虽然唯品会自推出以来连续16个季度实现连续盈利。但在盈利背后，它揭示了旧用户的流失，新用户的短暂停留时间，业务增长乏力以及新利润增长点需要扩大的需求。

年轻用户似乎对唯品会没什么兴趣。根据唯品会2016年第三季度的财务报告，2016年第90届唯品会之后的用户比例已超过70和80.但是，这些年轻用户对唯品会平台的耐心不足，保留率不够。在70和80用户之后，整体用户保留率和增长率呈下降趋势。

海涛业务备受期待，不足以刺激唯品会的新增长。 2016年4月8日跨境电子商务新政发布后，唯品会的股价下跌，股价在7天内下跌9％。

显然，这个迅速以服装和商品形式出现的电子商务网站似乎无法面对跨境电子商务和扩大非服装类别。

我还记得2013年，在唯品会上市之初，净收入连续两年保持了超过100％的增长率。直到2015年初，唯品会的增长相当困难，增长率已经放缓至50％左右。 2016年，它只能徘徊在45％左右。下降速度已经超过了公司的市场价值，远远低于唯品会。

唯品会将尝试多种方式来改变这种令人尴尬的局面。我创建了自己的“秘书”来推广，或者引用周杰伦和昆玲作为形象代言人，甚至以牺牲《欢乐颂》电视剧，以及无数的综艺节目为代价。根据Vipshop在36氪的财务数据，从2016年第一季度到第三季度，唯品会在营销方面共投入了19.17亿元人民币。

这个股票价格神奇的电子商务网站不再神奇。他当时的原因是电子商务行业缺乏卡槽。然而，告别蚱蜢几年的成长，现在不可避免地陷入增长的困境。

2015年出现的问题，唯品会将在2016年以各种方式解决，但似乎收效甚微。但是，唯品会将需要在2017年放弃以下主要方面。

方面1：扩大用户受众群体并掌握群体的消费者需求，从70到90

总的来说，唯品会主要通过两种方式吸引年轻用户：

一个是营销。 2016年，唯品会将继续采用一些时尚综艺节目，都市电视剧和70至90后喜欢的明星，如周杰伦和昆翎，成为发言人和其他改变年轻人的方式。人类心脏的形象。

另一种是消费者行为。通过研究年轻人的消费行为，他们使用在线红色和现场直播来吸引年轻用户到唯品会购物。

然而，采用这两种方法后，唯品会首席执行官沉雅发现，90后的保留率相对较低。换句话说，被市场营销手段所吸引的年轻用户并不会对唯品会本身的产品和销售模式印象深刻。问题是唯品会本身不够吸引人。

目前，唯品会的主要类别仍然是服装，其次是美女。但无论哪个类别都有足够强大的竞争对手，后者也面临来自跨境电子商务的巨大影响。

但是，跨境新政策出台后，对海涛产业的发展产生了很大影响，许多海淘创业公司被淘汰出局。对于唯品会，如何在2017年找到更好的类别并确保产品的迭代和稳定输出可能比吸引年轻用户更重要。

方面2：海涛是否有资产店的地方？

从营销成本每年超过20亿元的角度来看，吸引用户进入唯品会并不困难。困难的是，唯品会将使用一些东西离开他们。

2016年4月，跨境电子商务实施了新的税收政策，免税时代结束。跨境电子商务一直受到不同程度的打击，许多进口商品的价格也有所上涨。

唯品会的海涛业务将停滞不前。截至2016年第三季度，海涛的Vipshop GMV业务刚刚超过5％。值得指出的是，在2015年第三季度财务报告会上，唯品会的唯品会杨东军在2015Q3也提到海涛占公司GMV的5％左右。

但是，海涛对唯品会有多少空间呢？唯品会的海涛业务将于2014年9月推出，这正是新政中最大的保税模式。

海淘对于唯品会扩大选择的丰富性有很大帮助。但在整个2016年，唯品会的重点似乎被用来吸引年轻用户。 2017年，如果唯信所说，如果唯品会仍将加强对海涛业务的投资，那么还有必要考虑如何改变保税仓库的模式，选择买家直邮或其他跨境电子商务形式来减少影响新的跨境电子商务。

方面3：在阿里和腾讯两大巨头的阴影下，困难的互联网金融业务

唯品会将做互联网金融本身并不是一件新鲜事。

2013年，唯品会开始筹集资金并设立财务部门。 2014年，唯品会还获得了保理许可证的小额贷款许可证以及上海和广东。 2015年之前，主要布局是供应链金融部门。

自2016年以来，唯品会加强了几个部门的消费金融和互联网财富管理，并推出了一系列财富管理产品，如维一贷款，威宾宝，维多利和维宾华。截至2016年底，公司完成对浙江北富科技股份有限公司的全资收购，并取得第三方支付许可。

然而，问题在于目前唯品会的消费金融业务主要是基于该平台的用户分红约2亿元。这些用户大多通常使用支付宝，微信和其他平台来消费，如何将他们的消费行为转移到VIP支付，还需要看到唯品会的具体解决方案。

另一方面，电子商务平台做自己的支付和理财产品并不是一个新趋势，只有进入产品的时间才会迟到。无论是唯品会或唯品会的规模，以及阿里和其他人，它们之间都存在差距。交易规模在很大程度上决定了这项业务的上限。目前，仍然缺乏具有较高品牌知名度和竞争力的金融产品，外界对唯品会的金融业务并不乐观。

如何将支付方案从唯品会平台转移到其他方案也是金融业务必须在2017年解决的问题之一。唯品会的内部人士和36岁的记者透露，2017年他们不会考虑与银行合作暂时，但将加强与线下商家的合作，如在一些健身中心和美容俱乐部推广VIP产品。

但是，这也与银行，微信，支付宝等支付手段，挑战和压力有一定程度的对抗。