翻译成日常用语,美容店选择品牌定型,时尚达人(买家,网红,时尚意见领袖KOL)然后从商店的品牌中选择他喜欢的产品,并辅以视频。并且图片的形式显示给用户,最后是帮助已结算的品牌经销商完成交易的目的。
虽然标题中使用了“电子商务”这个词,但在查看了两个新的应用商店和Mito定制之后,我深深怀疑这两个应用程序是否被普遍理解。商业”
让我简要介绍一下这两种产品。
美图的声明:美普的定位是一个时尚分享购物平台,而美图定制是一个时尚个性化的定制平台。简而言之,时尚是对的。
美容店主要采用B2C2C模式,功能多样。
翻译成日常用语,美容店选择品牌定型,时尚达人(买家,网红,时尚意见领袖KOL)然后从商店的品牌中选择他喜欢的产品,并辅以视频。并且图片的形式显示给用户,最后是帮助已结算的品牌经销商完成交易的目的。
电商看重的因素,美铺并不太看中
美图电子商务高级副总裁张军表示,梅普正在利用“时尚达人联系品牌和消费者”。在整个会议期间,梅普强调其产品是真实的。
怀疑Meipu不是电子商务的原因是Meipu不考虑成本绩效,物流,仓储,绩效成本等因素。
张军说,美容店的模式应该很轻松。它有多亮?
在货物分配方面,除自营货物外,驻地的品牌所有者对自己负责,梅普产品中自营商品的比例不超过10%。
在仓储方面,美普在香港和杭州都有仓库,但存储区域不确定。
在商业模式上,张军表示,我们目前收到的品牌佣金基本上会给予KOL。用户积累了一定的规模后,梅普的未来收入将主要用于营销。
美普有什么价值?可以营造时尚的氛围,营造用户购物的愿望。
能不能获取ARPU值高的用户是关键
为了评估美普的商业模式是否可靠,首先要回答的问题是:为什么美图做一家美容店?它可能只是实现了大量用户。
那么与淘宝,天猫和京东的竞争是什么?这是完全不可能的,完全没有必要。 Meipu的目标是实现美图产品矩阵超过10亿用户的积累。我们为什么要关注这些电子商务?巨人队将参加比赛。
与Mushroom Street和Xiaohongshu的主要社交和内容应用相比,Meipu觉得他们的产品不好,不够时髦,不够时尚,商品质量也不平衡。
梅普表示,这是热门和尖头商品的全球首发,甚至是特定品牌和商品的独家供应。
毕竟,要做一家时尚企业,重要的是找到喜欢美丽,有能力支付和愿意这样做的用户。货币商店实现模型中最大的变量是能够吸引高月平均用户收入(ARPU)的用户数量。
在新闻发布会上,梅普没有透露具体的团队规模和人员构成。然而,根据目前美国商店的轻型模式操作,增加了两个新的APP应用程序。对于美图而言,它并不一定代价高昂。
待解的几个小疑问
1.商品定价。增加商品和消费者之间的买家数量会增加购物成本吗?
如果我是用户,我为什么要购买KOL?我可以看看KOL的磨损和显示器去其他平台吗?
是的,手机时代,这是不同的应用程序切换的东西,这么容易〜
当然,美国商店也想到了它,它说它必须拥有独家商品,而且还要开始。然而,这种独家首次收购并没有得到很多用户的支持,如何打动品牌方面。并且独家和首发会成为常态吗?
2,品牌的性能成本,美国店可以考虑吗?
电子商务购物是第一个大黑洞——买家秀和卖家秀,KOL穿着好看,不一定是普通用户穿的。
用户在视觉冲击下购买了产品,但实际的试用效果不好,我该怎么办?
退货的成本是自营商品和品牌的性能成本的增加。如何解决这个问题?
它能形成多大?这将是明星和KOL班的时尚狂欢节吗?
美图首席执行官吴新红表示,美图秀秀帮助用户在虚拟世界中变得美丽,梅普和美图定制帮助用户在现实世界中变得美丽。
然而,用户的移动手指美和真钱购买商品是一个不同的概念,美容店SKU的平均价格是多少?普通业余消费者可以负担得起吗?
那些愿意向星星和KOL学习的人能买得起他们推荐的产品吗?这些KOL是否拥有自己的品牌并且只愿意展示他们的产品?美普强调的品牌和高品质不会是KOL自己的品牌展示区吗?
当然,我们也必须看到Mito没有电子商务基因,但是Mito已经掌握了一些KOL和星级资源,并且有许多产品矩阵可以提供交通输入,因此Mito只能成功“推出” -商业。让它等待它再次降落。