摘要：如何选择硅谷中国项目让Y Combinator突破竞争激烈的美国新鲜电子商务市场并获得主流认可？

“我们这一代大陆移民中至少有一位将从头开始在美国成为财富500强企业。 ”的

—— GrubMarket创始人徐旭一（Mike Xu）

12月21日，被称为“互联网奥斯卡”的韦比奖在2016年发布了十大最佳应用和服务（应用和服务），美国新电子商务提供商GrubMarket的移动应用和网站排名第一。四强。该公司不仅在应用程序和网站设计方面赢得了严厉的美国评委的认可，而且还是美国最热门的主流电子商务公司之一。

据TechCrunch称，今年早些时候，这家位于硅谷的新鲜电子商务公司获得了2000万美元的B轮融资。在货币燃烧的电子商务行业，它已经引起了很多关注，因为它基本上可以实现国际收支平衡。在美国新鲜市场地图中，GrubMarket是唯一一家由中国人创立的公司。当Farmigo和Good Eggs等先驱者的业务缩水甚至完全消失时，它已经逆势而上。

根据目前的发展趋势，明年GrubMarket的年销售额将达到近1.1亿美元。

中国选择Y Combinator这个世界上最着名的孵化器，如何在美国消费市场逐步成长，以及如何跳过创业中的维修点并最终获得美国主流社会的认可？采访GrubMarket创始人徐敏毅。

华人的“玻璃天花板”

GrünMarket创始人徐敏怡来到美国十多年。在获得威斯康星州麦迪逊大学计算机科学硕士学位后，他进入甲骨文，eBay和其他大公司，最终成为硅谷一家中型软件公司的工程副总裁。七年来，他的地位已升至八，这在美国白人中极为罕见。特别是在大型美国公司中，有一个众所周知的“职场潜规则”：中国员工希望晋升，这比任何其他种族都要难。

“当我遇到玻璃天花板时，我的方式就是打破它。”“虽然最初的位置是工程师，但在此过程中，除了技术，徐敏仪还在不断磨练自己的管理，咨询，沟通和应用能力。这就是为什么他最终能够打破中国人的玻璃天花板。

这是徐敏怡对中国职场上限的态度。

在更危险的风险投资市场中，他也选择了同样的方式，直接进入最具竞争力的消费市场，利用业绩证明中国人也可以进入主流美国市场。

“当时，我选择了食品，这是一个拥有巨大市场空间的大型食品，我不怕与美国人竞争。 “GrubMarket为中小型农场提供了一个直接与消费者联系并销售有机新鲜食品的平台，但GrubMarket负责订单，运输和客户服务的收集，并从中获取佣金。然后，GrubMarket还增加了B2B服务供应餐馆和大型科技公司。

一个非典型性成功创业故事

作为一个由中国人创立的电子商务项目，GrubMarket在一开始就缺乏投资者的天然吸引力。上半年，徐敏仪带领团队实践经营模式，利用全职工作的薪酬，确保公司顺利运作。

最初，美国当地农民仍然对使用全新平台犹豫不决。在此期间，徐敏仪穿过湾区和硅谷各个地区的农场。一个家庭亲自去农场与农民沟通，打破了他们的疑虑。通过这种方式，徐敏怡直接传达了将GrubMarket用于农民的好处 - mdash; —与传统超市相比，GrubMarket的购买价格对农民非常有利。

例如，有机樱桃是农场和超市价格之间最大的差异之一。一磅有机樱桃在Whole Foods售价10美元，农民出售的批发价通常在1-2美元左右。

如果农民将樱桃卖给GrubMarket，价格可以上涨到3-4美元。 GrubMarket最终给消费者的价格是5-6美元，这与超市的10美元价格非常有竞争力。

随着农场的稳定供应，这盒新鲜的有机樱桃为GrubMarket带来了第一次爆炸。

“在某个时候，每分钟基本上有一个订单。 ”徐敏怡回忆说。

这样，在美国市场，中小型农场和消费者之间的成功连接，主要是“有机”“新鲜”，使GrubMarket迅速获得第一个用户群，用户数量，订单继续增长，然后我获得了200万美元的早期投资并开始加速。

值得一提的是，从开发之初，GrubMarket坚持“小而美”的模式，验证了一个地区商业模式的可行性，并在继续发展之前确保了国际收支平衡。正因为如此，它在竞争激烈的美国新鲜电子商务市场中占据了初始位置。

