能够真正在时尚界生存的公司就是所谓的“经典”;具有强大品牌影响力的品牌似乎引领时尚潮流

编者注：本文来自微信公众号“三钱二二”（ID：ThreeQian），作者钱贞; 36氪授权发布。

时尚界的变化总是那么快，今年流行的复古，明年流行的迷彩，明年的流行混搭。

时尚界的财富也非常惊人：它创造了几个最富有的人（Zara创始人曾经成为世界上最富有的人，优衣库的创始人成为日本最富有的人），许多公司已经倒闭（American Apparel和Aeropostale）。

仔细看看，很多知名品牌都不在风景中，比如过去几年老派男士的代言，A& F：

例如，过去一两年中流行的“奢侈品”的代表，Michael Kors，曾被美国前第一夫人穿着：

A& F的股价已从2011年的最高67降至11，跌幅达83％。 MK的股价已从2014年的最高值98降至最低35，降幅为65％：

（白色是MK，绿色是A& F过去两年的股价比较）

即使是美国经典品牌，Ralph Lauren和Coach的市值也基本上只是辉煌时期的一半：

（White是Raulph Lauren，Green是Coach过去十年的股价比较）

这一切，让这三个钱和两个不禁要问，时尚界发生了什么？

I. 卖不动了

如果我们看一下上述公司的年度报告，三钱二的感觉是他们不能卖。

最直观的数据是其营业收入下降：

这三笔钱最令人担忧的是单店的收入同比下降：

这也导致其净利润率持续下降：

至于为什么会发生这种情况，该公司的管理层解释说，这是人流量下降，促销过多和去库存化。

三钱二两认为上述品牌表现下滑的主要原因是其“连接力”正在逐渐丧失，与此同时，其他品牌正在建立一个更“特殊”的联系力量。 “引人注目的城市”（请参考三种货币消费者投资框架，了解连通性的定义。

II. 新连接的崛起

在时装界，三千二七看到了以下两个关系的崛起：

一世。简单又便宜

Build&lsquo的代表;简单而廉价的’是优衣库。

“我想找一个简单的款式，穿着舒适，不贵的衣服？”然后去优衣库。

优衣库与那些不那么时尚的“小男人”的消费者联系紧密，他们只是想以合适的价格满足最基本的穿衣需求。

为了建立这种联系，优衣库的口号是“全民制造”，它做了两件事：

减少SKU:优衣库每年只有1,000件服装，而相同尺寸的其他SKU则要贵10倍。这不仅使消费者有了更好的选择，而且优衣库也简化了供应链。

标准化：优衣库的服装是“标准”，设计简单，不强调个性。通过这种方式，它可以满足目标消费者自身的需求，节省供应链和设计的资金，并提供更便宜的产品。

优衣库的成功也将其创始人推向日本首富，其母公司的快速销售收入从2009年的71亿美元增加到2017年的165亿美元

二。便宜又便宜

建立的代表‘便宜’是扎拉。

“寻找一种不贵的时尚？”然后去Zara。

Zara与追求时尚的“性女性”的消费者建立了良好的联系，但他们只能以合适的价格满足它。

为了建立这种联系，Zara做了三件事：

复制：正如乔布斯所说'好艺术家复制，伟大的艺术家偷'，Zara总是窃取各种大牌的最新模特。为此，Zara每年要支付数千万美元的罚款，但Zara仍然坚定不移。

快速：Zara可以每两周生产一种新产品，比竞争对手更快。这来自其独立高效的工厂和自己的物流系统。

How：Zara选择在世界上最好的商业区开设商店，如纽约第五大道和巴黎香榭丽舍大街等主要奢侈品牌，打造时尚联系，以满足消费者对其品牌的自豪感。 。

Zara的成功也将其创始人推向世界首富，其股价目前处于历史最高水平，市值超过900亿美元：

III. 总结思考

时装业公司的本质是建立并保持与消费者的联系。

时装业的变化很快，似乎取决于其类别的属性，而这一特征也使大多数时装公司长期不值得持有，因为谁能预见到下一个趋势呢？ ？

现在，我们已经看到了“净红”的崛起。他们往往具有强烈的个性和吸引力。他们每个人都与粉丝建立了牢固的联系，影响了现有的时尚产业。

例如，中国的张大军曾在一小时内售出200万件衣服，而在2016年的双11件衣服中，销量进入前十名：

例如，外国chiaraferragni拥有830万粉丝。 2014年，自有品牌的女鞋赚了800多万美元：

三钱二两相信能够在时尚界真正生存下来的公司就是所谓的“狂热”;经典’品牌，如奢侈品中的LV，或爱马仕。

这些品牌具有强大的品牌影响力，似乎引领时尚潮流，更令人羡慕的是，他们拥有大量“非时尚”经典，并与消费者建立了极为紧密的联系。

请看下面LV集团的股票图表。也许你明白我在说什么：