阿里与某家线下公司合作的谣言终于落到了地面。它不是大润发或家乐福，而是百联集团。

根据阿里巴巴首席执行官张勇在现场的披露，此次合作希望线上和线下数据管道将全面开放，实现三个环节（商品，会员和支付）。据报道，目前合作仅限于战略和业务层面。双方将通过建立联合工作组和定期高管交流，全面合作。

虽然双方尚未参与股权交易，但阿里（马里董事会主席马云，阿里首席执行官张勇，阿里总裁金建航出席）参加会议的规格，以及之前的保密措施会议，阿里的合作2015年8月与苏宁的“世纪婚姻”的关注程度并不弱。在资本行动之前和之后，这只是一个时间问题。

“今年，阿里巴巴开始建立新的零售业，最重要的合作伙伴选择了百联集团”;马云说，“今天的合作只是一个起点”;张勇在现场说。

亟待转型的百联

百联集团自称是“中国最大的国有商贸流通产业集团”，这并不夸张。

14年前，四家上海公司，上海百（集团）有限公司，华联（集团）有限公司，友谊（集团）有限公司和材料（集团）有限公司合并被合并为“百联集团”。上海市委书记兼市长列出了这一点。

这个零售业的“商用航空母舰”拥有百联股份（A股，B股），联华超市（H股），上海东西（A股，B股），第一医药（A股），复旦威等6家国内外上市公司作为电子（H股）和华凌股份。上海着名的百货商店基本上以其名字命名，如上海第一百货商店，上海一号八佰伴，东方商业大厦（连锁店），永安百货，上海虹桥友谊商城，上海时装公司，上海华联商业大厦，上海女装店，百联上海南方购物中心，上海百联西郊购物中心，上海百联中央购物中心，上海百联上海节日城购物中心，上海百联世茂国际广场，上海白莲上海东郊购物中心，上海白莲金山购物中心，百联上海世博源购物中心联华超市，华联超市，世纪联华等（这只是名单的一半）。

然而，随着人口红利期结束，消费升级微不足道，互联网的“抢劫”，超市商店和百货商店也在经历着一场痛苦。此时，零售业庞然大物白莲集团面临着海难的困境。

最新财务报告显示，2016年第三季度净利润为7.46亿元，同比下降37.8％。联华超市近日发布盈利预警。预计2016年将亏损4.4亿元人民币至4.8亿元人民币，这是其亏损的第二年。

事实上，早在2015年，白莲开始谈论“转型”。 2015年4月，在百联集团公布的为期三年的转型任务中，将主要实施“商务电子商务”和“传统商业改革转型”两大方向。百联集团现任董事长兼总裁叶永明对互联网持开放态度，表示已进入“模式驱动消费变革”的新时代，互联网必将成为百联未来产业的核心技术发展。

往互联网方面发展的动作也不少：

2016年5月，O2O在线分销业务，模型模拟美国的多点，主要3小时交付。

2016年7月，百联E城，联华乐购和百联网上商城的三个购物网站合并，形成了一个新的购物网站我百联。

2016年3月24日，百联集团与IBM合作，在上海设立了全球商业互联网研究和创建中心。它计划将技术作为未来发展的核心驱动力，并培养100多个客户。

……

但是，这些措施的有效性并没有引起外界的太多反响。

如果自我改革无效，那就引进外资。据商业观察人士介绍，在上海推动的国有企业混合改革中，百联集团被视为改革的标杆。拟议的混合所有制改革路径包括引入战略投资，提高质量和扩大业务。根据一些经纪研究，马云和马化腾已经与上海国有资产监督管理委员会进行了交谈。

阿里巴巴为何需要百联?

与腾讯相比，阿里巴巴对百联来说更加引人注目。

阿里的基石业务电子商务（淘宝，天猫和成本效益）增长开始出现疲劳迹象，活跃买家的净增长在2014年第三季度达到2800万的峰值后达到了下行通道。特别是在2016年，下降的速度加快了。全年新用户数量已降至1000万以下。新增Q3的数量仅为500万，Q4的数量仅为400万。整个网络流量进入股市。

阿里巴巴也很清醒。一方面，它增加了新的服务，如数字娱乐和阿里云。另一方面，它在过去一年提出了“新零售”的概念。阿里巴巴首席执行官张勇表示，2016年双十一事“阿里完全接受了新零售业。 rdquo的开头;

什么是新零售？事实上，它是在线和离线的融合。 “纯电子商务的未来将非常悲惨。在接下来的三十年中，短短的五到十年将会带来巨大的变化。纯电子商务没有与线下的短期合作，同样，如果线路仍然没有拥抱互联网，它就不会去。因此，我们必须提醒大家，天空将很快改变。 ”马云在几次公开演讲和采访中说了类似的话。

