母亲和儿童产业，如切割苋菜，总是一瞥。面对挑战，及时洞察和后续营销策略尤为重要。

我母亲的每一天都是新的，母婴产业的日常营销也是新的。 13个数字深入到母婴行业，探讨母婴品牌如何精确。

1，2017年，中国母婴产业市场规模近2.7万亿元，年消费增加300亿元。

在母婴市场，品牌众多，分散，品牌之间的竞争非常激烈。用户经常注意整个怀孕，甚至怀孕期间的哺乳用品。一旦他们接受某种产品，购买需求将逐渐增加，忠诚度将更高。

面对新一轮的人口红利，对于母婴品牌而言，首次购买产品，第一次产生品牌印记，抓住用户的心灵越来越重要。之后，根据专家的权威内容，增加口碑营销和微观社区内容的比例，建立用户信任，协助新的营销行动，促进目标受众的自发传播。并形成更大的购买空间。

2. 2015年第一季度至2016年第一季度，母婴移动终端订单比例从57％迅速增加到83％。

从各种渠道的比例来看，母婴产品应该是进入移动电子商务时代的最快型。

在移动电子商务时代，许多需求都是标准化的。例如，在搜索奶粉时，将搜索品牌名称，并且口碑将更加关注。像这样的标准化要求可以被认为是自动化DSP或结构化品牌信息的满意度。

3.遇到好产品时，84.6％的母亲会主动向其他人推荐。当遇到不好的产品时，84.1％的母亲会与朋友吐痰，或者在微信朋友圈中吐痰。

圈子中的用户“买家秀”可以触发45％的讨论，34％的购买和28％的转发。 “口口相传”已成为一种信息流，它不断自发地产生，自主传播，迅速传播，并相互交流。它通过“表演”的形式影响消费决策的闭环，煽动整个母婴商业生态系统的运作。

在内容的传播中，有必要增加PGC内容的制造和UGC内容的整合和利用，以实现口碑和内容的整合，筛选和创建。在沟通的主体中，广告商，KOL和消费者是沟通的主要主体。营销人员应通过有效的激励措施争取KOL和忠诚用户的参与，并通过社会运营有效引导消费者的口碑流。

4，母婴用户，26-35用户占54％，19— 25岁的母婴用户占比增加，购买者的年龄往往更年轻。

买家往往更年轻，具有个性的产品更有可能在市场上取得成功。

Comotomo瓶，高端价格200多元，仅5年就实现了2亿元的年销售额。它的高科技材料，整个硅胶瓶中的第一个硅胶瓶，柔软，可以挤压。超大奶嘴设计的创新形状和设计突出了母乳的简单而时尚的设计，受到年轻母亲的欢迎。

5，母婴用户中，一线城市女性用户比例为71.05％，六线城市女性用户比例上升至79.50％。

城市水平越低，女性和母亲占绝大多数，在减少母婴频道的过程中应更多地考虑这个因素。

6，全球购买奶粉，四线城市规模最大，占比10.1％，高于后续二线城市0.7个百分点。

从全球奶粉购买的消费和消费来看，四线城市的消费量已经开始超过二三线城市。五线城市的消费潜力也在快速增长，消费量也明显高于同期一线城市。排名第三。

全球四，五线城市奶粉购买量大幅增加，主要原因是跨境电子商务的兴起带来了新的购买方式，让全县消费者可以购买更多优质的进口奶粉粉末价格越来越好。

7.中国妇幼综合社区APP用户数达到1566万。每人每天的APP数量约为11倍。每人平均使用时间接近25分钟，用户普及率为1.76％。

中国的互联网母婴社区不断扩大业务范围，不断改善其围绕母婴用户需求的业务布局。以社区和妊娠工具为入口，我们将继续扩展到医疗保健，亲子旅游，教育，电子商务和当地O2O服务等相关领域，以创建母婴生态系统和跨境融合。生态发展。医疗保健和跨境电子商务是母婴APP用户最强大的领域。随着移动母婴行业的成熟，平台的整合将提高效率并保持用户忠诚度。

8.母婴电子商务用户的活跃高峰期位于早上10~11点，晚上8点到9点之间。在碎片化时间期间，用户的购物时间相对集中。

移动母婴社区在活跃期间具有丰富的碎片时间和相对均匀的分布，20至22岁的活跃用户是最集中的。母婴APP用户具有丰富的碎片时间，并且在活跃期间均匀分布，20-21活跃用户是最集中的。

9.在选择移动母婴产品平台时，41.6％的用户主要考虑信息和信息的质量。

信息和信息的质量是其选择移动母婴产品的主要考虑因素。此外，用户数量和母婴产品渠道的可靠性也是用户在选择产品时的重要考虑因素，分别占27.5％和23.9％。

母婴品牌可以将育儿知识与产品销售转换相结合，使用户可以更多地依赖品牌产品。

10，50％的用户在购买母婴产品时，会考虑在线和离线渠道。

在线和离线整合，强大的消费者行为，增强了对消费者及其消费者诉求的理解和预测，使营销决策更加面向数据和科学，并通过数据分析和应用提高整体效率。

一方面，通过操作形成用户图像，并且根据“用户肖像”准确地匹配目标观众。另一方面，基于大数据分析智能地调整分销渠道。同时，根据多维数据报告，实时监控跟踪效果，细化操作。

11，86％的用户会为宝宝花费额外的费用，因为他们更安全，更环保，更健康。

66％的用户会对购买优质产品感到高兴，62％的用户认为购买高质量的产品可以增加他们的信心。

质量好是质量的保证，是所有营销工作成功的先决条件。人们的口碑传播是一种持续的推动力。一旦出现质量问题，整个通信链就会消散，之前的营销工作也可能被放弃。

12. 98％的母婴用户选择购买母婴健康智能硬件产品。

98％的用户将查看记录的数据，93％的用户依赖智能硬件，40％的用户将基于智能硬件调整他们的健康生活方式。

智能硬件的整体意识很高。购买健康的智能硬件产品时，产品功能和性能是用户的首要考虑因素。在产品功能方面，他们最关心的是数据监控和记录。他们最关注的是在产品性能中使用安全性和数据。准确性。

13. 89.7％的婴儿产品由母亲决定，拥有大学学历或以上的母亲占85％。

“她经济上升”，他们提倡科学和养育子女，并通过总结和学习有自己独立的判断力。这对基于用户肖像的准确通信提出了更高的要求。品牌需要基于不同的维度，例如自然人属性，产品需求属性和联系点偏好，以准确地沟通，增强交互，并引导用户通过兴趣或情感进行回购。