随着电子商务的热情，O2O在2013年迅速流行起来，成为最热门的趋势。然而，O2O的熊熊烈火只燃烧了一年多，并且随着大量O2O初创公司的死亡而迅速毁灭。因此，O2O是一个虚假命题的想法曾经渗透到互联网中。

几天前，国内知名的母婴电子商务蜜蜂在接受媒体专访时不经意间透露，他们的O2O业务在三个月内实现了盈利能力;消息传出后，让人们开始重新审视蜂蜜芽和O2O：这是母婴业本身的巨大能量吗？或者它是蜜芽本身的秘密？ O2O是神话还是泡沫？

迷思：O2O项目是蜜糖or砒霜

2013-2014是O2O创业的热点时期。许多公司在谈论战略时都热衷于戴上O2O帽子。每个行业都必须谈论O2O。然而，自2015年下半年以来，O2O已进入减压期，甚至已有600多家O2O公司被列出。

特别是在即将到来的2016年，O2O等所有行业都遇到了严重的资金冬季。虽然大量小型O2O初创公司已经在路中途夭折，但以英美烟草为主要角色的巨头进一步加强了布局。在美国集团的评论背后，腾讯投资，饥肠辘辘，站在阿里身后，滴滴是一家与腾讯，阿里巴巴和百度投资的公司。具体到母婴行业，虽然没有巨大的法医调查，但唯一优秀的产品，莲花亲子等为母婴O2O项目被迫关闭的原因各不相同。

那么，从上面的情况来看，是O2O蜂蜜还是砷？市场只是BAT等巨头吗？中小企业真的没有机会吗？

年末，母婴电子商务蜂蜜首席财务官孙伟在接受媒体采访时不经意间透露，蜂蜜芽行业的重点项目之一 - —蜂蜜佛目前正在稳步前进。它于2016年6月开设了第一家旗舰店，并在三个月内实现了盈利。从财务角度来看，预计所有投资将在两年内收回。

那么，在目前普遍的O2O时代，蜂蜜芽如何成功？

布局：行业内首家发力O2O的电商

O2O蜂蜜芽的布局始于2015年4月，当时它处于O2O的高温。进入赛道的母婴电子商务蜂蜜芽依赖于业内的“尿布狂热节”。它立即宣布与中国最大的早期教育机构Red，Yellow和Blue建立合资企业，并启动了线下——蜂蜜芽成为业内第一个推出O2O的母婴电子商务。但不幸的是，这个消息在当时并没有引起太多关注，并且很快被淹没在互联网广阔的巨大新闻中。

同年10月，Honey Bud的第一家线下商店在海南天宇宾馆开业。选择这个顶级的旅游度假式私人酒店，蜂蜜芽可以说是好意：从旅行的小切口，在黄金度假区设立一个线下商店，除了是最重要的图像显示，它还可以使父母家人告别携带大量婴儿护理产品的历史，你可以轻松地出发，往返— —有效解决了养育子女的问题。

经过两次小规模试验，2016年2月，蜂蜜芽在北京召开新闻发布会，宣布与美中颐和合资，蜂蜜芽线下的商店全面进入高端妇女儿童医院，同时战略性地投资大堂和mdash; —在这一点上，蜂蜜芽开始出现在线上和线下线的布局：母亲，电子商务，亲子游戏，早期教育，一站式开放，以及完整的母婴生态圈建于O2O模式。

秘诀：仅仅锁定目标人群的切实诉求

许多O2O公司正在这样做，但为什么其中一些公司最终失败了，有些公司已经取得了一些进展。事实上，通过比较，许多失败的公司经常忽视O2O商业模式中的社会差异。如果不考虑国情和市场，不要强化和提高企业自身的实力，只需复制概念并想做好O2O，当然这是不现实的。

以母婴产业为例。 O2O模型的开发实际上有其特定的轨道：“线下线”和“线上线下”。这两个模型相互补充，共同发展。

回到蜂蜜芽去做O2O。仔细观察就会发现，无论它如何布局，它都不会偏离“母婴”的主线。无论是在线还是离线，Honey Bud的所有产品和项目都是为了母亲和婴儿，以及亲子家庭。

在成立之初，蜂蜜芽的目标人口相对较窄，从-1到3岁不等，取决于商品的形式。然而，考虑到公司未来的可持续发展，蜂蜜芽也迫切需要扩大人口。从这个角度来看，通过制造跨境商品和高端用户，仅仅依靠产品来实现这一目标仍然存在局限性。然后，在这种情况下，从线路延伸到离线，从电子商务到亲子家庭服务领域，无疑是蜜露的最佳和最有利的选择——从这个角度来看，蜂蜜花蕾不是为了追逐潮流和O2O，所有的布局都是自然的推动和选择。

乐园：继电商后母婴市场的新利益增长点

据报道，从2016年开始，母婴市场已从购物转为亲子服务。同时，值得注意的是，越来越多的儿童参与家庭决策并影响服务消费。据统计，广州，北京，上海，武汉和成都的儿童月消费量接近40亿。全国儿童消费市场未来的潜在势头约为2万亿。

特别是随着“两个孩子”政策的开放，孩子们的生意也成为最热门的行业之一。在儿童商业中，室内儿童游乐园的开发速度最快，各大商场都开设了儿童公园，以配合儿童产品的销售。结果，眼光敏锐的人们通过这个“家庭旅行”的繁荣景象迅速抓住了亲子游戏的巨大潜力。

正是基于这一点，蜂蜜芽是第一个布置在线下的室内游乐场。事实上，虽然第一个蜂蜜佛园于2016年6月开业，但在此之前，它已在全国20多个城市花了一年多时间，为儿童和家庭进行了详细的数据调查。并聘请世界级专家独立开发独特的新型游戏辅助工具：不仅可以满足不同年龄段儿童的生理和心理需求，还可以照顾父母和长辈的经验。

它也是基于这一意图，使Honeycomb Paradise成为受欢迎的一个，在家庭成员中非常受欢迎。在短短三个月内，它实现了盈利。预计所有投资将在2年内收回。

在激烈的竞争中，无论是电子商务，O2O还是其他概念，它始终是一种形式。只有丰富多样的产品矩阵才能最终赢得市场青睐。企业家需要做的不是追随潮流，而是发现趋势，并在此基础上继续探索，开发更多满足消费者需求的产品，以创新和创新赢得市场。