摘要：农村零售生态极其复杂。原来的便利店购买渠道也比较复杂。京东的便利店计划能否改变农村零售生态，是项目成败的关键。

4月10日，京东集团CEO刘强东在个人头条新闻中宣布了“百万便利店计划”，表明京东未来将开设100多万家便利店，其中一半位于农村。据有关媒体报道，京东便利店基本上具有以下特点：1。对于特许经营模式，主要针对农村和三，四线城市的便利店; 2.京东为便利店提供供应链协助，便利店有大量京东标识，负责电子商务采购业务; 3.便利店计划负责B2B新渠道部门。

从业务的基本逻辑来看，百万便利店计划利用JD的供应链作为切入点。在提供第3和第4条线路，特别是农村便利店的同时，它还将电子商务流程扩展到每个村庄。考虑到其在农村电子商务方面的最新概念，它将继续扩大供应链的优势，以获得市场控制。

另一方面，农村零售生态极其复杂。原来的便利店购买渠道也比较复杂。京东的便利店计划能否改变农村零售生态，是项目成败的关键。

便利店计划打的流量和品牌主意

腾讯科技最近发表的一篇关于中国手机印度的文章走向大海，显示OV手机打包了当地的五金店，以提升印度的品牌知名度。在京东的便利店计划中，其附属便利店还挂有一个包含京东信息的商店，并将便利店视为京东品牌下沉到乡镇的重要渠道。在渠道下沉业务的多年中，京东开始尝试通过品牌放大来解决流量增长的瓶颈。

因此，不难发现京东试图以原有网上零售积累的供应链关系为基础，以便利店供应的形式将供应链延伸到农村，然后扩大京东的农村。集中品牌展示的形式。该品牌的品牌最终将使品牌成为流量。

从根本上说，便利店形式和农村电子商务“京东帮助服务站”本质上是不同的，后者是一个松散的采购业务，缺乏对供应链和品牌的持续支持，而前者是明显的，它是基于集团军多业务抢占农村市场。

因此，从表面上看，便利店计划是农村电子商务的增强版本。最好是说整个线路上的整个零售生态系统已经完全转移到线下，并且线上和线下的转型工作也得到了加强。

农村零售生态能被京东改良吗?

在写这篇文章之前，Tie Gothic咨询了几个在农村地区开设便利店的朋友，可能对农村情侣商店零售有所了解。

仅在购买商品方面，农村便利店具有以下特点：1。采购渠道复杂多样，各种形式和灰色渠道并存; 2.农村便利店产品极为复杂，不仅具有普通生活快速产品而且体积小。阀芯的小商品也决定了便利店购买渠道的复杂性; 3.农村用户对价格敏感，他们关心的不是产品是否真实，而且价格便宜。这也是农村地区假冒伪劣产品的主要滋生品。原因。

由于便利店计划中的特许经营店都被京东标识悬挂，这意味着一旦便利店销售该产品，消费者将在京东的头上算上账户，而京东在商店头上的品牌红利也是一样的。承担一定的风险。

虽然京东向便利店收取“质量保险”以限制店主的销售行为，但它还承诺以100％的忠诚度和10点的罚款加入便利店，但铁格仍然担心。

农村便利店的规模很小，但产品很复杂。京东擅长的每日产品百余种，还有各种非标产品甚至区域产品。当京东供应链无法完全覆盖便利店产品时，便利店仍需要从其他渠道购买商品，这是质量无法控制的风险。

由于农村居民大多是对价格敏感的用户，因此对某些产品的质量要求不高。京东通过用户投诉找到问题存储的可能性相对较低。

目前的农村零售市场也正在经历一定的调整。例如，许多政府正在实施的村到超市计划，希望县级和市级的供应链优势可以在京东便利店计划等村级单位辐射。一般来说，它是同一商店和均匀分布。铁格还专门咨询了几个村到村超市的经营者。他们都认为，这个计划确实在一定程度上解决了供应来源问题，如冷肉和日用品，并且已经取得了一定的成果。京东进入农村零售市场需要与当地蛇类竞争。毕竟，县级超市已经运营多年，已经具有一定的市场吸引力。

与城市相比，农村零售业要复杂得多，零售渠道也很多。村里有村庄和夫妇，还有定期的市场交易会。用户的盈利能力更加明显。京东便利店计划以农村市场为切入口来解释京东。互联网的运作确实可以在一定程度上净化市场环境，但阻力仍然很大。

京东便利店究竟意欲何为?

重新考虑京东便利店计划，然后反思农村零售业的特殊情况，铁格仍然更喜欢京东的参与，为农村零售市场带来一股清洁，加快行业转型。

京东说，未来的便利店将有100万店支持，其中一半是在农村，而且村里有专卖店，而且商店的运营成本不对京东负责，但是商店可以使用京东“ldquo;

在今年的糖业招待会上，京东新渠道部门首次亮相，为JPM.com提供线下配送设备。京东的用意也非常明显。希望线下渠道将成为加强3C以外供应商的优势。关系，这也是夫妻便利店最重要的出货类别，然后反馈供应链优势到在线B2C零售，并实现供应链关系的积极循环。

显然，京东行为的关键是颠覆或消除传统的线下便利店批发模式，然后建立以JD为中心的新的线下零售模式。此时，京东便利店计划的对手浮出水面，即传统的线下零售商。

在Tiege看来，京东与线下零售商的竞争主要分为三个维度：

1.在关键类别方面，京东具有明显的优势，如标准化，数百种产品，尤其是网上销售，具有相对稳定的供应链关系;

2.某些线下零售商有明显的优势，如区域性非标准化产品，如上述阀芯;

在某些类别中，双方之间的竞争将会升温。铁兄弟与传统的线下零售商进行了沟通。批发商之间的竞争主要是稀缺的高频产品，如纯净水，而夏季则是纯净水的消费。在旺季，某些地区经常出现短缺。批发商囤积纯净水以争夺价格以获得市场空间，并使用纯净水进行捆绑销售。京东在这个领域相对较弱。

如果没有意外，JD将在短时间内淡化传统批发商的市场空间，但双方将在各自的领域建立障碍并长期共存。

当然，作为农村地区的一员，铁骨仍然希望京东便利店的到来将激发农村零售市场，为农村用户提供更丰富，更具成本效益的产品。