为了解新消费者为何给传统珠宝商带来麻烦，我们谈到了珠饰，钻石戒指以及金银。

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2016年，许多珠宝商担心这一年。蒂芙尼一直是个女孩，似乎正在失去女孩，传统的香港珠宝发现很难与年轻人交谈。这些品牌几个世纪以来一直被遗传，似乎正在失去20世纪80年代以后出现的一些“新秀”。我们与90多岁的人谈论了串珠，钻石戒指和金银等主题，这可能有助于珠宝商了解新消费者为何会引起头痛。

“商场珠宝街?一辈子就逛这一次吧”

这位26岁的Mumu与她过去一年相恋7年的男友结婚。这是她一生中第一次密集访问金店。毕竟，在她的认知中，那些红色标志闪闪发光。 ”一句话，一个密集在几十年的金项链内阁，正与她每天访问淘宝上午两点钟去“时尚达人”无关。

“春太富是Mumukou结婚戒指的首选。” “婚姻戒指仍然希望在传统的黄金商店购买，因为质量会更安全。这些商店的概念并不多，周大福是最着名的商店，所以选择它。 &quoquo; Mumu有一位朋友也是香港的时尚达人，所以她把这颗大钻石交给了这位朋友。精明的木头给朋友的唯一要求是钻一个大的。 “颜色和精度是第二个。无论如何，你看不到它就看不到它。一件大钻石非常适合佩戴。“”我和她一起吃的时候，我看到这颗钻石戒指接近一克拉。这款大而闪亮的钻石非常适合她长十指。

周大福在Mumu生命中唯一的首次亮相未能成功制作木环粉末，隔壁的商店引起了她的注意。同一天，在周大福与必要的金色礼包结婚后，她发现一个名叫潮红基的金店设计非常时尚和年轻，猫和大嘴猴之间的合作非常可爱和美丽。珠宝的珠宝非常突出。她当场买了一条价值约4,000的金项链，然后舔了她在天猫旗舰店里穿的那对耳环。

至于周大福的钻石戒指和她的一套线条（金色耳钉，项链和手镯）现在变成了盒子底部的物体。因为作为一个勤劳而勇敢的小白领，她第一次进入职场，当她为自己的工作带来金色闪光时，总觉得有点尴尬。 ”的

珠子说：你不买手镯，但是你正在编织自己的生活故事。

Mumu在Chao Hongji看到的联名不是什么新鲜事。联合名称已经成为传统珠宝商复兴的明显运动。动画王迪士尼将为自己的主要品牌指定自己的“将军”。周大福抓住了米奇，维尼和南瓜马车，宏碁Acer编了Alice和Bambi。除迪士尼外，潮敖的柜台还展示了一只叮当猫，周大福的窗户上摆满了Hello Kitty;周大福推出“Marvel”rd，吊坠，周生生也有“海贼王”“珠子”。

Beading是过去两年珠宝市场中最大的黑马。在珠宝市场的辉煌中，2016年丹麦品牌Pandora通过这项小珠业务在中国大陆的表现几乎翻了两番。相比之下，同年，周大福在上半年的表现萎缩了20％，而去年10月，蒂芙尼的全球同店销售连续10个季度下滑。

“我最近在Pandora上花了很多钱。我买了一个手镯后，一直想着买新珠子。 ”艾米今年22岁，毕业于香港，并在购物时第一次看到潘多拉的商店。受潘多拉品牌故事的吸引，她是最深的消费者群体代表。

这个串珠的珠宝品牌告诉你，你不是在购买手镯，而是编织自己的生活故事。 “在生命中的特殊时刻，或者当一个令人难忘的故事发生时，买一个珠子并将其串在手镯上，这样每个手镯都会记录你的生活史，而且它也是独一无二的，”这里说道。艾米尴尬地笑了笑，说：“我现在完全买了它。” ”的

