编者按：本文来自微信公众账号“Notesman”（ID：Notesman），作者黄培华，根据2017年1月12日注意狂热联合喜马拉雅FM发布《新商业进化论》，黄培华发表“独家解密”“淘宝一个网红“张大钊的幕后推拿 - 如韩电子商务发展记录”;分享整理; 36禾授权发布。

在你做笔记之前，请考虑一下：

网络红色电子商务有哪些盈利模式？

为什么网络红电商会生气？

为什么净红电子商务公司对二线和三线城市产生重大影响？

汉王红电子商务有哪些优势？

网络红色电子商务可以走多远？

一、什么是网红电商?

我是启明风险投资的合伙人黄培华。今天我想和大家分享一下“如果汉”，如何培养净红色电子商务。

图像来源：风险投资时报

“如涵”是启明投资的网络红色电子商务服务提供商，“如果汉”，它已经孵化了很多网红，帮助网红更好地了解时尚潮流，帮助网红更好地跟随粉丝互动，增加粉丝数量，为这些在线红色提供良好的供应链管理，包括他们的淘宝店铺运营。通过这种模式，“如涵”，网络红色电子商务现已成为业界第一。

如汉网红色电子商务模式，是通过利润分享与网络红色的合作模式。

现在最大的净红是张大伟。在淘宝双11促销中，女装是前十名。例如，该公司还获得了微博上最佳代理商奖。在净红色电子商务方面，我们清楚地看到韩寒取得了第一名。

二、我们为什么要投资网红电商?

电子商务已经发展了这么多年，并逐渐从架式电子商务时代转变为网络红色电子商务时代。这种趋势背后的原因是什么？

早期电子商务的发展从无到有。一开始，每个人都追求的是产品的丰富性，多样性和价格竞争能力。现在，我们已经发展成为信息泛滥的阶段，产品太多，不知道如何选择。人们开始需要一种观点和建议来帮助他们识别和选择，因此Net Red开始在这里找到他们的空间和角色。

图片来源：Media 360

NetRed扮演的角色及其空间有以下几点：

1.帮助您筛选他们认为非常好的产品，并为您提供匹配的经验供您参考。

净红色有很强的互动性。

例如，张大钊经常与粉丝沟通，粉丝的忠诚度非常高。通过这种互动，形成了购买过程。

这种消费特别适合二三线城市的年轻女孩，特别是90年代以后。

他们这一代可能更渴望遵循一些网络趋势来购买。

4，网络红电业务可以起床，最大的原因是因为获得客户的成本非常好;

此外，库存管理，如涵盖通过大量的预售手段，降低库存风险，灵活生产和快速反应系统的背后，使其可以在预售后很快交付给用户。

我们认为电子商务有两件事需要仔细考虑：

1）找客人;

2）库存管理。

我们看到1.0的电子商务的一大问题是获得客户的成本非常高。如果后续回购的单价不够高，电子商务很容易赔钱。现在淘宝上有很多卖家，获得客户的成本越来越高，我们看到的许多淘品牌生活都不是很好。

所以我会推荐电子商务的朋友来考虑：

1）如何降低客户获取成本;

2）如何管理库存并降低库存压力。

三、我们为什么要投资如涵?

我们觉得，如果你单独投资净红，风险会非常大，因为你可能会认为Net Red有他的生命周期。

现在这个净红色很热，明年也许不会那么热。如果这个网络是红色的，如果他想离开这家公司，它会对这家公司产生很大影响吗？

我们投资的原因是什么，或者有哪些优势？

首先，因为涵洞具有很强的孵化净红色的能力。

我刚才提到张大钊。她是非常好的。她的销量突破了双11女装品牌的前十名。如果不仅有张大为，还有大金这样的其他网红，它们也非常好，还有来自韩国的拉斯，这里也有孵化。

图片来源：Qiantu.com

其次，我们投资的另一个原因是能够继续增长。

此外，由于孵化器的孵化能力，它可以继续允许更多的净红色加入，然后淘宝店等电子商务平台的收入可以继续增长。

如果韩寒开始从服装开始，大家都知道服装占淘宝的80％左右。如果韩可以继续成长，我们有几点：

1）现在有很多子区域，实际上，净红也可以驱动消费。

如果护肤品，化妆品等有所改善，我们认为未来可以扩大，例如中学，旅游或运动领域。我们认为它的网络在所有领域都是红色的，它的KOL（意见领袖）），它们可以为粉丝带来独特的内容。

