另一位来自中国Zara的学徒，从浙江宁波出来的太平鸟服饰有限公司，于2017年1月成功登陆资本市场。

在上市后的五个交易日内，太平鸟连续三天实现涨停，并在上市第四天开盘，创造了非银行新股开启第一板的最快纪录。过去的一年。

2011年，上市进程正式启动，太平鸟的首次公开募股已近六年。与此同时，他经历了两次股改，三年标准化，排队将近三年。 “IPO已存在多年，我没有脾气。 ”太平鸟董事长张平平表示，“这次是一次性通行证，但上市之路实际上相当艰难。 ”的

很难找到一家服装公司兼顾内部和外部因素。 2011年，服装行业整体趋势下滑，同质化竞争激烈，产能过剩严重，利润率低。在发展瓶颈的压力下，国内服装企业已开始进入产业资源整合，资本运作和国际合作的阶段。然而，服装行业的高库存现象非常严重，当年的IPO否决率高达50％。

类似2016年快递公司的集体上市潮，他们急于抓住产业整合的机会，占据优势，再加上香港上市时间短，成本低，许多服装公司纷纷搬到H A股融资流程暂停。分享。例如，上海的高端女装公司La Chapelle。但是，在香港上市的公司遇到了低估值和冷酷公开发行的问题。许多公司已经开始回归A股冲刺IPO。

根据中国证券监督管理委员会的公开信息，太平鸟于2014年10月28日提交了招股说明书。2016年7月，中国证监会对初始申请文件提交了反馈意见。同月，太平鸟再次提交招股说明书进行上市融资。 2016年12月，中国证监会正式批准了Peacebird的首次公开募股。

根据招股说明书，太平鸟计划募集资金15.29亿元，筹集的资金将用于营销网络建设项目，太平鸟慈东服饰整理配送物流中心项目和信息系统建设项目。

也许这是六年IPO之旅的发布。在上市当天，太平鸟向严谨的上海证券交易所举办了一场更为尴尬的表演。同一天，上海综合大楼建成了具有科技感和未来感的现代飞行，并在五大品牌中首次亮相。

“上海证券交易所通知我们在此之后开始准备。我们在这个展会上花了很多精力并承担了很大的风险，但我希望至少监管部门会觉得现在的时尚公司是不同的。灵魂具有创新和改革的力量。 ”张江平告诉《中国企业家》。

对于第一次看到张江平的人来说，很难将他的着装和精神状态与快速的50岁企业家联系起来。 2016年，在和平鸟类20周年的“鸟类音乐节”上，他穿着皮裤，将头发染成了流行的祖母灰。他还播放了一道菜，并在现场大喊大叫，以及标准时髦DJ气场。这种时尚和青年在出生于基层的浙商群体中是罕见的。

列表是一个起点和平台。张江平利用资本市场的力量，希望让太平鸟的品牌更具影响力和紧张感。客观地评估和平鸟类下的五个品牌，他说他没有达到他预期的标准：“中国的品牌仍然相对僵化。消费者如何感到惊讶和惊讶？我们还在探索。现在信息传播得越来越快，不再可能复制和复制大名称。我们希望用知识产权创造原创性，与外国设计师合作，而不是抄袭。这是太平鸟的未来发展。 ”的

加码电商

太平鸟对品牌投资的巨大投入源于多次“大变血”尚未形成稳定的消费者品牌意识，对于不太熟悉和平鸟的人来说，这个品牌的看法仍然停留在几年前。

1995年，服装厂的学徒张江平进入服装行业。当时，宁波是“男装市场”，雄鸟也是男装的主要产品。 “当时，没有钱，但大品牌无法使用。只允许一件男士服装。 ”的张江平说。

像当时大多数私人服装公司一样，他们从传统的服装生产开始，并没有品牌的概念。随着民族品牌意识的增强，1996年，张江平注册了PEACEBIRD的品牌，并开始走品牌路线：2001年，太平鸟开始穿女装，并于2007年正式进入时尚领域。 2008年，它创造了日韩风格的Lecho，2014年。年内，新标识被取代，英文名称PEACEBIRD统一使用，设计咨询公司Landor旨在设计一个全新的标识。

该公司的员工声称是鸟人。他们非常有趣。在策划营销活动时，他们也开始举办音乐节，并邀请年轻人所追求的潮流明星和歌手站在平台上。拥有500多名设计师，每年推出的新服装达到8件。成千上万的模特，推动新的速度赶上Zara——华坪经历了多次转型，曾经是二三线城市的主力军市场，逐渐转变为都市青年时尚潮流。

