照片：丁磊正在严格选举西湖龙井。他几乎喝了所有东西，每天喝茶作为饮酒者。他的生活偏好也在一定程度上影响了精心挑选的产品。还记得网易的猪肉吗？

一年前，也就是4月6日，网易正式推出低调，并且已经运行了五个多月。那时，网易邮箱的庞大用户知道丁磊在发送和接收电子邮件时建立了一个电子商务平台，主要是销售一些家纺产品。大多数时候，严格选择只依靠自己的邮箱做宣传。人们看到更多网易的其他电子商务平台考拉。毕竟，在2016年，跨境电子商务已经变成了一个舆论中心。

不久前，网易首席执行官丁磊被选中以生活在春茶上为生，他们非常关注生活质量。消费者知道他们可以在严格的选举中买茶。在这背后是该团队从原始家用纺织品到服装，箱包，厨房，化妆品，电子产品甚至食品的一年扩展。每月平均用水量已达6000万元。

精心挑选的ODM（原始设计制造商）模型允许东南沿海的铸造厂看到转型的方向。凯先生采访了几位精心挑选的供应商，了解外国大品牌原厂OEM的市场竞争越来越激烈，品牌供应商的价格过高;严格选择供应的毛利率一般略高于传统铸造模式。广东一家手提包工厂的老板已经拆分了一个大型工作室，这个工作室之前的设计是为了将大订单与几个小作坊相匹配，以适应电子商务节奏并快速响应。

在电子商务平台整体增长速度放缓的趋势下，这种自有品牌模式迎来了逆势增长。亚马逊的自由品牌，淘宝的“中国质量”，以及垂直的母婴电子商务贝贝网络都已进入。但在快速发展的背后，存在着隐藏的变量，如质量控制，版权纠纷，库存和供应链管理。当它们很小时，这些因素难以暴露。

严格选举的发展应该慢一些吗？丁磊需要一场比赛。

代工厂毛利提升

叶国安是广州一家手袋制造公司的总经理。他已经从事这项业务超过十年，一直为耐克，阿迪达斯，悍马，迪士尼，H&M和其他品牌生产手袋和包。在国际品牌将其制造中心从中国东南沿海迁移到泰国，越南，孟加拉国等地的几年里，他经历了OEM利润下降的两难境地。有必要面对原材料和劳动力成本的上涨，并承受品牌的压力。 “你说你想要10元。该品牌说另外一家工厂可以做9件5件，你可以拿起这个订单吗？“”rd“;

大约一年前，严格的选拔团队在网上找到了他。他的公司有600多人，其中500人在生产线上，其余的是行政和其他职位，以及一个8人的设计团队和一个20人的校对中心。这种研发能力不仅仅是简单的OEM，而是经过严格挑选。这些工厂的管道容量还不错，但没有品牌。

不久之后，该公司的五款产品都经过精心挑选，而“耐克制造商”主要用于帆布袋，化妆品袋和购物袋，单价不到50元。在由平台编辑器打包生活美学概念后，这些产品释放出一种微妙和新鲜感。与此同时，在考拉坚持写“三石兄弟私选”栏目时，丁磊开始对严格选举提出建议，他喜欢穿精心挑选的T恤。

叶国安表示，国际品牌OEM的毛利润率在10-15％左右，严格选择的毛利率将更高，达到20％。但他避免了同质化的日常手袋类别，只制作了一些更加垂直的功能性产品，如化妆包和防水袋，因为它们竞争力较弱。

目前，该公司的大部分销售仍然来自传统的代工模式，但叶国安已决定加大合作规模，严格挑选。每个季度，建议精心挑选几种自行开发的产品进行筛选。他觉得他的身份发生了变化，从简单的OEM生产到精心挑选的战略合作伙伴，自治空间变得更大。这背后是整个中国制造业转型升级的迫切愿望。

为了适应电子商务的节奏，广东一家为网易生产智能配线架的工厂将大型工作室分成几个小作坊。负责人丁贤林认为，大型工厂在电子商务时代有较大的管理风险，在每个小作坊中，建立灵活的供应链更容易，模块化运作不超过100人。这已经成为转型期沿海铸造厂的常见做法，叶国安也分拆了他公司的大型工场。

