鸡年的开始必须充满血液来复活，“笑出去”，这里为你的同事准备两碗汤：一个是鸡血，另一个是冰水，颜色。我希望我的所有同事都能利用这种情况，脱掉袖子振作起来。我也希望每个人都清醒，稳定，稳重，谨慎和积极进取。
2016年是跨境电子商务的转折点。新政之后，跨境电子商务的进口和零售突然刹车，当地羽毛，许多小企业下跌。在当今世界，集团公司的平均预期寿命为7至8岁，中小企业的平均预期寿命仅为2。9年。对于创新型公司，特别是新格式的先驱者而言，在当前政策边缘跳舞并在灰色地带的尖端跳舞的电子商务公司的死亡率更高。我们应该感到高兴我们还活着。只有你活着的时候才有机会。当然，根据心理学中的“幸存者偏离”概念，堕落的公司更值得关注。在过去，他们都是前奏曲。 2016年已经很远了。 2017年，跨境电子商务会议阳光明媚，仍然温暖而寒冷？它充满了节日或废墟吗？让我尝试通过结合各种观点来完成这个难题。
一、五大风险点
特朗普黑天鹅的不确定性正变得确定无疑。 Trop本质上是一个强大的商人，一个自恋者，一个政治业余爱好者和一个“战斗员”的美国总统。他最擅长玩“懦夫游戏”游戏。不仅如此，他的内阁成员一般都是反华，所以2017年的确定性之一就是中美之间的摩擦。贸易摩擦首当其冲。美国将加强亚太再平衡战略，货币操纵者的大棒将不时开始。受贸易保护的靴子即将降落。在美国的嘲笑和默许下，日本将进一步表现出侵略性，在韩国部署萨德是毫无悬念的。台独势力不会更加趋同。在这方面，更有信心的中国永远不会采取主动。因此，2017年中国与美国，日本和韩国之间的贸易关系将受到严重影响。最终，目前尚不清楚双方选择哪个位置，而是从美国制造业的角度来看。利用率和中美贸易结构，钢铁，木制品，塑料，机械和矿产品可能受到影响。跨境电子商务零售进口也将受到相应影响。因此，如果食品和化妆品在2017年检验检疫中发生事故，则不会发生意外。
2.全球经济复苏仍然脆弱。在主要发达经济体中，美国经济将继续温和增长。受石油价格下跌，欧元贬值和量化宽松政策的刺激，欧元区经济的经济增长加速。但是，需求不足的问题突出，增长后劲不足。与英国退欧，难民和右翼势力一道，欧洲经济依然会被阻止。另一方面，大多数新兴经济体和发展中国家的经济增长也将显着放缓。需要注意的另一件事是美国代表的“反向全球化”。各种隐性或明确的贸易保护政策和措施已经出现，多边贸易体制的权威受到严重削弱。国际货币基金组织预测，2017年全球经济将增长3.4％，发达国家将增长1.8％。世贸组织2017年预测的全球贸易增长率将在1.8％至3.1％之间。全球贸易增长首次低于全球经济增长，这对于成长期间的跨境电子商务来说绝对不是好消息。
3.中国经济仍处于转折点。固定资产投资对中国现有经济增长动力的边际效应已降至临界点;失去了现有的成本优势;过度货币贷款引发的系统性风险迫在眉睫。地方政府的债务状况更加严峻;人民币继续承受贬值压力。供给侧结构性改革，产能过剩和结构升级突出，结构失衡问题突出，经济增长的内生动力不足，经济稳定的挑战日益加剧。 2017年，全国国内生产总值增长率降至6.5％，进出口总额仍呈负增长，出口同比下降6.1％，进口将下降约3.5％（不考虑因素）人民币贬值）。在消费结构升级和需求拉动方面，2017年国内消费支出将增长9.0％。
在进入转移期的增长率的三阶段叠加下，面临痛苦期的结构调整，以及之前的刺激政策消化期，新经济正常的周期可能比预期的要长。