放弃原始消费者并在转型中找到新的目标群体是一个痛苦的转变。 “我们必须学会不改变个人消费者的意见。品牌需要他们自己的想法。 ”的张江平说。

目前，太平鸟已经形成了核心品牌（PEACEBIRD男装和PEACEBIRD女装），新兴品牌（LEDIN Lecho女装和童装迷你和平）和初创品牌（Materialgirl女装和Amazing Peace男装）三大不同发展渐变品牌组合，此外，peacebird同样在2015年，他成为法国设计品牌Alexis Mabille。目前，核心和新兴品牌都实现了盈利。

根据Euromonitor报告，太平洋鸟在2015年中国中端休闲服市场排名第五，市场份额（根据码头的零售额）为3.90％。

在2008年的金融危机中，太平鸟开始成为一家电子商务公司，是中国最早的服装公司之一。 2013年至2015年，太平鸟电子商务的平均复合年增长率为67.29％。 2013年，2014年，2015年和2016年1 - 6月，品牌服装收入比例分别为8.64％，11.66％，15.42％和18.65％。

随着电子商务的发展，太平鸟的销售渠道也在发生变化。街头商店和百货商店的趋势正在下降。最快，最有利可图的是电子商务和购物中心。 “电子商务的比例会更大。我认为未来五年购物中心的比例将增加30-40％。 ”张江平曾经开玩笑说：“我们坚定地抓住了中国最富有的两个人。”首先，王健林先后在万达广场开了一家店;第二是跟随马云电子商务的发展。/p>

到目前为止，电子商务渠道在清理库存方面发挥了作用 - —根据招股说明书的数据，截至2016年6月30日，各大品牌的库存余额逐年增加，太平鸟库存占流动资产的55.49。 ％，行业平均值为36.46％。张江平表示，《中国企业家》未来将发挥作用，推动整个供应链的健康发展。生产和销售将是好的，利润将增加，库存将下降。

2013年至2015年，太平鸟的净利润分别为2.1亿元，4.3亿元和5.3亿元，复合增长率接近60％。然而，于2016年1月至9月期间，净利润较去年同期减少21.12％。

太平鸟说，2016年上半年利润下降的主要原因是新加盟商的扩张速度缓慢，导致特许经营渠道的销售收入减少。另一方面，2016年上半年开设了161家新店，相应销售。成本增加了，新店需要一定的时间来积累消费者，因此利润率相对较低。

Zara的中国学徒

过去几年一直在去库存的服装行业，一般都想学习Zara的灵活机制：平均出货时间是两周，是H&M的五倍;总部仓库的库存率始终保持在15％左右。所有衣服的停留时间不得超过3天，平均只有15％的衣服会以折扣价出售，其他品牌则为50％。

Zara还因其快速灵活的商业模式而牺牲了大量成本：其50％以上的产品由自己制造或由附近的代工厂生产，并且近年来逐渐外包。这种模式允许Zara根据商店出售。迅速回应;长途运输大多选择飞机。在运费和营销费用中，Zara偏向前者，营销费用仅占总成本的0.3％-0.4％。

Zara的商业模式类似于“精益制造”，这源于丰田生产方法的管理理念。与传统的大规模生产方法不同，Zara的特点是“多品种”，“小批量”“。 2001年，Zara的母公司集团在西班牙北部港口城市Inditex开展业务，总市值达90亿欧元。 2015年，总市值首次超过1000亿欧元。 2016年，在销售持续低迷的背景下，Inditex前九个月的净销售额为164.03亿欧元，比2016年同期增长11.3％，按当地汇率计算增长14.5％。

张江平曾带领高管访问Inditex总部。总部位于西班牙北部的一个港口城市，—拉科鲁尼亚，这里是西班牙重要的港口区和造船基地，经济主要依靠渔业和水产品加工。受Zara成功经验的影响，他认为宁波是一个适合太平鸟长期发展的城市：“大城市的压力如此巨大，难以营造像现在这样的和平鸟类的快乐氛围”。

在电子商务大数据管理的支持下，太平鸟还试图通过降低供应链弹性来降低库存压力，从而提高供应链的灵活性。从收入中的价格比例来看，国内服装市场的价格人为地高，业内很多人认为该行业将出现“降价”的过程。 “我们仍然通过流通环节降低价格并增加毛利率。我相信利润保持在适当的范围内，确保公司的可持续发展更为合理。 ”张江平说《中国企业家》。

另一方面，张江平非常小心地避开其他服装公司在学习Zara过程中遇到的雷区。面对企业发展的决定性十字路口，他放弃了其他行业的许多投资机会，并没有计划进行太多的品牌并购来丰富业务：“内心肯定会动摇。”但既然我选择了服装之路，我必须寻找这条路。我们不会做太多的兼并和收购，并且做好我们的主营业务。 ”的

媒体将太平鸟定位为“ZARA”的中文版，但张江平和管理层明确表示：“如果Zara已经发展到5.0版本，那么我们仍然只是Zara的1.0版本，而且还有很长的时间要走的路。去吧。