RET瑞伊德中国商业地产研究中心以上海开设的124家购物中心为样本，讨论年底商场的推广趋势。

编者注：本文来自微信公众账号“ RET瑞伊德” （ID: retweixin）。

近年来，开发商越来越重视促销促销的作用，并在年终推广季节投入最多。简单的折扣促销活动缓和了不断增长的客户群。如何充分展示商场在年底吸引顾客的能力是一个值得进一步研究的课题。 RET瑞伊德中国商业地产研究中心以上海开设的124家购物中心为样本，讨论年底商场的推广趋势。

一、年末促销季的节点发展变化

1.新的和有趣的节日增加，促销意味着成熟：

年终推广季节主要是1月初至2月春节促销，逐渐延长至11月，节日更多，包括感恩节，圣诞节，新年前夜和春节。它还融合了东西方文化，成为具有影响力和标志性的营销活动。

除了传统的节日，互联网上还有许多新的和有趣的节日，如Double 11，Double 12,419和Regret Day。度假并不重要。也可以在没有节日的情况下度假。在节日中找到一个好的洞察力是很重要的。

今年，“双十一”，在全国各大城市，地铁，户外，建筑，电影院，视频网站等，在这个群体中随处可见“享受乐趣，一切都在天猫双十一”主题广告。

细心的人会注意到，与往年不同，2016年天猫双十一官方广告的主要品牌参与度特别高。天猫将品牌资产授权给品牌方，品牌可以在“猫头”的框架内融入自有品牌所代表的生活态度和价值主张。

Zwilling品牌将自己的厨具放在天猫形切割板上，反映了Zwilling厨具的使用场景。

智能品牌将天猫的轮廓设计为一条道路，整个海报增添了许多动感。

品牌方面的大规模参与，平台为品牌提供了最开放，最基于平台的创意形式，这是对平台最生动的诠释。

2. O2O发展：

最初，在线和离线开发是独立的。在最初的两年里，O2O在中国发展起来。如今，无论您是购买汽车还是在大排档购买胡萝卜，您都可以使用移动支付来完成购物。现在，移动支付服务已经扩展到海外，甚至有很多促销活动。

12月6日，支付宝登陆挪威北极圣诞老人村，并宣布正式推出双十二全球嘉年华。这是圣诞老人村首次开通移动支付。这也标志着支付宝代表的中国移动支付的全球领先地位。在圣诞老人村所在的罗瓦涅米市，它是支付宝建成高达3.6米的永久地标。

二、年末促销季在推广方式上的变化

1.年终促销季节是开幕的高峰期

11月，12月和1月，购物中心在高峰期开业，占全年开业量的近一半，12月开业数量达到顶峰。由于西方和东方的传统节日主要集中在年底，大多数新购物中心计划在此期间进入市场，推广噱头也可以获得很多眼球，这有利于快速传播和推广普及。据统计，大悦城项目的80％选择在年底开放，这与其定位有关。这个18-35岁的青年团体对外国节日和新年节日更感兴趣，特别是在圣诞节。满足和满足这些消费者的送礼需求的组合可以导致销售额的增加。

2.从静态装饰布局到具有节点的动态大型节日庆典的发展

近年来，在窗口价值布局的基础上，年终推广季节，特别是圣诞节布局，也开展了新技术，稀缺展览和创新表演等新技术竞赛。内容形式也从静态演变为动态。并升级。例如，在2016年圣诞节期间，最美丽的“灯光秀”将迎来世界各地。伦敦和日本已经开启了必看的“星光之夜”。

莱斯特圣诞灯：

莱斯特的大灯从早到晚。中午，市场将有一个圣诞市场向所有人送去食物和葡萄酒，为灯光暖和，晚上将由市长正式宣布，18,01717b 30。然后圣诞老人和驯鹿将出来除了各种现场音乐表演外，还向大家问好。