人民币汇率波动加剧。人民币将在2017年面临两个压力。一个是美国摇摆的“货币操纵国家”的大棒，二是房地产泡沫，不良资产的崛起以及不足的贬值压力企业信心。加上美联储加息，美元仍将扮演避险角色。但人民币的贬值并不是特朗普想要的。因此，人民币汇率的双向波动将是常态。据预测，人民币的最低值可能会贬值至6.98美元至1美元的低点。在这种情况下，外贸将面临更加困难和混乱的局面。
5.跨境电子商务恢复正常。经过两年的热烈猜测，跨境电子商务的商业模式并没有多少秘密。目前，企业的竞争已进入耐力阶段，而不是耐力阶段。随着跨境电子商务的高增长，新鲜和政策热潮。一群资本将追逐新的植物。与此同时，2017年一线城市类似跨境电子商务零售进口商之间的竞争将进入一个热门阶段。据估计，2017年许多跨境电子商务公司将面临资金短缺和融资困难等突出问题。2016年蜂蜜陶瓷的崩溃绝不是最后一次。从B到C的融资将成为跨境电子商务公司的死亡谷。
二、五大平安符
1，政策好，春风吹拂。 2016年12月底，该国推出了《促进电商发展三年行动实施方案》。该计划支持在线丝绸之路，推进“一带一路”，沿线国家的电子商务合作支持电子商务企业的全球布局;完善有利于电子商务发展的法律环境，完善电子商务基础信息设施，完善跨境电子商务综合通关超速项目，提高了提高综合服务效率的明确要求。与此同时，电子商务立法预计也将在今年通过。另一个最直接的方案是将跨境电子商务零售进口税和监管措施延长至2017年底。
在广东省，省政府于2016年4月推出《关于促进跨境电商健康快速发展的实施意见》，并于5月推出《中国(广州)跨境电子商务综合试验区实施方案》（以下简称《实施方案》）。 9月发布《关于促进我省跨境电子商务健康快速发展工作方案》。 2017年初，省政府进一步明确表示要为外贸发展注入新动力，加快广州，深圳跨境电子商务试验区建设，重点支持跨境发展。 - 商务B2B。支持有条件的城市开展跨境电子商务进出口业务。支持跨境电子商务海外仓库和跨境电子商务园区和平台。一系列政策，为跨境电子商务行业提供持续的电力供应。跨境电子商务正成为外贸模式转型升级的新主角，也是外贸发展转型的新引擎。
2.消费升级与时间一致。在当今时代，人类社会正在经历从商品经济向人文经济的转变。人们越来越追求生活质量，并开始强调“生活美学”。这不仅体现在对品质的重视上，也体现在对品牌，个性和文化意义的认识上。当前国内消费的突出问题不是需求不足，而是有效供给不足。我们生产的产品无法适应消费者不断变化或不断变化的需求。以茶为例。如果我们卖的是“柴米油和醋茶”而不是“茶，书法，诗和茶”，那么你仍然在寻找一把剑，市场空间对你来说很自然。它变得越来越小。同样的“茶”特征，不同性质的体验，表明80后和90后的新一代消费者现在更愿意为意义付出代价，为场景体验付出代价，并为文化体验付出代价。
同样，今年春节期间，新旧电子商务业务也很受欢迎。京东大数据显示，新鲜产品销量较2016年同期增长近四倍，进口新鲜食品销量增长14倍以上。新鲜产品，特别是进口优质肉类和海鲜产品，已成为中国节日餐桌的新宠。 2016年，国内新鲜电子商务的总交易量约为900亿元，比2015年的500亿元高出80％。预计2017年整体市场规模预计将达到1500亿元。但是，目前新鲜电子商务的普及率不到3％，市场空间巨大。根据网易考拉发布的《2017年货消费趋势报告》，近70％的人会选择在新年购买外国商品。
美国经济稳步复苏。为了拉动全球经济，它仍然取决于美国皇帝，而美国皇帝也不能倒下。强调美国的优先事项和振兴美国经济是特朗普的优先战略。可以预计，随着减税政策，基础设施投资的增加以及美国制造业的复兴等政策的实施，美元的升值和热钱的回归将进一步改善就业和投资数据。预计美国GDP将增长约3％。但美国永远不会回到工业化时代，贸易战永远不会失控。因此，只要美国经济复苏，美国市场需要增长，中国的出口将永远具有竞争力。 2017年的小摩擦不会改变你和我的大模式。此外，东南亚稳定的市场和印度市场的温和增长为跨境电子商务的发展提供了更多空间。
