在去库存领域，三家上市公司在美国用完了。 TJMaxx的峰值市值约为700亿美元。目前稳定在532亿美元。它大约是京东和市场两倍的市场价值，符合百度的市场价值。这是一个被忽视并具有无限想象力的市场。目前，中国的去库存市场正在加速发展。

中国在库存领域已经用完了两家公司，一家是桌面互联网时代的唯品会，另一家是移动互联网时代的爱情盘点。前者在清晨起床，并在库存快速上升后迅速放弃了市场。当库存市场爆发时，转型成为一个时尚的电子商务平台，销售新的追赶趋势。

后者出生在正确的时间，赶上最佳时间。

1、关键年份

2014年，王敏参加了复旦大学的讲座，听到教授说：“所有的中国服装厂都被关闭了，剩下的衣服足以支撑全国的服装三年。”他将不要以为他会在几年后有机会。改变一切。今年，腾讯宣布调整其组织结构。张小龙担任新成立的微信业务集团总裁。在今年，微信开启了微信支付功能，一个难以确定的行业悄然走向辉煌，然后迅速下降。

四年后的2018年，王敏的爱心库存来自200家行业龙头企业（其中150家价值1亿美元）并成功入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。爱情库存联合创始人被邀请参加12月2日“2018年中国新消费者产业麒麟峰会”在北京举行的“贫困奖颁奖典礼和峰会”。在行业高峰诉讼中，冷静地结合爱情盘点的发展过程，共享“新电子商务爆发与边界”的主题。

2018年是关键的一年。五环以外的人已进入公众视线。 2000万次采购迎来了重大转变。社交电子商务迎来了一个高光时期，而爱情股也迎来了自己的关键岁月。今年，爱情库存已完成两轮融资，间隔为四个月。自2017年9月以来，已完成融资总额15亿元。这种融资在资本寒冷的冬天很少见，但值得花钱，因为未来是可以预测的。

2017年4月，技术出生的王敏亲自带领团队进行开发。 7月，内部库存测试于9月22日正式启动。从7月份的600,000到3.5亿GMV，爱护库存仅用了一年多的时间。 NIKE，迪士尼，大嘴，雅培和帮宝适等5000多个大品牌已经落户爱情库存，并聚集了50万专业采购商。覆盖范围从服装扩展到美容和小家电。有些人将爱情库存与其他人进行了比较。中国的TJ Maxx。

2、去库存的内核

“仓库总是堆积在山上的衣服里，从不少见。品牌也不敢在公共平台上抛售库存，担心柜台商品的销售。 ”的爱库存联合创始人冷静地指出了传统服装业的痛点。根据相关行业数据，服装品牌仓库至少有2万亿库存，并且以每年5％的速度增长。去库存已成为整个行业面临的共同问题。

从商业模式的核心来看，库存的“S2b2C”社会电子商务模式本质上是产业链转型后的工业互联网模式。通过上下游的彻底开闭，实现了库存的快速流通。社交电子商务模式创造了一个相对私密，可控的在线销售渠道，成功解决了“去库存”与“部门销售”之间的价格矛盾，从而不影响柜台的销售。前提是库存。

S2b2C社交电子商务模式有三个角色，S是供应商，b是分销商（专业采购），C是终端的消费者。清单的主要作用是建立一个平台，帮助上游供应商找到足够的职业购买，然后到达消费者的终点。 b的源所有者有两种类型。一个是最初购买的微型企业，另一个是消费者改造的分销商。他们共同购买了一个喜欢库存的专业采购团队。

由于专业采购本身也是消费者，在S2b2C社交电子商务模式中，采购和消费者更容易建立信任和相互依赖的共享关系，买方和卖方的风格可以高度一致，回购率有所提高。同时，它具有强烈的病毒裂变。这在其他电子商务平台上不可用，并且在TJ Maxx中不可用。正是这种高度差异化的帮助在一年之内就喜欢库存。

3、2000万代购在转身

根据艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业发展报告》，自2014年微信支​​付开通以来，购买微型企业的数量已从900多万增加到2000万，社交电子商务已经完成了消费者行为习惯的普及。这个阶段。 2014年至2016年是最精彩的采购时间，但自2017年以来，形势急剧转变。在2018年，购买和被捕的传言更加严重。