一个华人项目的Y Combinator之路

在GrubMarket的故事中，Y Combinator是一个迷人的总和。

在种子轮融资后，GrubMarket被选为美国最着名的孵化器Y Combinator。当时，徐敏怡是唯一一位在几届会议上接受第一次申请的中国人。他的硅谷执行经验和GrubMarket经过验证的商业模式非常好。很棒的角色。在当年的Demo Day的101个项目中，GrubMarket是最受欢迎的公司。该公司的模式清晰，运营稳定，吸引了大量关注。

“当时，可能有超过100位天使投资人给了我一个恭维。 ”徐敏怡回忆说。

然而，即便如此，徐敏怡仍然可以感受到中国企业家乃至投资市场中的少数民族的玻璃天花板，或“玻璃天花板”。

就在这个演示日之后，TechCrunch在演示日发送了两篇文章来统计20家公司。但GrubMarket被TechCrunch故意或无意地忽略了，报告中没有提到任何内容。事实上，从那时起，GrubMarket已经成为这个101 YC项目中第三家被纳入A轮的公司，也是第一家完成B轮融资的公司。

此外，硅谷不可避免地偏爱“典型的硅谷项目”。

“当我进入A轮时，当时有一位着名的VC跟我说话，”徐敏仪说。 “但还有另一个项目正在向他们寻求融资。 ”该项目是典型的“硅谷项目”，创始人具有持续的创业氛围，而前投资者则拥有着名的硅谷投资者。虽然它所处的行业已经非常饱和并且结果并不引人注目，但这种“光环效应”允许VC选择投资这个项目，而不是GrubMarket。

“当时，这个项目是在B轮，年销售额仅为800万美元，但获得了4000万美元的融资，这是非常惊人的。 ”徐敏怡回忆说。年度销售额800万美元在这个行业中非常不起眼，GrubMarket已经完成了A轮融资。

但对于徐敏仪来说，打破游戏的规律就在眼前。

他找到了大量的天使投资人，他们在Y Combinator演示日延长了橄榄枝，并启动了前A轮融资。那些对GrubMarket非常感兴趣的投资者也给予了慷慨的回报——最快的时候，徐敏怡在一天内参加了四位投资者的会议，当天融入了140万美元。后来，GrubMarket发展迅速，B2B业务增加，并成功完成了A轮和B轮融资，引起了美国各大媒体的强烈关注。

TechCrunch报道了GrubMarket

GrubMarket并不总是在硅谷创业的道路上。

但是，徐敏怡的态度很简单。面对硅谷迫在眉睫的忽视，他的方法一直是“打破它”，并通过加速其发展，证明他不是声音。他的方法也非常有效，在GrubMarket快速发展之后，一群老硅谷基金聚集在它周围。近年来越来越多的跨境投资趋势也意味着更多来自中国的资本愿意支持它。

“这是竞技体育的精神。即使我们遇到一个糟糕的裁判，我们仍然可以得分。对？  徐敏仪笑了。

Break it，然后放眼全球

凭借成熟的业务和运营模式，GrubMarket稳步扩张，月销售额近500万美元，是竞争对手的数倍。该公司的收入和支出基本平衡。其B2B客户包括湾区数百家受欢迎的餐厅以及Apple，Yelp和Craigslist等大型高科技公司。

在GrubMarket的B轮投资者名单中，有美国知名投资机构Battery Ventures，Ashton Kutcher的Sound Ventures，GGV（济源资本）和其他着名的美国风险投资公司，以及着名的欧洲投资机构Global Founders Venture和丹华资本。硅谷中国背景基金，如NewGen Capital，以及Renaissance Capital和Sunshine Convergence Capital等国内基金。

如今，快速的业务增长，丰富的现金流和稳定的运营风格使Grubmarket在黯淡的新兴电子商务市场中脱颖而出，吸引了更多资金和合作伙伴。

今年7月，GrubMarket与国内电子商务巨头阿里巴巴达成合作，天猫和天猫国际将出售GrubMarket提供的跨境新鲜食品。

在谈到中国​​市场时，徐敏怡充满信心：“这是GrubMarket业务中非常活跃的一部分。跨境新鲜电子商务必将在短期内为公司业务带来巨大增长。 ”的

GrubMarket的雄心不仅在美国，而且在未来，他们的目标是全球新鲜市场。

这个目标，如果不是最初他对美国企业家精神的热情，强大的执行力和对美国工作场所成功突破的信心，是不可想象的。

“如果这些在美国大公司工作的优秀中国人才能开展更多业务，那么中国人在美国的情况肯定比现在好得多。 ”回顾GrubMarket的发展，徐敏怡惊呼道。

他希望激励中国人民在美国市场上发挥巨大潜力，继续在全球范围内拓展，以鼓励更多中国人探索新机遇并向前发展。