做位置有多困难？

快速，极快，是影响新鲜食品消费决策的重要因素。然而，对于需要大量资金投入的前期头寸，许多新兴的电子商务公司已经尝试并放弃了，甚至公司也已关闭。

从2015年10月到2016年12月，U型掌柜在员工会议上宣布，他们已经在15个月内在上海的整个车站实现了收支平衡。一旦盈亏平衡点过去，下一步就是大规模复制和扩展。

在U店主创建之前，联合创始人朱鹏程和王海辉曾四次尝试在第一店铺分销库存，包括自建物流和O2O，最后决定了预存模式的方向。

然而，当初始位置被放置在上海时，U分配器的财务表现并不乐观。在少量订单的情况下，很难分配存储成本，分配成本，物流成本和人员工资。具体而言，该团队主要面临三个挑战：第一，损失高，早期损失高于20分。第二，短缺率高，放养困难。第三，U分配器是办公室的场景，周末的业务是平时的四分之一。

为了解决丢失和缺货问题，U分配器在补货和库存管理中增加了人工智能模型，从单一线性模型到多层神经网络模型。几十个小仓库的每个项目几乎每天都需要补货，单个型号很难满足“高周转，多仓，短保质期”的补货需求。根据过去40天销售的未来10天的销售图表，U店主已经验证了热销商品，实际销售额超过93％。数据量越大，结果就越准确。根据该团队提供的数据，目前的损失率已下降到千分之八，而短缺率已降至4.8％。

经过超过五次的应用程序迭代，U分配器从办公室的即时消费延伸到周末的家庭场景。在重组和调整货物结构后，有九个一流的类别，包括水果，蔬菜，食品，粮油和牛奶蛋。 SKU的数量约为400-500，每周有超过12个SKU。同时，进行尾部更换，单价从原来的26-27元提高到50元。在将类别扩展到家庭场景之后，周末的数量从平时的四分之一变为平时的1.2倍，解决了周末成本闲置的问题。

难以对前箱的密度和位置，类别的选择以及损失的控制给出标准化的，通用的答案。以商品为例，将它们分为9类。如果要选择它们，早期的类别规划非常重要。在大类别框架中，有几个不同类别的SKU。这些SKU之间的搭配和遮挡关系难以复制。另一个例子是30个预先定位的位置。订单的热图是参考基础。基本上，每个仓库可以覆盖半径为3公里的区域，每个仓库的盈利能力与订单密度和客户单价相关。朱鹏程告诉36，良好的前置职位的盈利能力不会低于任何一个家庭，订单的增长会更大。与传统零售相比，前仓库不依赖于选址，即使租金上涨，也更容易找到其他地点。

如果同时达到1小时和低损耗，最终会有少量的SKU，其中大部分会被冷冻和常温吗？朱鹏程说，最难保存的是短期商品，如蔬菜。绿叶蔬菜和水果中的浆果没有良好的管理机制和严格的预测机制，很容易被送到消费者手中而且会被打破。在类别的扩展中，从0到1，从1到1.2进行比较并不困难，但并非一蹴而就。目前，U店主的沽空商品占SKU总量的10％，占销售额的40％左右。

在上海实现盈亏平衡后，U的店主将扩展到华东，华北和华南的一线和二线城市。然而，一个城市的盈亏平衡是否意味着它可以获得大规模的利润，但也需要市场验证。