快速跑步时感觉不到的内伤一旦停止就会缓慢出现。如果你没有及时得到治疗，你的身体会很快被拖下来。

很多人提到很多人立刻想到了黄薇的短语“五环之外的人群”，并且有一篇文章的总结与大量的分析。 “世界仍然贫穷”，无论是黄伟还是那篇文章的作者。显然，他们误解了五环以外的人的价值。

重要的是要了解五环以外的人并不穷。只有了解这一点，你才能真正理解为什么今年6月有40.7％的卸货率，以及为什么Blue Orca会做很多工作。今年5月，Blue Orca卖空了香港股票，新秀丽的股价暴跌近10％并被暂停。该公司的首席执行官辞职。本月16日，Blue Orca将再次投篮并制造大量短裤。

1.真正的五环外面

根据国内大数据服务提供商QuestMobile最新发布的《社交裂变深度洞察报告》，2018年6月的卸货率高达40.7％，远高于同业的8.0％。对于那些真正了解五环以外的人的人来说，这个数据并不罕见，这取决于五环以外人口的群体特征。要说这个，如果不容易理解，我们将改变更容易理解的词。小县城（包括乡镇）消费者，这个群体的最大特点是他们总是会接受新事物。

慢并不意味着穷人。

将五环以外的人与穷人等同起来的人显然不是住在一个小县。即使他们做了所谓的调查，他们也只能看到鲜花。只有那些住在小县的人才知道他们可能比北方更多。人们也想“有钱”。在这里，“钱”不是指总收入，而是指一次性消费额度。小县城的人们一般都有钱而没有花的麻烦。

根据银联商务与国家旅游局联合发布的《2018春节旅游消费大数据报告》，三线和五线城市的消费能力指数分别为113.9,109.5和109.3。虽然它们与北山光等一线城市略有不同，但它们正在接近第二线。城市的趋势。根据2017年中国旅游消费能力数据，三线和四线城市的旅游消费占53.2％。小镇青年已成为旅游消费的主力军。

生活在广州和深圳南北的年轻人一般都有另一种苦恼。显然，收入远远高于生活在小县的父母，但收入并不如父母省钱。确定一个人的生活质量，虽然收入很重要，但一次性消费的数量更重要。与生活在北方相比，深青年人的租金和生活费占工资的一半或更多。小县城的人们有更多的一次性消费配额，但与此同时，他们总是在接收信息时放慢速度。这种可自由支配的支出限制和信息接收中的错位会导致两个结果：

一个是小县的高价，另一个是小县的假货。

2.有很多错失的机会吗？

住在一个小县的人们觉得价格真的很贵，一线城市的价格也很贵。举一个简单的例子，206国道在安徽省东直县有一个小镇。一家拥有799美元红米手机的本地手机店可以卖到1300~1700元。对于当地人来说，最受欢迎的手机品牌有：Apple，OPPO，VIVO和小米。在一线城市的小城镇销售小型电器是很常见的。

在购买手机的情况下，小县城的人们通常会购买山寨手机，但如果他们拥有好的手机，他们就不会软。这就是为什么OPPO和VIVO根植于五环之外的人，可以以2000元或更高的价格出售。其他国产手机的国内价格范围一直都想完成。小县城的人不爱买山寨品牌，但很多好品牌都买不到，他们被迫习惯了山寨品牌的存在。习惯于山寨品牌的小县城自然可以接受很多工作。

根据Sino [

小县城与北方和广深之间的最大区别在于，由于信息过载，北方和广深人民对广告免疫，但小县城的人们偏向广告。他们日常生活中的媒体只是电视和壁挂式广告。在智能手机上，最常用的微信已经成为一种新的媒介，它提供了上升和上升的机会。除了使用低成本拼写组这种模式裂变，在电视广告中，它也是一种浪费血液。在世界杯期间，他们中的许多人通过赢得中央电视台世界杯的预赛而获得了很大的成长。

广告一直是影响小县的最有效方式，这就是为什么医疗保健（以及最近一种老式的老式鞋以这种方式被解雇）是为什么广告在电视上的原因。根据多季度财务报告，本季度营销费用达29.7亿元，超过本季度总收入27.09亿元，是上季度营销和推广费用的2.4倍。这种疯狂广告投资的结果是什么？如前所述，2018年6月的卸货率为40.7％。

