摘要：这是一个繁重的业务，源于在线批发市场。它们是中小型服装商的外卖，通过集中采购降低成本。但在复杂而庞大的批发市场中，实践远非简单。
文/孙伟
编辑/张杰
微信公众号/服装画
杭州四季青服装批发市场每天都在进行“泪水之战”。
数十人是黑人，并在十多平方米的摊位周围挤压，等待新来的人和货物。他们大多数来自全国各地的线上和线下零售商，一家人扫货，然后将其发回或直接送到商店。但不是每个人都能抢到爆炸，大型零售商依赖稳定的供需关系，经常优先考虑摊位，小商户经常分散购买爆炸。
对于这些小型企业而言，摊位的在线化和服务在一定程度上缓解了这一痛点。他们可以上网直接下订单，也有人去摊位购买并完成质量检验和交付，可以在不离开家的情况下开展业务。另一方面，对于批发市场和摊位商家来说，这也打破了地域限制，扩大了服务范围。
听起来这个商业模式作为中小型服装商业卖家可以发挥巨大的商业价值。然而，在复杂而庞大的批发市场中，实践远非简单。一切都刚刚开始。
批发市场的创业经
翁玉辉是掘金批发市场的早期企业家。
2009年，淘宝卖家推动了四季青摊位的改造，开始供应电子商务。为了及时传播新产品，他们采用了这些风格并将其发送给电子商务卖家。看到这个标志，2010年5月，翁玉辉上网到杭州女子网络平台，试图将批发摊位线性化。当时，四季有一些黄页，主要用于解决卖家和摊位之间的信息不对称问题。
杭州女性网页
作为一个完全基于产业带并为淘宝卖家提供服务的独立软件开发商，女装网络的第一步是完成商品的信息化，并将实体摊位转变为电子商务摊位。为了吸引摊位商家，女性服装网络最初没有设定入场门槛，也没有收取佣金，而是将自己定义为代表经营的摊位，帮助商家完成产品信息，以上段落，客户服务，在线营销等环节。
在信息化的过程中，他慢慢找到了客户的另一个明确要求 - mdash; —代表，然后开始尝试实体供应链服务。
对于一些大型批发商而言，长期购买关系决定了摊位商家之间稳定而深入的合作，但对于分散的实体店和较小的电子商务卖家来说，他们往往是小批量和更多的批量购买，少量的钱，3000到10000元不等，往返四季绿色购买将是一笔不小的开支。通过订单整合，密集采购，大规模交付可以减少邮资和质量检验成本，因此将突出帮助小企业代表它的意义。据翁玉辉介绍，杭州女子网目前年销售额超过1亿元。
杭州女装网首席执行官翁玉辉
年轻一代的弟弟胡琛也看到了这一代人的商业前景。但同样对于企业来说，胡辰和翁玉辉的切入点是完全不同的。杭州女子网首先规范了前端，并在销售方面作为增值服务发布，相互促进;没有自建的快速生成平台，因此有必要打开其他批发平台系统来完成订单。
胡琛也找到了这个商机 - ——帮助商家从市场上获得商品。 2013年，他买了一辆二手货车，租了一间农民的房子。他把自己的主要业务集中在男装上，以区别于其他代理商，很快订单就达到了每天两到三百个订单。
在公司附近，有大约2,000个男士电子商务摊位，每日流量约有15万份订单。 “这是一个利基行业，但市场足够大，可以探索。 ”胡琛说。
Speedy首席执行官胡琛
2014年，快速发展开始系统化管理，整理了整套发电过程，划分了采购，客户服务和仓库运营，进一步完善了在线订单系统的交付环节。目前，管道速度近5000个，网站注册用户数量超过2万个。平均每日订单为2000-3000。
代发是一个重生意
但是，与之前的黄页广告收入相比，每年可轻松达到1000万元，翁玉辉认为这是一项艰苦的工作。
在女装公司的100多名员工中，有30名买家和仓库质量检验员。前者每天都有班车，包括逸发，中方，四季，四季星座，钱塘等服装批发市场。为了提高效率，翁玉辉开发了一套手机系统来取代原来的打印订单，便于根据前端订单情况进行实时采购和交付。
但看似简单的购买并不是每个人的能力。 30多岁的金小虎已经在这家公司工作了五年。宜发服装城二楼东段的100个摊位是他的管辖范围。每天，他必须完成无数繁琐的程序性采购行动：
首先，在收到订单后，快速与商家确认订单。在早期阶段，我将做足够的社会工作，并与商家建立良好的关系，以获得优先获得货物。如果我遇到缺货，我需要及时反馈到前端以控制接送时间。
其次，拿起货物后，根据摊位放置并等待交货。新职位后，金小虎想要开始记住新款式，知道哪种款式来自哪个档位，准确率应达到90％以上。
信息化的轻型模式和发电业务的繁重模式交织在一起，帮助一些电子商务摊主扩大通信面和销售，这已成为额外的收入增量。女装摊位的老板王明告诉《服饰绘》：“目前，平台服务的收入占摊位总收入的30％，几乎都提供了一个零散的淘宝客户。 ”的
电子商务批发商老潘将于2010年进驻杭州女性网络。他认为，摊位的在线化和业务的产生改变了原有的库存结构，在线销售数据引导了摊位按需生产。具有一定量的档位几乎都在前店和工厂模式中。正常的周转时间为3-5天，这基本上确保了后端供应链与前端销售相匹配。