从阿里巴巴过去一年的举措来看，其基本方法是成为传统零售业的主要股东，然后利用在线技术整合线下零售业务。

去年，阿里巴巴直接投资传统零售企业7起案件。最后两个案例是：2017年1月，提出了将银泰业务私有化的提案。根据拟议的交易，阿里巴巴将成为银泰的控股股东。预计份额比率将增加至约74％。

2016年11月，它投资21亿元收购三江购物35％的股份（包括股票和可转换债券），帮助其在当地超市试行新的购物模式，改善购物和生鲜食品的体验。

其他还拥有4.3亿元人民币持有汉电子商务股份12.9％，收购闪电购买2.67亿元，继续增持苏宁云上，继续投资易果，以及1.5亿美元领涨的箱子。

可以看出，阿里巴巴打算创建一个集商在线，零售物流，金融信息于一体的超级商业平台。

百联集团是一个符合阿里标准的主题。以上海为中心，百联在全国20多个省市拥有6000家营业网点（官方披露数据，主要是特许经营店，辅以直销店）;涵盖超市，商店和更多类型的业务，特别是在食品部门有很大的优势;在最新的中国连锁百强排行榜中，百联集团联华超市排名第七，低于华润万家（3），高新零售（4）和沃尔玛（5）。然而，它高于永辉超市（10）和家乐福（11），也远高于阿里巴巴之前投资的三江购物（84）。

阿里巴巴此前曾与百联进行过互动。去年12月24日，益国盛贤收购了永华超市转让的联华超市2.37亿股，成为联华超市的第二大股东。由于阿里巴巴参与了益国新的每一轮投资，因此持股比例相对较高，因此此举被认为是阿里在联华超市的间接持股。

阿里和百联会在哪些方面进行合作?

从阿里巴巴披露的新闻稿来看，合作将围绕五个业务层面进行：

双方都应该开发新的零售店。阿里巴巴将把人工智能，智能支付，物联网，物流技术和大数据应用应用于网上商店。

2.在供应链中，供应链是一体化的，双方的商业资源和新产品相互介绍。

百联集团拥有联华超市，因此此举特别有利于天猫超市业务的发展。自去年12月以来，天猫的组织结构得到了很大的调整。天猫超市的负责人已被转移到河流不到半年。据推测，天猫超市未达到预期目标。

3.会员制度是开放的。这与之前与苏宁的合作，扩大了阿里的会员资源，有利于消费者的肖像分析和会员管理。

4.在支付融资领域。百联线店支持支付宝，百联的安福宝和莲花OK卡与支付宝相连，成为消费者首选的第三方支付渠道。

5.在物流方面。物流一直是阿里巴巴生态基础设施的重点。在这次合作中，百联物流作为新秀网络物流服务提供商，与阿里巴巴集团合作开展物流规划。

无法绕开的两个难点

阿里巴巴和百联的想象力是阿里是最大的互联网电子商务公司，拥有足够的技术实力和物流经验。百联是最大的国有零售集团，拥有庞大的线下实体。在网上流量的引入下，它将不可避免地刺激陷入陷阱的传统零售业，给阿里一个更大的“新零售”故事，这在理想条件下是一个双赢的局面。然而，根据百联的特殊性，阿里过去有两点：

1、国企性质

如果阿里巴巴希望与百联深入融合，最直接的方式就是成为一个大股东并拥有很高的声音。可以参考银泰。银泰和阿里之间的商业合作可以追溯到2013年，但直到2014年才有了资金链接。在此之后，阿里继续增持其股份，成为2015年的第一大股东，并最终提出了今年银泰的私有化。银泰已经完全成为阿里巴巴的包包。

然而，百联集团是一家国有资产，是上海的“商用航空母舰”。所有重组和人员安排都是各方权力游戏的结果，最终由上海的主要领导决定。在上海推动的国有企业混合改革中，即使阿里巴巴能够进入国内，基于国有企业的性质，整合的阻力也会很大。

2、文化整合难

在谈到阿里巴巴与百联的合作时，有必要提到永辉超市两年前加入了百联联华超市。

2015年，永辉超市从百联证券交易所收到联华超市21.17％的股权，成为其第二大股东，实现战略持股。无论是从产业竞争的角度还是民营企业参与国有资产改革，这一交易都引起了业界的广泛热烈讨论和持续关注。但是，去年年底，永辉超市退出了。

永辉的放弃被外界解释为“难以整合”。莲花的质量太大，70％正在加入。只有300家商店采用了直接模式。永辉试图煽动这艘庞大的船只必须付出很多代价。强度。还有媒体报道说，双方融合的难度在于基层。老连中国人私下透露：“永辉在莲花的管理团队经常关闭工作之门，我们不直接寻找他们。 ”简而言之，文化难以整合。

永辉和联华传统上超级整合仍然是如此困难。互联网出生的阿里巴巴公司将如何进行深入合作仍有待观察。