摘要：粉丝经济+内容营销

文/世界网记者朱依依

编辑/周琳

我曾经错过了林珊珊和其他网红的签约，搜索没有赶上互联网上的第一波赎回浪潮。 “幸运的是，我们陷入了这个环节（电子商务直播）被捕”，创始人创始人宋新民说。

搜索网络有一个更知名的名字，美女钟。

作为一个专注于电子商务直播的组织，美容钟产业链相对较长。在为主要广播提供培训，数据分析和其他服务的支持的同时，寻找优质供应链和产品也是一个关键部分，允许可以生产高质量内容的锚点和高质量的供应链捆绑在一起，然后推向粉丝。和消费者。

宋新民将美容钟的卖点定为“扇子经济”和“dmdash;—目前，主要依靠淘宝主播。像许多已经出生并恢复沉默的互联网热点一样，在线红色行业总是面临着当天结束时的焦虑和疑虑。丰瑞资本李峰曾多次表示，他不会投资在线红色电子商务，因为“净红电子商务只是暂时填补了消费者表达生活方式的空白”，最终消费者将重返牌。

对于这些声音，宋新民非常乐观地认为经济不会消失，消费者，特别是女性消费者，“我想成为她”不会消失，网上红色行业不会消失，顶多只会改名，新工具和新平台。

“从营销的角度来看，从沟通的角度来看，它也是好的。在未来三到五年内，风机经济仍然是一个很好的方向。它将从个人（净红色）粉丝经济扩展到企业品牌的粉丝经济。宋新民这么认为。

在目前的搜索网络办公室对面，有一个2000平的办公区域正在进行翻新，这将是搜索的新办公室，其规模翻了一番。

2016年，当互联网红色年代来临时，互联网红色和网络红色经济成为互联网领域每个人都在谈论的热门词汇。作为一个拥有超过一百万注册用户和200多个签约的网络平台，Beauty Clock与这个充满活力的行业一起迅速发展。

“美女时钟”：挖掘颜值经济

对于Beauty Clock首席执行官宋新民来说，关注时尚女性的生活消费是公司自成立以来一直坚持的。然而，在探索当前“粉丝经济+内容营销”的实现模式之前，美容时钟经历了多次的业务转型。

在2008年的最后一天，宋新民的注册搜索网络，原本想做的是“中国版女性的脸书”，创建一个女性化的，本地化的垂直社区。为了吸引用户注册，Sodou.com提出了“美容时钟”的想法。

“美丽时钟”简直是一个美好的时光。在搜索网络的主页上，每分钟都有一位美女拿着时间卡来显示当前时间。该网站每分钟自动刷新一次，共有1,440名美女为用户提供时间。

出现在搜索网络主页上的这些漂亮女性都来自搜索网络团队的街拍。拍摄后，搜索网络会要求此人填写信息表并邀请她注册为搜索网络的成员。

“在2009年的10年里，这个想法非常具有创新性。 ”依靠街拍和邀请登记机制，搜索网络在短短几个月内迅速积累了10万多名用户，然后从杭州到全国推广街拍。宋新民回忆说，在高峰时期，他在全国45个城市寻找街头射击队，1000多名摄影师同时拍摄街拍。

足以停飞的“美丽时钟”在搜索网络的早期引发了爆发：用户数量的激增，品牌的推出以及数百万美元的天使融资。美容时钟也从网站的推广跃升到网站的主要业务。 2010年左右，“净红”这个词还没有诞生。搜索网络平台未来一直活跃，已成为滕玉佳，林珊珊，陈文阳等百万岁的粉丝。

虽然他为自己取名，但他成功地将搜索网络/美女钟和美女红人联系起来，但当时并未让“经济价值”真正成为经济商业模式。现阶段宋新民和他的团队的核心并不是要实现，而是要探索大量潜在的网络红色。

直到2013年和2014年，随着直播和节目网络红色的兴起，美容时钟逐渐找到了一个新的组合点。 2016年，淘宝直播开通了第一个电子商务直播。一直从事美容资源工作近8年的宋新民终于找到了新的突破点。

