穿着运动服和脚踝返回鞋是70年代和80年代的记忆杀戮。

这些白色的红色标记橡胶鞋穿着运动服和踝式鞋，在70多岁和80多岁的记忆中，启发了他们对时尚和时尚的初步认知。如果你穿这个身体，你一定可以出去。孩子的事。

然而，随着耐克，阿迪等品牌在这些年的影响，曾经带着一代中国人记忆的老式民族品牌在年轻人眼中逐渐变得陌生。

“在过去的90年里，无论流行元素如何变化，拉背的F-hook始终是时代的象征，也是人们愿意追逐的美学设计。它已被时间证明是事实，所以F钩这个伟大的设计是必须的核心。 ”的上海汇力鞋业有限公司执行副总经理张惠琪表示。

随着对工艺的追求和互联网的开放态度，这对成立于1927年，经历了破产和三次转型，跨越了几代人的橡胶鞋，正在寻找一个年轻人的视线。

一次破产三次转型，看90年老字号如何转型

“外部人回头看是好的，但从我来之前的演绎来看，有一个大湖在撤退。基于旧品牌，基于以前的发展，回报有其未来。 ”的张恩琪告诉电子商务参考记者。

33岁的张恩琪是上海汇利的副总裁。他的耳朵上有格子花呢套装和黑色耳环。在他面前的“小开口”真的很难与国有企业的老板等同起来。许多人问他为什么回到这家破产重组的全资国有企业。这个很酷的年轻人重复了不止一次。 “如果回归力量成功，它将成为一个好的案例，这将使我实现一些目标。感。 ”的

1927年出生的旧上海的回归，反映了动荡时代的缩影。解放后，注重自身产品的创新，品牌不断提升品牌的新形象，逐步走向全国橡胶鞋行业的前沿。

在20世纪50年代和80年代，汇利已成为中国职业体育的首选。 1956年10月，他回到国家篮球队参加澳大利亚墨尔本奥运会，开发了565款经典篮球鞋。在20世纪80年代，拥有一双回力鞋是青少年当前趋势的标志。郎平，曹艳华，郑海霞等知名运动员都穿着背靠背的时尚生涯。

然而，自20世纪90年代中期以来，中国的运动鞋产业一直被广东和福建鞋厂所占据，而安踏，李宁和特步相互攻击并成为新一代中国商品。拉回之前，这些新国内商品迎头赶上，后来耐克，阿迪达斯等国外品牌遭到袭击，曾经辉煌的红白鞋不再是人们购买鞋子的首选，而是一度出现在灰色的摊位上灰尘。

2000年，上海汇利鞋业工厂与橡胶鞋厂破产，“返回”转移到上海华谊集团进行保管。华谊集团与运营集团共同投资组建上海汇利鞋业有限公司。可以说，这是上海汇利鞋业的第一次转型，从生产型企业转变为品牌经营的贸易型企业。 。

上海汇利鞋业有限公司党委书记周辉告诉电子商务记者，转型后，汇利鞋业开始作为品牌经营。参考Adi和Nike等国际知名企业，生产被移交给12家授权工厂和经销商。以下100多家工厂是制造和制造，主要关注设计和营销。

虽然第一次转型在生存危机中幸存下来，但由于企业营销模式仍然以大批发为主导，产品的毛利润受到生产商和批发商的挤压。 2008年，我们进行了第二次转型，并开始尝试通过授权操作扩大产品线和产品，以丰富产品线。

随着消费习惯的变化和互联网技术的成熟，去年7月，汇利推出了品牌升级策略，试图接触中高端消费者，并一举推出三个系列的12款新产品。拥有。经典产品升级。这是拉回的第三次转变。

2014年，汇利正式开展电子商务业务，逐步探索“终端直供平台+电子商务平台”的新营销方式，并逐步在体验店和网上旗舰店以200元的价格推广单价。新产品~500元之间。

电子商务参考记者了解到，目前电子商务电子商务的销售额在2014年初突破300万元，2016年突破1亿，增幅超过1000％。

拥抱电商+精密管理，再造回天之力

很多人都知道回调，但可能不知道它仍有英文名称“Warrior”。汇丽的原始标志是由袁树森设计的，他是一位1934年从浙江美术学院毕业的年轻人。从那以后，古代希腊战士形象的“W”象征就像弓箭一样。留在中国几代人的青春回忆中。

“如果你拍摄了上世纪70年代和80年代的电影，除了海魂衬衫外，这个时代最不可或缺的象征就是拉回来。 “张恩琪说，对于那些出生在80年代的人来说，拉回来总是把他的思绪拖回白色飘飘的时代。”

时间的流逝并没有涵盖白色红背鞋独特的时尚魅力。在《指环王》中，我扮演了精灵王子和米多尔的角色;布卢姆，花花公子的性感女郎，安娜和公牛;尼古拉&公牛;史密斯等。好莱坞明星对背靠背鞋的终极尊重也证实了这款独特时尚设计的拉背鞋成功。《ELLE》法国版的杂志曾在报告中写道：“回归绝对是对匡威在年轻人心目中的时尚主导地位的挑战。”

电子商务参考记者了解到，中国是全球制鞋业的最大生产国和出口国。它每年生产24亿双鞋，占世界鞋类总产量的40％。与此同时，2016年中国网上购买鞋的规模已增至1850亿元。

一方面，消费者购买鞋子的需求激增，另一方面，鞋类品牌在网上市场的地位也很多。这位90岁的老人如何回归年轻人的视线？它的方法是——保持在线商店“该商店拥有数千种功能，为消费者提供更多样化的选择。

张恩琪告诉电子商务，与Zara相似的记者，已经重新上台的网上商店也正在实施一个特殊的订单系统。即7家授权网上旗舰店和120家天猫店，除了销售以WB-1经典系列为代表的14种基本产品外，网上商店可以根据其消费习惯从返店的总部申请设计师支持。自己的商店。设计一个只有自己的商店的独特产品。 “对于回归力量，这种做法可以使每个商店都有风扇;镇店的宝藏’这可以吸引目标消费群体。我们需要做的是根据在线经销商的想法，考虑诸如商店的年销量和市场特征等因素来制定参考余额。在设计师设计新产品后，他们被移交给工厂进行限量生产。 ”的

在张恩琪看来，这种做法类似于“通过借鸡蛋”，这不仅使得线上和线下商店因为产品的同质性而无法“座位”，充分调动了经销商的积极性。让他们小心翼翼地管理自己的品牌，进一步提高他们创新和营销抗风险的能力。

此外，汇辉还扩大了皮鞋，雨鞋，登山鞋，雪地靴等各种类型，改善了传统的生产工艺。原有的硫化工艺精制成冷胶，可以更好地改善鞋子。产品质量。

去年，市场上已售出超过5800万双鞋。可以看出，面对如此巨大的市场消费需求，如何在新的零售环境下将离线商店资源与网上商店交付相结合这是一个紧迫的问题。

张恩琪说，目前汇利在线有3000家门店。未来这些线下商店将与未来网上商店的发展保持一致，即加快在江浙一带大面积电子商务覆盖范围内的社区商店的分销。通过增强的“最后三公里”反应速度直接交付商店，使消费者能够产生更快，更令人满意的消费者体验。

资料来源：电子商务参考

作者：万宇