据统计，截至2015年，全国共有30万个社区。这个数字在城市化发展的前提下继续扩大，这意味着社区中的社区之间的商业市场前景广阔。由于中国人口基数庞大，对农副产品的需求约为2万亿元。与此同时，人们工作的繁忙步伐，开门的便捷生活和消费模式已成为现代人的追求。

社区音乐是综合电子商务服务平台葛家网的内部孵化项目。它成立于2018年4月，并于8月正式启动。社区音乐专注于为社区居民提供服务，为他们提供具有成本效益的产品。以线下社区为单位，通过在线订购和线下自我筹集来关注“家庭消费”情景。销售产品包括新鲜水果和蔬菜，干燥和干燥食品，休闲食品和家庭百货商店。截至2018年11月，该社区已覆盖14个省和近30个城市，覆盖超过5,800个社区。在最近的“双十二购物节”中，社区音乐表的日销量突破500万元。

一直以来，互联网的主流人群都集中在广州，深圳和深圳的一线城市。他们首先联系了互联网，并有权在互联网上发言。他们精湛而且知识渊博。他们是主流产品的目标群体，也是大多数互联网产品的第一波。目标用户。但不可否认的是，这波用户的渗透率已达到上限。然而，还有另一群人经常被互联网所忽视。也就是说，他们生活在不属于一线城市的城市。这个群体也具有很高的教育质量和相对广泛的知识，但其发展的相对滞后很难满足。他们对高品质生活有强烈需求。

经过长期的市场观察和调查，发现二，三，四线城市的需求量很大。市场非常大，客户的成本很低。例如，长沙，武汉，合肥，南昌等都是第一批团队。测试领​​域。通过推出种子用户“全球冠军成员”，宝马集团成为第一批社区领袖，逐步培养不同省市30-50岁的社区业主，并将在发展中牢固树立每个社区。逐渐建立属于自己的交通障碍。

团购社区使社交平台成为主要的购买场景。然而，在这个开发过程中，已经暴露出许多缺点，例如价格战。虽然它可以快速进入视野并占领市场，但质量不容乐观，物流成本高。利润很薄，保持回购利率稳定有点困难。社区由直接供应商和高质量供应链驱动。价格远远优于普通商店。同时，公司得到了强有力的支持，物流方式人性化，多元化，不仅保证了利润率。它还考虑到普通居民的经验，并收集世界上最好的和社区音乐！

社区不是一步一步匆忙，从中部地区开始发展社区市场，依靠专业的运营团队和运营模式，在众多社区团购平台中脱颖而出，成为社区第一个融资项目集团购买领域收获1亿美元。

小程序在这个项目中扮演着什么角色？从目前的运营情况来看，小区乐小程序拥有多少用户，这个数据是否有达到之前的预期？

小区乐小程序负责人：社区音乐都在小节目中。经过3个月的在线销售，已经收获了300,000名拥有交易记录的用户。 11月，日平均值约为100,000，而gmv约为3000万。这也是我们的。预期数据。当然，随着更多质量类别的增加和消费者粘性的建立，我们预计客户单价将保持在30-50元左右。小型项目对我们来说是必不可少的基础设施，其低开发成本和裂变是企业的最佳选择。此外，社区音乐的所有服务都是在小程序上完成的，因此短期内不考虑应用程序的开发。

在官网的页面上看到加入小区乐的方式有“城市联盟”和“成为小区长”的方式，目前已经有多少联盟商和小区长？哪些人群会愿意加入小区长，他们主要工作内容是什么？既然小区长作为一个招聘的方向，日成交单量达到和收入有多少？

小区乐小程序负责人：社区负责人团队已经扩展到6000多人，并且有十几个联盟公司。社区中的这些宝物基本上都经过社区音乐提供的专业培训，懂得做生意，懂得积极解决各种问题。例如，买一辆手推车，询问邻居，要求门口的保安人员帮助搬运一些重物，然后发送一个红包来支付它等等。他们愿意克服这种补贴或投资的困难。

事实上，社区的位置负责前端销售和简单的售后服务，公司已经做了非常成熟的培训体系，将教他们如何推，如何吸粉，如何建立一个团队，分享销售技巧和经验。

最后，社区负责人的收入分为三个主要领域。第一个是销售佣金，即出售一件商品以获得商品佣金。第二是介绍区的负责人，会有介绍费收入。第三是销售奖励，目的是让尾巴社区争夺中间，然后从中间到竞争到头，只要达到相应的阶段，公司就会奖励。

小区乐入局社区团购模式，但是并不会以低价占据市场，团队主导“高品质供货”。但是在小程序页面看到的商品单价还是较低的，那么在供应链是如何进行合作的？能够节省大部分的“中间价格”？目前获客成本是多少呢？

小区乐小程序负责人：供应链是这样的。我们将供应链能力完全分散到每个城市。每个城市都会设立一个城市分支机构，市场上有2-3人负责招募社区负责人，共有3-4个地方。负责运营供应链。那么这些人的责任就是在当地的百货商店里放一些当地的水果和蔬菜，以及一些不适合远距离快速运输的鲜花，盆栽产品，或者一些具有高度及时性要求的产品，如蔬菜和水果，这是在当地处理，包括一些原产地，如玉环温丹白柚等，面对面和果农谈，在直接的方式，谈判后，运出，大大降低了中间成本。目前，单个客户的成本不到10元。

小区乐项目是如何落地的？保持社群的活跃度和用户的粘性？

小区乐小程序负责人：促进社区活动和留住用户的第一点是公司将提供一些官方补贴商品，以便社区负责人增加社区活动。此外，该公司还将提供一些产品，如拉新优惠券，赋予该区负责人这种能力，他作为商家向用户发送优惠券，他还将获得优惠券。此外，它还将支持一些新人享受超低价商品，这也是帮助社区拉动新产品的一种手段。

在所有集团采购中，物流配送是最大的支出之一，也是最优质的服务之一。我们的分销人员和社区领导非常好。在物流车到达社区之前的15分钟内，交付人员将前进。打电话告诉你检查货物，大致计算我们停留的时间不超过15分钟，但与其他平台相比，接收货物和收货的过程将需要30多分钟。

你想到一辆车从早上6点开始。如果你发送30个细胞，一个点需要30分钟，然后需要超过10个小时，所以你不必吃，喝，喝，继续分娩。在这样的一段时间里，如果是那种水产品或者这样的花，很容易产生售后问题，那么这个售后问题基本上都有问题，用户基本上都是丢了。

截至 10 月底，短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元。但小区乐的融资，是截至目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。您觉得投资人看中小区乐的点是什么？

小区乐小程序负责人：我认为这是速度和团队。我们做了不到四个月，基本上每个月都是200％ - 300％的增长率，而我们只花了三四个月花了两年的时间让其他竞争公司做一些数据和性能。另一方面，我认为最重要的是团队。每个人都是很多年来一直在这个圈子里的人。我们也是一支年轻的团队。每个人都在努力奋斗。