当我在爱丁堡的时候，我和我的朋友们总是喜欢去王子街。 H& M，ZARA，Topshop，这些对于学生派对来说非常便宜，但实际上有比H&M便宜的商店;这是Primark。

Primark在Princes Street有两家商店。每个家庭都有几层楼。令人印象深刻的第一件事是它有很多SKU，如外套，内衣配件和家居用品。与ZARA等快时尚品牌相比，它就像一个大型超市。更令人惊讶的是价格。一件毛衣约5或6磅，一套家居服不到10磅，指甲油只有1磅。它比淘宝便宜。我们都在挑选内部。

那么品牌到底是什么？为什么在大街上卖这么便宜？

从“廉价”到“时尚又便宜”，Primark扩张之路

Primark起源于爱尔兰，在爱尔兰被称为Penneys。在1969年成立之初，其核心竞争力是低价格，其市场定位是“家庭安全时尚”，主要针对价格敏感的低收入人群。它之所以能够实现低价，是因为它消除了经销商的中间环节，同时，商店主要在低租金的偏远地区开业。在此阶段，Primark主要在爱尔兰开发。

经过一段时间的发展，从20世纪80年代到千禧年，Primark开始通过收购其他品牌商店进入核心商业区，从简单的折扣店转变为主流时装零售商。尽管主流市场的竞争策略仍然较低，但Primark在装饰，服装风格，消费者体验和店内服务方面营造了年轻时尚的氛围，并努力提升其品牌形象，目标群体已成为一个追求。时尚但低收入的年轻人。

这一时期也是Primark在英国大规模扩张的阶段。 1984年，Primark从Woolworth收购了五家商店; 1995年，它在英国的BHS一次性购买了总计1600万个大型商店，总面积达200,000平方英尺，大部分位于伦敦; 2000年和2000年，共有11家商店从Co-Op和C& A获得; 2005年，Primal母公司ABF收购了Littlewoods的120处房产，并将41家商店转移到Primark。

从2007年在伦敦伦敦牛津街的旗舰店隆重开幕，您可以看到英国人对这个品牌的喜爱程度。商店开业当天早上，有3000多人排队，中间发生了一场拥挤的踩踏事故。在开业后仅10天，我就卖掉了100万件睡衣。

自英国发展以来，Primark已于2006年进入国际市场。特别是在金融危机期间，低价Primark成为人们的心脏，并且在危机之后仍然很受欢迎。现在，他们已经在包括西班牙，荷兰和美国在内的8个国家开设了90多家商店。

把“薄利多销”做到极致，Primark的经营策略

可以说，Primark就像瑞安航空（低成本代表）在时尚零售，Lidl或Aldi（德国的两家高价超市），它是“平价”的终极。根据野村证券的数据，Primark在英国的平均产品价格为3.7磅，不到H& M的一半，仅为M& S的三分之一。

价格低的原因是Primark拥有非常高效的供应链。通常，快速时尚的供应链分为两部分。基本模型在亚洲生产。整个设计，生产和运输过程在三个月内得到控制。这种趋势产生于土耳其等东欧国家。整个过程是两个月。内。基于这个模型，Primark进一步做了三件事：

首先，响应速度更快。 Primark的主管曾经说过，H&M会提前两年预测时尚，Primark只提前六个月，快速复制大牌模型，生产销售和减少仓储。

其次，它在款式和面料的选择上更加标准化。虽然声称更年轻，但Primark在整个时代销售最好，如背心，运动裤等，更高的标准化意味着更高的效率和更低的成本。

第三，薄利多销。这是一个相互的过程。 Primark通过建立大型商店和降低利润来增加销售额。当订单足够大时，他们可以从供应商那里获得更低的价格。 Primark的反复霸气表明他是一家质量最高的公司。 “我们每年销售超过3亿双袜子，1.5亿件衬衫，没有天花板。” ”的

低价将使消费者购买比平时更多。 ——这不难理解。当你在一个巨大的Primark中漫步时，你会发现一切都很便宜，很难不吸一口气。两三十磅，我觉得特别划算，无论我买的东西是否被抛出两次。

在这种薄利多销的策略下，Primark的平板效应已经成为时尚品牌和一些百货商店中最强的。他们现在在全球10个国家拥有近300家商店，平均月销售量为每平方英尺488磅，是H&M的1.6倍，是梅西百货的四倍，是J.C. Penney的五倍。

当然，除了降低利润外，Primark还有其他方法可以节省成本，比如不做电子商务，因为做电子商务会增加运输成本;例如，节省劳动力成本，商店里的店员很少;例如，基本上不是广告，完全依靠口口相传。

然而，Primark近年来遇到了一些问题。首先是供应链劳工丑闻。为了弥补品牌形象，Primark花费了140万美元来帮助和补偿工人。在过去两年中，已有2,000多家供应商工厂接受了检查。

除供应链劳动力问题外，Primark还受到英镑贬值的影响，因为他们和亚洲供应商需要使用美元。 2016年，Primark的总收入为59.49亿英镑，整体收入增长了11.25％，但类似销售额下降了2.5％，这表明新收入主要来自新开业的店铺。一些分析师认为，英国脱欧将对像Primak这样的廉价品牌产生更大的影响，这些品牌需要更多的广告来说服消费者，他们可以在质量和设计方面做得更好。

通过整理Primark的轨迹，我们不禁会想到这样一个品牌是否会出现在中国。从品牌建设的角度来看，国内服装行业可以借鉴这种快速时尚，全方位，依靠口碑传播。但是，从分销渠道来看，由于国内服装行业以多层次分销为主导，这种薄利多销的模式难以实施，需要较长时间和资金整合渠道。