现在，艾米在内地的时装界实习。虽然她是这个圈子的学生，但她去年花了大约1万元的珠宝。凭借一定的消费能力，个性化和自我表达，艾米在很大程度上是珠宝商未来将面临的年轻客户的缩影。

除了Pandora，APM，Mikimoto等奢侈品牌外，国内珠宝买家OOAK也是她的“草地”度假胜地。外出旅行时，她还会购买一些由独立设计师设计的特殊配件。 “让我们在泰国有一个动物印花品牌，非常特别。台湾诚品书店楼上有一半是珠宝系列。有时我在街上看到一些特别的东西。即使质量不好，我也会购买……”艾米和我在谈到它的时候谈论它，哦，这不是收集串珠的心理吗？/P>

这一代人买什么，是听时尚博主的吗?

在这个时间开设公共帐户的人数超过了阅读公众的人数。对于这一代年轻人来说，最重要的是将想要最新信息和最新产品的人放在他们手中。这是他们与母亲和姐妹之间最大的区别。

26岁的英子在北京工作。她最近开了一个公共账户。功能介绍中只有五个简单的词，“吃喝”。在最近的推动下，她向400多位读者推荐了“明星最喜欢的小众品牌珠宝”，如“纽约设计师品牌Celetine，周冬雨，何穗同款”，“&quoquo;文王子，刘世石，张天爱爱珠宝业“女士加加—&Odyang”英子记得她是如何逐一了解这些小众品牌的，只是在微博和小红树上找到了。

“四处走走”确实是新一代消费者群体获取信息的典型方式。一方面，微博V形式的时尚博主人数和公众人数大幅增加。另一方面，小红树和杨当等跨境购物平台的兴起使买家的节目随处可见。如今，您可以走遍世界各地，以小众品牌环游世界。事实上，主要购物平台上的利基品牌的表达已经过于“流行”。

与此同时，意见领袖积极参与青年人对穿好衣服的看法。去年，时尚博主丽贝卡与紫禁城文化珠宝联合推出了一系列珠宝首饰。 — “紫禁城·猫的奇思妙想”，共有400件联合饰品，原来2小时的预售时间20分钟我被抢了。

英子告诉我，她没有直接关注任何博主，也许是因为她的喜好比较“小”— —从购买的第一颗普通珍珠耳环中，她爱上了珍珠优雅，所以在她的公众号码中推荐的耳环项链手链慢慢被自己挑选出来，一个也不错，都带着大大小小的珍珠。

“真金白银”真的没那么重要

也许传统珠宝品牌最头疼的问题是年轻人越来越觉得真钱并不重要。

对于每个品牌的经典系列，26岁的Vivian就像一些Jane— —施华洛世奇的“魔鬼之眼”，我做的是“铁塔系列”，潘多拉的圣诞节“Apple Beads”。等待。在她不到四年的工作中，她已经花了近4年时间研究珠宝。因为不同的品牌在不同的价格水平上拥有自己的心，所以她有一个不成文的购物计划。 “蒂芙尼太贵了，一年最多买一次。别人，不要买太贵，但买多了，你可以搭配不同的衣服。耳环预算低于500，项链一般在2000左右，你特别喜欢的四五千条也是可以接受的。 ”的

最近，她去周生生买串珠。与潘多拉的银色珠饰银手镯不同，Chow Sang Sang“带金色皮绳”带有一点点转移珠的作用。 “当时，我看到我的朋友带来了周生生，非常好看，所以我去买了一个。”维维安犹豫着说，“但我仍然想买另一个潘多拉。这两者实际上是不同的。 ”的

除了周生生串珠系列的推出外，香港的主要传统珠宝品牌也觉得他们的形象没有改变。现在，周大福的一半消费者是“千禧一代”（1983 - 2000年出生，指出他出生于20世纪，进入21世纪后成为一代成年人）。 2014年，周大福收购了美国钻石商Hearts on Fire，以扩大更多钻石珠宝类别，包括耳环。在2016年，它邀请了两个韩国欧巴— —李敏镐和权志龙成为新品牌的代言人。上海老凤祥市场部经理王恩生也向媒体表示，中国的年轻女性买家正在追求时尚。该公司将来会生产更多独特的定制珠宝，并避免将价格定得太高。 “他们可以购买不止一件。”商品，用于不同的场合。 ”的