用淘宝直播做变现

宋新民将淘宝直播节目描述为与美女时钟“商业模式”的无缝连接。去年上半年，淘宝直播平台开幕，美女钟成为首批直播机构。目前，美容时钟下的100多个网红是淘宝的主力。

在他看来，淘宝网之所以能够成为一种有效的商业模式，其原因在于精准的流程，个性和丰富的内容。在流量变得越来越昂贵的时候，以人和意见领袖为中心的流量分配将更加精确。 “消费者将与人们有一种认同感，因此消费者已经从价格水平上升到了身份水平。这种实现将更直接，引入所谓的现在流行的IP属性。 ”的

与此同时，随着材料的丰富性和消费升级，越来越多的消费者开始担心“买什么”的问题。这些在现场直播室销售商品的人和意见领袖正在起到指导作用。

在淘宝直播的平台上，主播和组织都符合淘部门的整体消费方向，如国内产品的推广，淘宝二楼和中国的质量合作，“夜间游乐场”已经成为一个热门话题，而美容时钟也是一个热门话题。在3天和中午15天，我做了中国最大的透明质酸生产工厂的现场直播。与此同时，我介绍了该品牌的化妆品，观众可以在观看时购买。宋新民认为，利用中国品牌，利用直播来引导消费者是一个很好的模式。

至于实现结果，2016年，Beauty Clock的主播在淘宝直播平台上实现了2亿元的表现。

这对宋新民及其团队来说并不容易。为了通过电子商务直播实现更好的转换，主持人需要在上班前接受一到两周的培训。 “你想在淘宝上销售商品，你必须先学会非常熟练地在淘宝上购买商品。首先，我们必须训练她成为买家。 ”的在具有锚室的美容钟公司中，训练中的锚也需要“在机器上”，现场练习，然后团队根据现场直播期间的数据波动分析来指导和纠正锚。

为了跟上当前的内容营销热潮，主持人将拥有自己的专业分工，如美容，配对和宝贝。美容时钟团队定期收集和组织相关领域的相关知识，然后将其分发给主持人学习，促使主持人积累专业知识，并定期进行考试。

锚业的表面，拆解和开放，仍然离不开刚性和反复的实践。宋新民认为，“万小时法”——一切都需要持续10,000小时才能成为专家。在招募锚时，除了基本条件外，最重要的是前来申请的锚是否会受到影响。他眼中的困难意味着利用创业心态进行现场直播。

企业“网红化”是下一个探索点

谈到美容钟的定位，宋新民说，“B方和C方都必须掌握”，甚至“将是2B”。

2C端指的是帮助主持人保持良好的粉丝和用户，而用宋新民的话来说，2B端是教会企业探索“净发红”。

目前，Beauty Clock的合作品牌包括西门子，英曼，韩厚等，为品牌提供全方位的粉丝营销策划和意见。

宋新民的初衷是“让更多的企业品牌所有者关注像Net Red这样的产品的质量和服务”。关于这个话题，他说的最开口的词是“开放的”。

开放性首先需要反映在消费者和品牌之间的沟通渠道中。简单地说，如何实现与消费者的零距离。与品牌方面相比，网红知道如何使用“三微”— —微博，微信，威涛和粉丝进行沟通和互动，而微博一直是网红的新定位。

例如，宋新民说，如果消费者从桃红淘宝店购买一件衣服，他们会发现质量问题可以直接报告给微博上的魏宏。这些产品的反馈信息将及时收集并传递给工厂。解决问题。然而，在传统的电子商务购物过程中，消费者和品牌被客户服务分开。产品质量问题反馈给客户服务后，可能无法再次通过。即使客户服务部门也会联系消费者以消除差异，以便完成他们的KPI。评论说，生产过程中的问题被推迟了。

我们之所以希望教育企业思考和服务用户，比如网红，最终会向用户实施。宋新民认为，用户很容易迁移，但粉丝对品牌更加忠诚。一旦公司实现了自己的风格并且与人们更亲密，它将不再仅仅是用户，而是粉丝。他眼中的公司未来将是“开放风机维护和客户关系管理”。