品类扩张下的潜在风险

丁磊不是一个喜欢追逐空气的人。他选择从考拉进入电子商务的一个考虑因素是，与国内市场相比，由于海关和其他环节的“过滤”，可以获得跨境问题。为了更好地控制，他坚持认为考拉的自我提取模式也是为了控制质量。相比之下，虽然目前选择中有一些外国铸造厂，但大部分生产仍在中国完成。当规模较小时，可以通过自己团队的手动取样完成质量检验。一旦该类别迅速扩大，供应链的质量控制将更高。

严格筛选的最新数据是截至2016年第三季度，当月平均GMV达到6000万元，2017年GMV目标为70亿元，2018年突破200亿元。由于严格选择主要的性价比，无论服装还是数码产品，单价都不算太高，这个目标意味着在未来两年内，我们需要进一步扩大选择范围，增加新用户，以及尽可能增加用户购买的频率。

在类别和规模达到一定水平后，很可能会在内部建立质量控制中心，以打破部门之间的障碍，控制质量，协调供应链。在选择新产品时严格选择使用暂定订单，例如首先委托工厂生产3,000件，然后再添加10,000件。在此模式下，库存压力不在工厂一侧，而是严格选择。将来，当类别成倍增加时，它将不可避免地测试发票管理功能的选择。

丁磊对严格选择的内部要求是不允许缺货，这相当于延长库存周期并牺牲部分库存周转率。网易副总裁刘晓刚表示，库存周期可能需要90天才能确保持续出货。库存周期可能会延长至120天，这会带来成本压力，但网易愿意承担这个库存的成本。

缓慢的扩张步伐应该更慢？这不是一个教训。大约在2010年，由于“对象”，万科诚品的广告从那时起就一直非常积极。创始人的目标是今年销售额的5倍，客户来自衬衫和画布。鞋类类别在很大范围内扩展到拖把和其他商品，后来的广告中断了核心目标群体的定位。与激进的心态相比，今年的客户更多地关注内部管理问题。

除了发展的节奏，围绕着作权的争议并没有消失。质疑严格选择大平房名称的声音;支持严格选择ODM模型，具有设计能力的制造商有权将原计划出售给不同的客户，并且不仅可以从外观的相似性来判断制造商是否侵权。事实上，大多数品牌都没有外观专利，这使得知识产权保护更难以实施。争议需要依靠这些制造商来提高他们的设计能力。

自有品牌电商的定价权

严格的选择并不是第一个吃螃蟹的人。亚马逊于2006年首次尝试生产自有品牌，如自制工具Denali，床上用品Pinzon Bedding&浴室，电子配件亚马逊基础知识，2015年在线婴儿尿布品牌亚马逊元素，2016年以自有品牌进入食品和家居领域（Happy Belly），2016年，它已进入服装和时尚领域（至少7家）自有服装品牌）。其中大部分是毛利率和回购率相对较高的家居用品。

业内消息人士不久前表示，亚马逊将以低于10美元的低价在线销售自有品牌内衣。在此之前，其英国网站已经使用“IRIS& LILLY”品牌试图销售其内衣。这对Victoria's Secret和Calvin Klein等内衣品牌构成潜在威胁，因为这些品牌的成本通常在40美元左右。

这种模式很容易让消费者与国内外大型超市的“大拇指”联系起来。但是，“拇指”;低端定位，超市作为零售渠道，很难依靠自己的品牌为这类商品带来附加值，而电子商务本身就具备这种能力，使消费者对品质有信任感，从而增强用户粘性。根据电子商务服务机构Skubana的说法，电子配件品牌Amazon Basics的平均价格为22.3美元，甚至高于一些类似的卖家。亚马逊价值179.99美元的智能扬声器Echo被认为是一款自制的明星产品。

与平台模型相比，自有品牌电子商务的一个优势是它可以控制定价能力，这比仅仅赚取销售和销售之间的差异的模型更有利可图。根据京东2015年年报，京东的整体毛利率从2013年的9.9％上升至2015年的13.4％。与自有品牌相比，这一毛利率仍然相对较低。精心挑选的供应商精心挑选的毛利率高于京东，但不同类别的毛利率将大不相同。平均毛利水平尚未披露。

当平台的品牌影响力足够强大时，通过控制供应链和产品设计与生产环节，降低中间溢价，将更多利润转移给消费者，通过词汇加强平台价值和购买意识。口评价形成一个闭环。但是，只有达到一定的规模，精心挑选的毛利优势才会转化为利润，这将回到上述应该缓慢的问题。

（Mr.Key是技术公众号码“ 1,200字“作者）