中国经济的新常态，全球经济更加糟糕。坏消息是我们在2017年遇到了很多困难。好消息是其他国家比我们困难。因此，尽管我们国家的日子在未来三到五年内并不那么顺利，但全球经济中年均GDP增长率约为6％仍然令人眼花缭乱。更值得骄傲的是，跨境电子商务已成为中国引领世界贸易革命的新优势。
跨境电子商务仍然是一片蓝海。在进口跨境电子商务方面，中国的优势之一是巨大的市场。预计2018年进口零售额将达到5280亿美元。尽管一线城市的跨境电子商务零售进口竞争激烈，但东部地区并不光明。三线城市正在蓬勃发展。来自该国的跨境电子商务零售进口的好日子才刚刚开始。
在出口跨境电子商务方面，虽然存在物流不规范，非正常支付和非标准服务等问题，但只要世界级的跨境电子商务巨头尚未形成全球垄断，只要有国家间贸易政策，跨境电子商务标准的差距就有很大的跨境电子商务出口机会。未来10年也将成为跨境电子商务的战略机遇期。
三、3×4的跨境电商趋势图
从全面来看，2017年跨境电子商务行业将继续沿着“3× 4”的趋势发展;
1.跨境电子商务商业模式正在经历“四大变化”。目前，我们已进入人格崛起的时代。凯文凯利已经提出了1000法粉丝，只要有1000粉丝，我们就可以生活得很好。根据艾瑞咨询的《2016中国电商生命力报告》预测：中国的电子商务通过综合在线购物渗透到细分市场，呈现出“情景化，国际化，个性化和社会化”的趋势。与现场相关的应用将成为推动消费迁移的新动力;在国际化方面，国内外市场将实现同一平台的对接。英国Sainsbury's，美国的Costco，House of fraser，美国第五大道，德国地铁超市，澳大利亚的ChemistWarehouse总是出现在中国消费者面前。在个性化方面，用户群体更加细分，电子商务公司正在加速分化。电子商务继续回归产品和服务的商业性质。在社交化方面，在线红色直播，内容电子商务已经兴起，媒体方兴未艾。社会和电子商务不断融合，电子商务正在逐步过渡到以社会为基础的分散经济时代。
2.跨境电子商务公司正在走向“四个一体化”的生态链。一个是在线和离线的大集成。跨境电子商务本质上是一项业务。这是一项需要围绕用户需求进行布局的业务。简单的在线体验远远不够。因此，O2O所代表的在线和离线整合迅速普及。第二是供应链服务提供商和供应商的整合。一些连锁服务公司的供应商也逐步推进了在线销售平台供应链的发展，利用自身优势向销售方转移。第三是跨境零售进口与一般贸易的整合。跨境电子商务新税率的提高和监管措施的加强使得跨境电子商务零售进口的优势不再明显。对于传统的进出口贸易企业来说，他们在稳定岗位后突然发现自己处于渠道和产品之中。清关等方面仍有很大优势。因此，一般贸易公司做跨境电子商务B2B，跨境电子商务公司做一般贸易已成为新常态。第四是人工智能与电子商务的完美结合。 2016年是人工智能的第一年，人工智能在捕捉个性化消费，提高服务效率和服务体验以及预测趋势方面的作用是无与伦比的。 “四个整合的趋势”与马云在2016年10月的云栖会议上提出的“新零售”概念基本相同。在互联网技术和人工智能技术的支持下，物流，支付，商品，价格，线上线下综合电子商务生态链即将到来。
