成本非常高，不正确的定价机制直接影响到财务业绩。女神，伊尔三和多莱蒙的月租费分别为518元，499元和249元。您可以同时从平台中选择不超过3件衣服，并无限次更换。与美国相比，它已经减少了。非常多。
这基本上符合三者的定位。但婚礼租赁公司的创始人认为：“从Rent the Runway的经验来看，由于高昂的运营成本和物流成本，很难为每日生活带来超过200元的利润。 ”的
相比之下，“在一年内实现盈亏平衡或盈利”已成为女神的最大亮点之一。 “传统的电子商务主要基于库存销售，租赁服装的业务实际上是一件衣服在其有限的生命中可以转转多少次，这意味着可以赚多少钱。 ”徐百子曾告诉《服饰绘》。
女神依赖于预定模式的租赁系统，每件衣服后面都有租赁时间表，每次出租限额为400美元。
优势在于，首先是促进运营和供应链运作的商业模式，而不是人为制定关键绩效指标;其次，直接确定风格的流行度，并使用租赁定价来确定用户的层次结构;再次，灵活的价格调整，以控制租金情况，租金租金迅速增加租金，减缓租金，并维持品牌和股票之间的杠杆。
徐百子曾告诉《服饰绘》，这轮融资将主要用于市场投资，加快月度会员基数的增长速度，扩大中高端知名海外品牌的购买量。目前，女神送制服的租金收入已超过礼服。
3.回归线下
哆啦A梦梦想专卖店
服装租赁电子商务开始脱线。近年来，Rent the Runway在纽约，华盛顿和旧金山开设了新的零售店，并取得了良好的效果。
除了伊尔森之外，女神和哆啦A梦还有一个离线体验店。前两家店位于北京和上海。上海体验店主要专注于大牌婚纱和连衣裙，解决了低成本租赁和低价品牌的痛苦。后者仍然专注于制服，而且位置主要基于三条线。以下城市占主导地位。
布局线并不是梁亮计划的开始，但在与用户互动的过程中，他发现服装仍然是重新设置的场景，甚至还聘请了一个匹配的部门来提升客户体验。 2016年，多拉伊梦在广元，新津，衡阳，湖南，绵阳，新都，狮岭开设了数十家线下体验店。与一线城市相比，这些地区的运营成本和测试消费能力都较低。
4.竞争壁垒
据了解，Rent the Runway每件衣服可以清洗30次以上，女神正在逐渐缩小距离。在她看来，洗涤的概率高于磨损的可能性，造成这种差距的主要原因是清洗设备。 “所有面料都使用相应的洗涤剂，并放入特定的清洁设备，这将影响衣服的使用。生活。 ”的
女神和哆啦A梦都投入了大量资金建立自己的洗涤中心，以创造行业障碍。毕竟，衣服的生命周期越长（新增70％以上），投资回报越高。
目前，女神已经建成了一个3000平方米的综合储存和清洁中心，而哆啦A梦拥有超过25,000平方米的中央洗涤仓库，并在引进外国洗衣系统方面投入了大量资金。
清洁和老式仍然是用户使用服装租赁最关心的问题。虽然第二方洗衣机构的服装模式较轻，但随着平台规模的扩大，缺点将越来越明显。
5.运营
如何帮助用户找到合适的衣服并让他们长时间呆在平台上？这可能是降低基于用户数据的决策成本的常用方法。
据狩猎网报道，“为了改善竞争差异，易二三更依赖数据电源，通过用户浏览和购买习惯提供个性化产品，并根据用户购买偏好和经验反馈进行调整。采购战略。 ”的
哆啦A梦大约80％的风格来自用户驱动。梁亮曾经绕道而行，要求专业买家根据目前的人气购买衣服，但效果并不理想。之后，他试图建立“服装达人”的功能，并将部分服装选择交给用户。在每天新的100-200型号中，购买方式根据投票确定。
但是操作并不仅限于此。徐百子曾告诉《天下网商》：“所谓的运营，除了在线运营外，还有整个供应链，物流和仓储业务。这个领域可以通过运营建立相当高的行业竞争力。”
Rent the Runway的成功基于内部复杂而高效的操作系统。据福布斯中文网站报道，该公司在美国共有500万会员。每日网站及其软件算法需要处理并向会员发送超过65,000件服装。超过25,000个耳环，手镯和项链。这就是徐百子所擅长的 - ——她毕业于哥伦比亚大学商业运营工程，类似于国内高校的运营研究。简单地说，计算机模拟整个操作系统，以提高效率。
一直以来，女神都在追求后端的操作能力，包括人员分配，执行效率等，以确保衣服在遇到非标准特殊情况（如污渍，痰液和开口）时能够快速反应。
在成本核算和盈利模式方面，普通电子商务的成本主要包括物流，包装和商品的购买价格。女神发送新的商品折旧成本（即购买价格除以租约数量），但同时可以输入单个商品。租了n次（1≤ n≤ 15），利润取决于运营效率，现在租赁模式的毛利更高。
共享衣橱模式在中国能跑通吗?
从Rent the Runway的发展道路来看，服装租赁电子商务无疑是一项缓慢的业务，近年来收入增长并不快。
在礼服租赁平台SeSe婚礼王国CEO阿姨中，中国服装租赁市场的潜在切入点和爆炸点有：1。从线下，在一线城市建立实体租赁店，选择，体验和文字口是关键爆炸点在于品牌积累; 2.从细分类别，如婚纱礼服，高单消费消费，市场品牌空白; 3.从三线和四线城市来看，运营成本相对较低，客户对产品不会过于挑剔。 。
然而，目前，中国的人均消费仍然较低，对临时服装的需求仍处于起步阶段，日常服装租赁业务难以盈利，有必要建立一个完善的运营模式。在这些挑战下，服装租赁模式是否可以在未来在中国运行可能需要一些时间。