2）如果涵洞在供应链中非常强大。

首先，如涵洞控制面料，采购和生产过程的其他关键方面;生产是外包的;图案，设计，都是单手的;也可以实现非常小的批量生产。它的制作过程非常灵活，可以快速响应Net Red和粉丝的个性化和时尚需求。

3）如果涵洞在IT系统中投入巨资。

自主研发企业管理系统;包括淘宝店的管理都做得很好。

第三，如网络红色测试，由数据管理。

图片来源：Qiantu.com

包括网络红色的定位，产品的开发，什么样的营销推广计划适合网络红色，包括如何调整后续销售等等。这些都是通过数据来理解和管理的。

例如：

是否有必要调整选择？

你如何在社交媒体上运作？

商店管理层必须经营什么样的经纪业务？等等，这些都做得很好。

四、网红电商能走多远?

最近，马云正在谈论新零售的概念。我们还可以感觉到，在未来，网上服装店与线下商店一致，这是一个相对明显的趋势。由于一些用户仍希望拥有离线体验，未来在这方面的尝试也可以为您带来一些机会，您可以期待它。

最近，有人质疑网络红色电子商务能走多远。我对这个问题没有好的答案。以下几点供参考。

1，这一代用户可能与我们上一代不一样：他们更个性化，更具互动性，所以我认为网络红色电子商务应该还有一个长期的发展空间。

图片来源：小桌网站

在过去两年中，我们看到微博重新焕发活力。微博发布的数据是：

用户已经快速增长了几个季度。其中一个原因是微博可以在90后甚至00后捕捉眼球。为什么微博可以抓住90后和00后的眼球和眼球？因为他们认为他们可以在那里找到自己的日常生活。星星，他们希望追求的一些生活方式，可以通过这些星星和净红色来展示。

2，品牌意识要求明星网络红色强调和传达。

每个人都会问，用户最终会回归传统品牌吗？我想也许吧。然而，也许这些在线红色品牌将成为他们想要的品牌，因为在中国没有很多强势品牌。你可以看看十大女装品牌，其中很多是国际品牌，如优衣库，如VERO MODA。还有很多。

为什么国内的品牌没有那么强?

我认为这是因为中国整个零售业的发展相对落后。这些服装品牌的重要性并不是那么深刻，对品牌的理解也不那么深刻。

品牌代表一些价值观和一些生活方式。这是对消费者的承诺，我带给您的价值，我如何以稳定和可持续的方式为您提供相同的价值，品牌如何长期发展，这些是每个人都需要考虑的方面。它也是需要考虑的每一个净红色。

我们所看到的，比如张大钊，每个人真的只是在消费她穿的衣服吗？不仅如此，事实上，许多年轻用户更有可能看到她的生活方式，她代表着价值观，她非常阳光，非常讨人喜欢。

图片来源：新浪微博@张大奕eve

她出国旅行拍摄的一些照片是他们可能在城镇生活的一种生活方式，所以我认为这可以成为未来品牌的基础。我希望网络红色电子商务能够越走越远。

五、如涵投资案例给创业者的启发

如果涵洞的投资案例可以给企业家带来一些启发，我认为它有以下几个方面：

首先，移动互联网已进入成熟期，流量变得越来越昂贵。这时，你可以考虑如何使用网络红色，他们可以带来自己的流量，而人们可以成为一个入口。每个人都可以考虑更多。 。

此外，我们谈到了通风口，现在通风口可以在现场和短片中持续一段时间。如果你不能成为下一个直播平台，你能做什么？你可以用这些大平台做很多事情，用这些大平台做你的创业项目，如何站在巨人的肩膀上成长，我想这也是每个人都能想到的方向。

第三，我仍然强调互动性。我认为年轻一代的用户，他们真的希望能够与他们的网红和人们进行互动，品牌和用户应该能够双向沟通。

我认为以前的品牌，以前的媒体更体面。如今，年轻用户更渴望双向互动和与品牌沟通的方式。因此，我建议大家在建立品牌时应该在这方面努力工作。

谢谢大家！