3. 2017年，出口导向型跨境电子商务的四大热点是：“海外仓储模式正常化是一个热点。特别是2016年12月在广东引入《大力推动广东省跨境电商海外仓建设的实施意见》后，2017年的海外仓库将迎来一个大发展时期。其次，发达国家进一步提高卖方合规操作审核标准是一个热点。英国和欧盟先后颁布了一系列政策来规范跨境电子商务增值税支付。目前美国的需求仍然基于专利法，但并不排除在贸易保护背景下实施更严格的关税措施。第三，“一带一路”有很多机会，东南亚市场也是热点。 “一带一路”国家与中国城市之间的经贸关系不断加强，其中东南亚机遇最多。例如，2016年，阿里巴巴收购了Lazada，而一年期移动社交购物平台shopee年度GMV已达18亿美元。第四，管理的完善正成为热点。跨境电子商务的广泛发展，高海拔和高昂的进步时代已经过去，精耕细作已经开始。企业之间的竞争包括成本控制，运营效率，质量管理，品牌驱动和创新领先。竞争是减少错误，以及如何建立自己的核心优势。
四：八点建议
2017年有5大风险点，5大和平标志和宏观经济形势。乐观情绪不多的原因。周义军：“ldquo;霜冻，坚硬的冰“。但面对经济形势，每个人都是公平的。危机是企业生存的考验，展示企业家精神的时刻，以及机遇来临的时刻。企业家的美丽并不是他每次抓住机会，而是他是否能够避免致命的风险。建议：
它越难，栽培的越多。在拐角处，有机会超车，当风很高时你可以找到自己的短板。因此，企业应以不利的外部环境为培训基地，加强管理，实施内功，降低成本，提高效率，提高身体素质。我们说，“山东有自己的道路，水有自己的渡船”，但前提是它必须能够站起来，必须是不同的。
2.积极参与政府政策制定。在跨境电子商务中，政府对外贸结构调整的新把握，为此，各级政府都在花费大量精力推出各种指导和鼓励政策。然而，由于新的格式，政府希望听到更多的一线公司。为了争取更大的行业利益，公司必须积极参与政策制定过程。
3，善于学习，抓住机遇。跨境电子商务仍然是一个蓝色的海洋，但其业务形式正在迅速变化。企业必须善于学习抓住机遇，把握趋势。一般来说，新的商业模式可以保存长达三个月的秘密。三个月后，有必要看看公司是否抓住了学习和行动的机会。这种学习和流动是一种自我反复的能力，任正非也强调了“血洗力”。道路在你的脚下，这取决于你如何去。
4. 2017年，我们必须做好现金流量管理，为食物和草地越冬做好准备，不要急于求成，不要盲目跟风。周一珍“包括在纯真，粗心”。拿着钱袋，系好安全带，绑腰带是必须的。
5.对于大多数中小型跨境电子商务公司而言，有必要深化细分市场，及时把握用户需求。 “虽然磐,雄心壮志，你可以在基层赢得市场和机会。
6. 2017年，海外仓库模式目前正在蒸汽化。 “在淡季海运放养，旺季空气补给”是新常态，但潜在风险是如何判断目标国家市场的贸易风险？如何选择合适的产品库存？如何减少库存如何避免销售缓慢？因此，不要仅仅强调海外仓库，或者从供应链管理的角度看海外仓库。
7.选择一个平台很重要。今天的跨境电子商务平台有很多eBay，Wish，沃尔玛，亚马逊，速卖通，敦煌，小笨，印度Paytm，东南亚Lazada，Shopee，非洲Amanbo，Kilimall，俄罗斯ToBox，巴西Mercadolivre和更多。选择平台应认真研究平台的特点，优势和规则，结合自己的目标市场和产品，投资决策。
8.密切关注汇率变化的趋势。虽然预计人民币将贬值，但欧元，英镑和日元的汇率也将面临压力。但这些不一定是美国。因此，必须提高风险意识，密切关注人民币汇率波动趋势，认真使用长期外汇结算和销售工具，科学选择金融工具等预防措施。否则，它不仅会在一年内枯竭，而且可能会有巨大的汇兑损失。当然，也有可能充分利用欧元和日元可能在下半年大幅贬值的机会。如果策略是正确的，您可以在下半年赚钱。
本文由白明伟撰写的广州跨境电子商务行业协会撰写。