我不知道这是否是这个热串珠系列的效果。在Vivian看来，Chow Sang Sang与其他传统的金店不同。 “周生生的设计更加强大，而且比其他金店贵一点，而且品位更高。 ”的

最近，跟随潮流的Vivian也设定了一个新目标，即英国街头品牌Glam Ever的耳环。据她介绍，耳钉的设计很强，价格不到500元，或者最喜欢的星月主题，但最重要的可能是“包括张玉英在内的很多明星都在乐队”。

不再爱Tiffany 是因为他们不少女了吗?

Echo从英国留学回来，曾经是蒂芙尼的铁粉。你喜欢多少？我喜欢去商店做兼职销售。

说到她对蒂芙尼的爱，不可能提到《Breakfast at Tiffany’s》。但与电影中的奥黛丽赫本不同的是，在上海工作并赚了不少钱的Echo，不必站在窗外吞下去。作为忠诚的客户和半数员工，Echo说蒂芙尼无法阻止：

——“我第一次看到用白色丝带包裹的蓝色纸盒时，它是惊人的，非常少女。 ”的

——“当我向客户推荐Tiffany时，我也开始知道T的钻石有自己的证书，这些证书高于GIA（美国宝石学院）标准。不作为产品销售。 ”的

——“我认为蒂芙尼给人一种非常纯粹的感觉，这与女孩的感觉非常相似。与宝格丽不同，它是狂野的，大多是块状的，而不是精致的。 ”的

批评的声音认为，千禧年后蒂芙尼大规模生产的银器使得该品牌在大众市场迅速扩张并开始失去她的气质。 “除非一美元的成本，销售价格超过百元”的行为也在消费中掏空了她的品牌形象。

即便如此，蒂芙尼的光环仍然存在。 Vivian长期以来一直是经典钥匙项链的最爱。这可能是一个年终奖。伍德目前正在观看蒂芙尼手镯。海涛的价格估计不到2000元。她眨眨眼地告诉我;我感觉很好，但毕竟是Tiffany，你知道”。

然而，慢慢消失了“学生”和“女孩”标签的Echo告诉我，Harry Winston现在已经取代蒂芙尼成为她的最爱。她说，“也许它被它的名气所吸引”，但说实话，《Breakfast at Tiffany’s》已经发行了65年，并且在《Gossip Girl》目睹了Blair和Chuck对Harry Winston钻石戒指的热爱，为Echo寻找一个完美的选择未来的婚礼并不奇怪。

看不出什么牌子、质量上乘的最好了

90后的另一个重要特征可能就是不再容易为大牌付钱。在各种机构研究报告中，第z代的消费者已经变得独立且更加周到。他们不再是大牌的盲目追随者，甚至将徽标显示为“过时”。

海伦曾在时尚媒体工作，最近转投公关公司。她喜欢时尚，喜欢从时尚杂志中找到那些小而美的珠宝品牌。

像越来越多拒绝打印大徽标袋并拒绝打衬衫的年轻人，海伦也喜欢看不到品牌但外观独特的物品。 “有一件事，我无法识别这个品牌，但是当我看到它时我觉得质量很好，那真的很棒。”

有很多方法可以找到这些利基商品，每年至少出国两次的机会和更方便的海外购买为海伦这样的年轻人提供了机会。从品牌的官方网站，时尚电子商务，海外柜台和街头商店，海伦正慢慢地从这些地方积累自己的心。

周大福和周生生等传统珠宝店不再是海伦的首选。他们偶尔会去购物。如果他们真的喜欢他们喜欢的风格，她就不会拒绝。 “这次我喜欢最重要的事情。 ”的