Love Inventory的联合创始人也许是最容易理解的购买这个群体，“购买实际上是一个正式的职业。目前的购买就像早期的淘宝店主。”在传统的电子商务行业，它一直很平静购买这个团体的潜力和价值非常明显。有两个孩子，她可以理解为什么有这么多“宝妈”。在外界讽刺的情况下，冷静地感受到爱库存应该为这个群体做点什么。

听完复旦的课后，王敏后来去开一家专卖店为品牌做库存分配。在进行库存分配的过程中，他发现了采购组。这群人每天都来他的商店拍照朋友和卖货，最后卖掉了60％到70％的商品。后来，他只是关闭了商店的销售，并租了一个专门用于购买商品的仓库。中间有一件事刺激了王敏的冷静，他们终于下定决心转向网上性爱库存。

在王敏的广播仓库里，你经常可以看到各种各样的妈妈。有一天，王敏看到一位特殊的岳母带着两个孩子来到仓库。年轻的一个人安静地睡在背上，而较大的一个人无法照顾。王敏在工作中看到年龄较大的孩子和可乐一起跑来跑去。当可乐在地上时，他摸了摸手，把它送到了嘴边。王敏说这是为了冷静听，“当我听说这个宝藏时，我真的下定了决心。” ”的

4、消费升级，品控先行

同样是社交电子商务，爱情库存和打斗更多，收藏的精髓。在库存的S2b2C模型中，作为供应商的S的要求非常高。合格的供应商需要进行逐层审计。商家需要具备优秀的资格。例如，他们在天猫和京东等在线商场都有商店，销量达到了一定的数量级。同时，离线中必须有一定数量的链。商店，这充分保证了品牌的价值。

除了逐层审查之外，合作伙伴还要支付高额保证金以保护平台上销售的商品的质量。同时，库存还建立了一套自己的质量控制体系，并引入了第三方专业检测机构HQTS，直接对品牌的货物仓库进行真正的地质检测，并通过随机抽样生成质量检测报告。只有通过质量检验的产品才能在Love Inventory APP上销售。

购买微商或社交电子商务，我之所以认为人们受到批评，主要原因在于商品和质量的来源，所以此时的爱情库存并不马虎。在严格筛选下，雅培，帮宝适等5000多家知名品牌入驻库存，爱库存和联合品牌方共同建立了“A +正版联盟”。结合各种手段，我们最终为4亿喜欢库存的消费者建立了一个高质量的防火墙。

消费升级的本质是“追求更好的东西”，虽然在五环和五环之外，对“什么是更好”，但“质量”和“价格”有不同的定义。这两个核心总是排在第一位。一线和二线城市的消费升级得到了极大的满足，但三线和五线城市的消费升级差距刚刚开始。仍然有8亿消费者等待在五环之外喂食。他们需要有人把事情做得更好。过去发送它。

5、8亿消费者正在崛起

根据Penguin智库《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》的最新发布，三线和五线城市的网上购物比例达到41.8％，手机和互联网的支出接近一线城市。数十亿消费者正在快速增长，但市场供应尚未到位。当王敏进行特卖时，他还发现专业采购的产品最终卖给了三四线城市。

五环以外的人的消费观念相对理性。首先考虑的是性价比。与原来的十元相比，更有可能选择MUJI和Mingchuang之间的着名产品。商店名称也是一种消费升级。今天，当消费者需求大大满足时，五环中的人们更愿意为身份认同付出代价，但五环以外的消费升级还没有达到单独支付情感的程度。

2015年，五环中的精英将消费升级定义为更好，更昂贵。当他们喝着星巴克购买MUJI并嘲笑购买时，他们无意中留下了社交电子商务的“新消费红利”，也为爱情库存的发展留下了巨大的空间。在接下来的几年里，大量公司喜欢爱情的股票上涨，他们的共同特点是愿意面对最真实的消费需求，并对产业链提出更多的想法。

从市场的实际需求来看，从打开工业互联网渠道的意图，意外地与腾讯的战略达成共识。爱情盘点通过建立职业购买平台，一方面为品牌打开最关键的销售渠道，另一方面向消费者群发大量正版低价商品，用S2b2C社交网络 - 商业模式打开整个行业的上下游链，最成功的一点是将终端消费者与产品的流通联系起来。