此外，热身表演，主题展览会，大型庆典派对等活动逐渐成为新的发展趋势，以节点的形式聚集，引爆热。静态装修一直难以在创新上取得突破，而新技术，稀缺展览，创新表演等，虽然缺乏人气，缺乏节日气氛或临界转折点。在这种背景下，节点的大型节日庆典逐渐成为焦点。并迅速聚集人气。

3.增加声光技术的使用

与前几年相比，声光技术的使用增加了很多。圣诞灯饰是最常用的声光技术项目。它通常在圣诞节前一个月的特定宣传日开放，节日气氛被推到了高潮。同时，伴随着一系列的圣诞活动，包括商务促销，圣诞市场，热身庆祝活动等。

惠比寿花园圣诞灯：

2016年，惠比寿花园圣诞灯饰有独特的水晶吊灯，纪念百家乐250周年。它高8.4米，宽4.6米，有26,471个水晶配件。灯的总数是410英寸，非常丰富多彩。

日本夏尔Caret圣诞灯光秀：

Caret的圣诞灯和声音秀已于2016年达到第七年，并且每年都受到高度重视和欢迎。

当同时点亮250,000个LED彩灯并同时播放背景音乐时，它会立即让人们沉浸在浪漫的梦幻国度中。这个灯光秀从圣诞节到2017年情人节持续。错过的朋友们也可以看看春节。

4.与商家相关的活动主题产生溢价，主题形式创新多样化。

许多商家使用主题活动推出相关产品以吸引粉丝购买，产品溢价可超过30％。在大理展期间，月坊大理特色蛋糕的销售价格为88元/套（2），比普通蛋糕高出76％。此外，更多商家选择通过展会门票参与促销优惠活动，以促进商机。

活动主题的创新，有时也是电影娱乐的帮助。 2016年，由于“坟墓”，许多与“坟墓”主题相关的电影和电视剧被使用，购物中心借机玩“坟墓”冒险。

这种基于观众视角和体验的新型现场娱乐被命名为“电击”。重要的是让用户实际触摸“电影”而不是观看电影;第二种是这种身临其境的体验娱乐产品，给人以“触电”的感觉。与传统表演不同，观众不再被置于静态舞台上，被动地坐着，而是满足用户的“环形光环”。 “电击”可以基于用户喜欢的所有小说，电影和电视剧。

5.增加品牌赞助行为

圣诞节和新年布局是该品牌的一个很好的展示，拥有最多的珠宝品牌。其中，蒂芙尼花了很多钱在世界各地建造圣诞树。欧洲最昂贵的圣诞树之一已成为历史上最昂贵的圣诞树。其豪华而耀眼的装饰吸引了众多游客。这棵价值百万美元的圣诞树高达8米，拥有超过10万个专门用于装饰的电子蜡烛和珠宝店，蒂芙尼精心准备的经典蓝色礼盒和白色缎带就像一个梦境。

三、国外购物中心启示

1.注意窗口显示

根据NPD集团的数据，橱窗展示可以促进圣诞节销售增长的24％，这对吸引乘客至关重要。据报道，在圣诞节期间，英国的平均百货商店每天可以通过窗户超过50万人，因此Harrods，Harvey Nichols，Lord&泰勒和其他百货公司每年的成本超过数十万英镑。

2，卡通，节日促销主题现状，发展保暖卡

温暖的主题更具感染力，创造了一种感性的消费心理。例如，宜家经典圣诞大片被选为“伴侣”，表达了“在家”的重要性，并通过推广产品场景吸引消费者购买更多宜家家居用品。达到销售增加的目的。此外，温暖的主题赢得了人民的心，并有更强的传播。

3，线上线下系列，增加经验和参与度

英国约翰路易斯百货公司选择孟彤和萌萌作为核心元素，并通过爱情主题，展现故事，大片的结束仍未完成，但这是大片中最精彩的一部分。离线，实体百货公共空间构建了一个连接故事的故事，使消费者能够接近故事人物和内心世界，在线和离线连接，增加经验和参与度，引导线下。据统计，2013年圣诞节期间，约翰刘易斯的总销售额同比增长6.9％，电子商务销售额同比增长22.6％，占销售额的近三分之一。