杭州女性网络营销服务海报
有意思的是，为了帮助商家尽快在Double 11促销中送货，胡琛还在墙外钻了一平方米左右的洞，并通过滑道直接将货物运到一楼的仓库，节省至少5分钟。 2011年，双11，一名工作人员每天只能发出1000多个订单，而在2016年，通过系统同时提交分发进度，并自动生成快递号码，双11号订单的数量已达到7万个。
他们的存在使得电子商务摊位和电子商务卖家购买顺畅而高效。 “不提供商品，也不提供快递服务，代表服装是给服装电子商务卖家发送的差事。很多外国客户甚至都没有看过已发出的商品，所以他们可以在家做生意。 “这是胡琛对一代人的定义，以及他创建公司的愿景。”
盘子变大了，但分食的蛋糕变小了
重大行业变化来自2015年之后。
翁玉辉一直关注杭州女性网络的增长率，从几年前的几百％到2015年的80％。去年的增长率已降至50％。 “由于公司的业务基础变得更大，加上全国服装电子商务的分布，四季青业务的下滑保持了稳定的增长速度。 ”的
越来越多的竞争对手也在制作能够将食物分成更小的蛋糕。 “批次即将进入”和“和火灾”和其他互联网公司的匆忙食品给翁玉辉和胡琛带来了很大的压力。
2015年3月，随着火灾，它也扎根于杭州四季青市场，并推出了男装市场。在不到半年的时间里，它完成了IDA Capital和华创资本500万美元的A轮融资。资本的祝福使其能够迅速将市场扩展到广州沙河。从官方网站上我们可以看到，除了一代火，火还提供了更多的功能，包括收购商品，淘宝一键上传和搜索同一段。
批量推广网络广告
基于广州十三线市场，批次间模型相对较轻，主要服务线是实体店。收到订单后，常驻批发商会直接将货物发送到批次上线服务点，员工只需要负责整理和质量检查。
为此，杭州女子网降低了网上批发价格，同时改变了原有的盈利模式，并将佣金改为7％左右，以增加收入。
“女装网络的格局基本围绕着淘宝中小卖家的需求。重量和规模将是唯一的障碍。 ”的一位不愿透露姓名的业内资深人士也告诉《服饰绘》，“有几家公司已经解决了核心问题。”从目前的发展情况来看，女装网络规模最大，火灾和批量审批遇到了约1000万的瓶颈。 ”的
随着这一代人的成熟，在此链接下已经衍生出一系列相关服务，例如质量检验，OEM，品牌重塑，熨烫和包装，以及快递中的礼品和促销材料。可根据客户需求定制。
杭州女装在线产品海报
面对激烈的行业竞争，小公司喜欢快速生成的30多人只能遵循游戏规则。随着网络商家批发价格的透明化和激烈的竞争，快速交付现在已经放弃了购买价格差异，利润来源主要是一元服装成本。逐渐昂贵的劳动力成本正在成为公司最大的成本。胡辰承认，只有不断扩大业务量，才能增加整体收入，提高服务质量才能留住客户。
小公司的优势在于它纯粹定位，集中于几代人，并积累了多年的物流优势。这就是为什么在行业动荡之后它仍能保持原状。 “火灾的问题在于你需要很多东西，但商业模式中最有价值的东西实际上就是这一代。 ”以上说。
用数据反向驱动档口商家
从信息层面来看，支持与供应链和供应链相关的信息的反馈不仅可供买家选择，还可以传输销售，缺货，新货和退货等数据。 。在线，对商家服务能力的更现实的反馈。
2016年10月，杭州女子网和飞达发都与阿里巴巴合作。阿里巴巴的1688平台已经推出了一个文件渠道，向杭州四季青商圈和广州沙河商圈的批发市场推荐实体和网上零售商。
这样做的目的是希望摊位商家能够通过网络获得更多的客户，并希望服务提供商可以获得更多的在线订单，然后通过订单号汇总和扩大订单数量。数据反向驱动失速商家更好地与发送者合作以服务电子商务卖家。
但实际上，分销业务链很长，包括订单分配 - 标准化流程 - 质量检验和交付，虽然它提供了便利并降低了服务成本，但是当货物流量快而巨大时它并没有解决问题。供应链中的不确定性。
“从生产到销售再到生产过渡，最大的问题是销售预测和库存之间的矛盾。新零售需要依赖供应链，服装流通中仍有很多优化空间。我们正在考虑是否可以使这一过程更加有效。 ”禹程说，“它刚刚开始，它正在获取商业信息。””
翁玉辉想到了一些对策。例如，建造云仓库的自建或合资企业，提前放养，锁定一些SKU的库存;并且，例如，通过在后台做生意的方式获得业务销售数据，需求，库存，易于管理货架。
但是，由于规模和落后的信息管理以及销售不确定性的额外成本，供应商进入仓库的意愿并不强烈。对于女装网络来说，一方面，仓储是一项重大的资产投资，资金压力非常大。另一方面，配送平台订单集中度很小，通常库存多SKU浅，因此库存，仓储和仓储非常困难。因此，翁玉辉还没有尝试过。
在权衡之后，翁玉辉启动了闪电交付方式，并在供应商承诺拥有货物的前提下，在48小时内完成交货。如果货物无法按时交货，每笔订单将支付10元。
