摘要：Mito终于打出了电子商务的王牌。 Meipu，一个与外界没有足够差异的平台，能否成为Mito在资本市场生存的关键？

文/黄宗炎

3月29日，美图发布了两个电子商务平台，即“美普”和“新濠海洋定制”，前者定位为时尚分享购物社区，后者则是时尚个性化定制平台。

不久前，股价刚刚经历了“过山车”的趋势和上市后首次不尽如人意的财务报告，对美图的发布将非常重要。

根据Mito的说法，与传统的B2C或C2C模型不同，商店的美感体现在B2C2C买家的模型中 - ——由时尚达人（买家，网红，时尚意见领袖）连接品牌商品和消费。同时，依靠Meitu App Matrix衍生出的海量图片处理数据来定制地图，它可以为消费者提供个性化的在线参与设计。

事实上，这种建立社区模式进行电子商务平台转移，然后利用用户大数据做个性化定制服务并不新鲜。很多人都在现场质疑小红树的模特和开拓者。区别。

行业分析师认为，从工具开始，无论是切入社区，还是改造电子商务平台，公司都不是一件容易的事。由于目前的交通竞争激烈，不仅可以将社区流量引导到其他电子商务平台，而且还可以随时关闭交通门户网站的风险。

值得注意的是，截至发布之日，美图的股价下跌3.75％。

未来几个月可以看出美图的电子商务梦想能否成真。

美图发布美铺+美图定制

美普和美图定制，由于未来盈利的方向，这两款产品的问世对于美图来说具有重要意义。

美普电子商务副总裁黄璞表示，梅普的定位是一个时尚分享购物平台，专注于全球时尚新品推出和“虚拟买家店”概念。核心亮点是买手的商业模式，即时尚达人。 （买家，网红，时尚意见领袖）连接品牌，商品，内容和消费者。与传统的C2C模式不同，KOL可以在整个过程中获得销售份额，而无需在平台上支付任何费用。

这种模式的具体模式是：时尚买家选择进入品牌或商店自己的产品，设置自己的店铺，在美容店穿潮流，吸引其他用户注意购买。用户可以直接购买梅普时尚买家推荐的产品。货物由品牌或美国商店运送，买方来自销售。有时尚明星和知名设计师等时尚意见领袖已经在美国的商店定居，但任何人都可以在商店的平台上成长为时尚买家并开设商店。

“此外，美国商店将帮助KOL与品牌合作，并在KOL与品牌之间搭建桥梁。 ”黄琦进一步补充道。

地图的美妙之处在于改变产品本身。

据了解，美图的定制目标是打开美图的核心App Matrix，为所有平台用户提供个性化的定制服务。

美图创始人吴新红表示，一方面，美图定制选择世界顶级供应商，开放用户参与网上设计，并利用美图技术的优势为消费者提供多元化，个性化的定制产品选择;另一方面，Mito庞大的Amy用户也为时尚品牌，知名IP，明星和时尚意见领袖提供准确的交通池。

社群+电商能否圆梦?

虽然美图在招股说明书中明确表示电子商务将成为未来的主要商业方向之一，但如何着陆仍是公众关注的焦点。从美图发布的上泰来看，我们的想法是跟随从进入KOL到发布内容到社交的趋势，最后通过主题内容包装向消费者销售产品。

无论这种模式与小红树和美友等先驱者相比有多少创新，梅普所描述的创新模式都有一个观点，即目前的买家制度仍然不完善。

一位不愿透露姓名的买家对《天下网商》说，美国商店买家推荐的产品基本上都是热门产品。这个模型更像是一个商品清单，然后挂在同一种KOL中。让他们在下面提出建议。这导致买方的角色像购物指南一样，并没有起到选择选择的作用。

此外，关于公司在定价，类别和回购利率方面将面临的问题，公司将如何应对？至少在当前模型方面，似乎需要一些时间来解决这些问题。

事实上，不是说美图想要进行电子商务，而是说它必须做的事情更好 - ——只有来自资本市场的压力，还有公司自身转型带来的压力。

此前，该公司在招股说明书中明确说明了盈利时间表：公司预计2016年7月（即2017年底）的18个月期间将迎来互联网服务和其他部分的收支平衡期。与此同时，Mito预计将在2016年7月起的18至30个月内实现月度运营支出与电子商务平台收入之间的平衡。

据一些分析师称，切入社区是工具应用程序最常见的权衡选择。从工具到商业化，社区可以作为中间环节。在通过社区创建消费方案后，访问广告和电子商务是合乎逻辑的。

但是，从工具到社区，再从社区到电子商务，这两个环节都不容易实现。而且，目前的交通交易竞争非常激烈。社区流量不仅可以指向其他电子商务平台，还可以随时关闭流量门户。

“所谓成功就是在一定时间内实现至少一定的利润，建立强大的竞争实力和壁垒，并期望在未来很长一段时间内具有强大的盈利能力和增长趋势。 ”投资者说《天下网商》。

当然，不能说美图的电子商务梦想无法实现，而在工具应用时代积累的大量用户数据将发挥重要作用。直接表现是付费用户增加带来的可观收益。

以美国拍卖为例，美国拍卖所产生的充值金额从2016年上半年的人民币130万元大幅增加至2016年下半年的4430万元，增幅超过3200％;每月平均付费用户数也是从2016年开始。今年上半年，2016年下半年约有58,000人大幅增加至220,000人。

作为网民口中“四大亚洲魔术师”的鼻祖，PS的创始人，无论是美图能否继续在电子商务领域创造奇迹，都是真正的期待。

（来源/电子商务在线）