40.7％的多用户去哪儿了？

根据国内大数据服务提供商QuestMobile最新发布的《社交裂变深度洞察报告》，98.4％的未安装用户最终流入淘宝和京东等传统电子商务平台。 Aurora Big Data也是中国的一家大数据服务提供商，已发布了一份关于蓝领人士电子商务应用程序使用习惯的报告。本报告中没有更多数据。相反，淘宝特价和一些非主流平台更是蓝领。欢迎。

Aurora大数据《2018年Q3移动互联网行业数据报告》显示综合商城APP的前三名是手淘，战斗和彩票以及京东。 9月份的渗透率基本与6月份相同，渗透率分别上升0.3％，0.2％和0.4％。初创企业的渗透率低于手涛和京东。这是一个危险的信号。除了发展红利之外，更加危险的是“五环之外的人群”已经动摇了平台，而这正是它的本质。业务的基石。

小县城自然可以接受山寨，这并不代表他们喜欢山寨。越来越多的网购门槛下降，为小县的选择打开了一扇窗户，当人们发现外面有更多的东西，但没有及时打开这个群体的大门。当他们发现窗外有更多选择时，他们自然会想要更好的东西。这扇门终于被手涛和京东等平台打开了。

营销的基本逻辑永远不会改变，产品跟不上营销的节奏，用户也会失败。

截至2018年6月的许多用户增长趋势

从2017年第二季度到2018年第二季度的用户增长数据，活跃用户的增长已降至最低点。由国内三大TMT机构发布的2018年第三季度《中国移动互联网行业数据报告》显示该公司正在经历自成立以来最严重的增长停滞。 Trustdate在报告中发现，多用户的增长率几乎为0％。 Questmobile的报告显示，消除重大环境问题是最明显的。

3.短裤背后短缺

在2018年的双十一结束之后，所有平台都在烘干他们自己的记录，但风头是很多选择但没有，并且没有竞争双十一。很多人都在经历最困难的时刻，误解了五环以外的人已经失去了参加双十一的勇气。在经历了5月至7月世界杯的疯狂之后，假冒危机爆发，许多新用户迎来了暴跌。当基金会不稳定时，危机越大，危机就越大。

经过7.26天的多平台上市后，用户显然已经退回了

在商务部今年9月举行的例会上，针对记者关于斗争的发展问题，商务部发言人表示，“消费者选择了品牌来选择一个安全可靠的品牌，反映消费升级。无法改变”在会议开始前一个月，该公司接受了国家市场管理局的大量假货采访，并立即在美国遭遇了数十起诉讼。这些为Blue Orca奠定了基础。

根据公司8月份发布的第一份财务报告，2018年归属于普通股股东的第二季度净亏损为64.94亿元，比去年同期的1.095亿元损失近65倍。大数据服务提供商Questmobile的报告认为，股权激励的影响，高达29.71亿元的营销费用是造成如此巨大亏损的主要原因。用户增长放缓和失去意味着用户信心的丧失，简单的广告策略已经开始失败。

在多季度财务报告中，“连续12个月”成为一个高频词，官方没有透露第二季度的GMV，仅披露了截至6月份前12个月的GMV情况。这种行为与双十一的缺席相同，这证实了GMV增长率并不理想，并且必须有选择地发布运营数据以进行粉饰。 GMV也是Blue Orca沽空报告中的一个重要点。在报告中，Blue Orca认为它不仅仅是误报了收入和GMV，并且计入了大量未能归入GMV的订单。

由于巨大的用户损失和损失，许多客户的成本正在攀升。根据多季度财务报告，今年获得大量客户的成本已从去年10月的48个增加。随着第二季度世界杯期间的广告投入，单季度客户购置成本已飙升至103.2元/人。远远超过去年同期的5元/人。一些海外媒体，市场分析师和研究机构认为，这场斗争的增长已达到顶峰。

许多广告的效果已经释放，迫切需要寻找新的出路。

骑电动车并不意味着穷人，只因为它在一个小县更方便。

现在是时候重新审视五环之外的人群了。