摘要：回顾说，用阿迪和耐克的能源和财力进行市场宣传是不可能的，但由于其独特的时代符号和核心设计，旧字体也会有适当的曝光。

（1934年，出生的初始回报在《申报》上公布。）

文/世界网记者陈志军

当33岁的张恩琪出现在人们面前时，他戴着黑色耳环，黑框眼镜和深色皮衣。他曾在海外的许多知名品牌工作过。今天，他的名片印有中国古老品牌：上海汇利鞋业。

2017年是该品牌推出的第90个年头，也是执行副总经理张恩琪的第三年。与具有“时尚风格”的高管相比，公众的惊喜可能是在阿里研究院的“2016年中国电子商务百强百强”榜单中，回归的第二位去年，其电子商务自我 - 经营旗舰店的销售额为1.1亿，比2015年增长1000％。

当您了解回力的操作模型时，您会发现更多意外。

轻资产，重规范的“回力模式”

“在线和离线销售无关紧要，只有渠道和运营商。 “在张恩琪看来，一流的销量不仅仅是为了扩大电子商务业务，而是一种轻资产，一种更标准的”回归模式“，就是很多经销商承担了回归品牌鞋的设计，生产和销售成本，而公司本身专注于品牌。

张恩琪告诉《天下网商》，汇利目前由第三方从产品开发，生产到销售。 “我们只做品牌推广”。即使是各种电子商务平台的旗舰店也不是他们背后的品牌方，而是经过回归力量授权的经销商。

简而言之，授权经销商的规模负责从设计，生产到终端管理的整个链条。除了经典设计的旧拉回的14个长线产品外，授权工厂可以根据不同类型的要求开发具有不同特性的产品。这些设计经过返回品牌的认证和授权后，将归还版权。

“汇利在线和离线有数千家授权店，可以说没有一家店是一样的。 “张恩琪表示，线上线下经销商，除了货架上的长期产品外，还可以选择其他产品线来满足本店主要消费者的其他特色产品，从而提高他们的竞争力。同时，在大小经销商都能获利的前提下，回报力也从中获益。

这种“不做鸡，但收鸡蛋”的模式有历史原因。

在20世纪50年代和80年代，汇利是中国职业体育的首选鞋。郎平，曹艳华，郑海霞等着名运动员背着背影走过了他们的职业生涯。

（女郎阵容朗平和拉回技师沉松林研究产品）

然而，自20世纪90年代中期以来，在广东和福建鞋厂，以及阿迪和耐克等国外品牌的攻击下，汇辉已经退出主流市场，转向功能鞋，休闲鞋和低端运动鞋市场。

自2014年以来，汇辉一直与电子商务接触，改变消费者的购物习惯。一开始，像许多品牌一样，它也是“自己动手”。

中共党委书记，汇利执行董事周伟记得，当他回到电力“电击”时，他带着第三方公司经营和制造自己的产品，包装线，仓储和运输。

“当时，包装线位于公司一侧的旧工厂，招聘了许多员工。然而，由于场地和成本的限制，当我们卖出1000万时，我们自己的能力已经饱和，我们遇到了瓶颈。 “我们已经说过，在过去的2016年，我们将继续将沉重的成本和沉重的投资投入到业务中，并将整顿电子商务市场的工作重新带回品牌。

价格低于限价，没有合法发票，购买渠道令人怀疑。但是，如果电子商务市场中的商家违反了返回力量，他们就会进入视野。

“一年后，我们在各种电子商务平台上攻击了4000多家非法商店。 “张恩琪说，”这些不仅保证了官方渠道产品的销售，还保持了“老”的价值。这个老品牌。 ”的

此外，由于电子商务业务的快速发展，汇辉将于2017年开始布局物流。张恩琪介绍，汇辉将深化“管理分离”制度，集中在江浙的生产资源建立更集中的物流基地，将货物分配给经销商。 “一方面，物流速度得到改善，另一方面，经销商的财务压力。 ”的

回收线下的3,000家门店也将与未来网上商店的发展保持一致，即加快江苏和浙江省电子商务覆盖面积大的社区商店的分销，让商店通过加强“最后三公里”直接送货。 ”响应速度，使消费者能够产生更快，更满意的消费者体验。

“在我们的生产能力不再以任何方式生产，而且市场不够销售的情况下，如何让消费者获得定期退货产品非常重要，这也影响了品牌。 ”的在采访中，张恩琪经常提到“品牌”这个词。对他来说，重塑汇利品牌的活力已经成为这个有经济自由的年轻人与这个拥有90年历史的中国品牌联系在一起的最重要原因。

“我们从来没想创新”

在周伟的记忆中，2008年对他和他的回归来说是特殊的一年。

当年7月，周伟收到北京利生体育商业大厦的销售不佳，这是一个老牌子。如果不改变，将面临废除通知。

那时，回归权已经达到破产和重组后的第九年。其销售收入已达1.2亿元。客户主要集中在40岁及以上的群体。拉回鞋子，被称为“移民鞋”。

然而，在这个时候，明星街拍穿着国内的旧橡胶鞋和运动鞋款式的产品已经在欧美流行，而媒体称这绝对是对匡威时尚在年轻人心目中的统治地位的挑战。

随着北京奥运会的召开，李生原有的空柜台，迎来了外国领导人，运动员，明星和国内明星追逐者的潮流，他们早已忘记了自己的努力。

“柜台已从一个月增加到十万个销售额，超过30万个。 2008年，当最热的时候，李生的老板亲自维持秩序。 ”周伟说，“从那时起，回到了人们的视野。”从此，汇利也有了自己的营销部门。

（回到最经典的WB-1红白鞋）

在张恩琪看来，对许多人的记忆最美好的记忆，“80后”和“回归”的性格，以及红白相间的鞋子和F-hook标志也有着深刻的联系。宝库。

“慧慧有两个特点，一个是具有时代标志的品牌，另一个是具有核心设计的企业。 “张恩琪说，在大众市场，高科技研发等方面，很难与大牌竞争，但”以汇利为代表的时代的记忆和由星星验证的背力设计世界各地都将成为我们的发展。“财富”。

近年来，杨幂，刘雯等穿着回力鞋的明星照片每次都引发了销售热潮。记者经常要求周伟和张恩索取证据。这颗恒星是否会疲惫不堪？但是，这与公司没什么关系。

（杨幂，出现在公众视野中，经常穿着带有F-hook标志的回力鞋。）

“我们不可能像Adi，Nike，Anta和Li Ning那样在市场上投入大量的精力和财力。根据目前的品牌产能，它远远低于需求。 “张恩琪说，”但即使你不投资广告，由于时代的象征和核心设计，拉回将有其应有的曝光率。“”

对于资源有限的这家独资企业来说，更为重要的是，只要有20世纪80年代的记忆，就无法复制，也无法取而代之。

怀旧的回调

“在品牌传统和设计方面，我们从未想过创新这个词。 ”张恩琪告诉《天下网商》，未来的拉回将围绕红白相间的“F勾”标志打造时尚店，“加深和挖掘这两个特点，哪里有回归的地方，有F钩“;