随着国庆期间腾讯的重组以及近期推出的QQ，社交平台基本上对零售电子商务行业开放。

这种开放有拼多多、云集、微盟、有赞们在去中心化的社交平台的不懈努力，也有京东、国美、苏宁等传统零售电商企业需要更多新的增长的需求。

包括腾讯在未来十年中国工业转型的新的和可持续的突破，零售电子商务的可持续性和无边界性已被亚马逊证实，其市值超过一万亿。

中国的阿里也依靠生态系统从线路到线下，攻击城市，并且不断突破，成为英美烟草乃至中国经济体系中最强大的力量。

截至11月7日，阿里和腾讯的市值为3922亿美元，其中一个为3,632美元（按照港元兑美元汇率0.1277计算）。

阿里和腾讯之间的市场价值差距正在扩大。除经济环境外，腾讯的市值在过去六个月大幅萎缩。本文不分析这个原因。

回到本文的分析：社会电子商务的分散工具思想和微信集中化的雄心。

这是基于我在过去两年中对微信零售电子商务公司的跟踪研究，以及我自己进行的一些实际实验的结果。如果您有偏见，或对此部分有一些想法和做法，请在文章底部留言，或添加我的个人微信交流：zhuangshuaidu（请在添加好友时注明您的姓名，公司和职位）。

权力下放使工具比平台更好

首先要明确的是：社交平台是天然去中心化的工具。这是因为每个人的好友都是不同的，虽然有重合；工具的特征是平台不生产和定义内容，所有内容都是由用户和企业产生。

简单地说，对于微信的新用户，如果你没有添加朋友而不注意公共号码，那就是空白。 （现在微信依赖于集中的腾讯视频和分散的公共号码，每天都会产生大量的内容，并对聚合的内容进行欺骗;看看它，以便微信新用户可以在没有任何朋友的情况下看到注意任何公共号码。更多内容）。

这种空白与没有网络下载应用程序的Apple手机相同。从本质上讲，微信和苹果手机是分散的工具，一个软件和一块硬件。

根据这种思路，许多工具可以切入微信零售电子商务，以获得腾讯的投资，并可以快速发展。

很多拼写都是分散化的工具。看小商店，喜欢和小联盟的小应用商店也是分散的工具，他们在微信上的活力非常强。这些工具非常轻巧，社交平台的规模很快，无法有效监控。他们将被Ali和JD的两个集中平台所忽略。在他们的眼中，他们将得到很好的解释。

根据我的研究和观察，目前的SEE小店，Weimeng和Zanzi将继续吞噬淘宝的份额，并在供应链能力和微信集中化野心出现之后进一步威胁天猫和京东。

去中心化的工具让很多小微企业有了和规模过万亿的中心化平台电商平起平坐，甚至超越的机会！

这在搜索时代是不可想象的，并已成为移动社交时代的现实。如上图所示，在搜索时代长大的阿里和京东，更擅长经营产品（商品），特别是京东，这是自有和自有的。供应链具有决定性的优势。

对于零售电子商务行业或任何行业来说，运营用户是永恒的优势。京东在上市前选择腾讯的股权是非常明智的，这使得它在移动社交时代不会过于被动。

虽然阿里失去了微信的地位，但通过收购，除了微信之外，它还获得了更多的新旧能力，特别是线下零售战略和最近的股票市场标题。创建了新的电子商务模型和零售模型，并出现了两三个。在大约两年（2002-2004）的汛期之后，阿里成为了资本的新宠，更加期待！

高淳资本在美国股市的市值为60亿美元。在今年第一季度，JD的位置约为14亿美元，这是一个绝对尴尬的位置，但它在一个季度损失了6亿美元，而阿里巴巴正在增加总计约9亿美元，加上此前持有的阿里巴巴，总计约12亿美元，一增加减少，阿里巴巴已成为高淳资本的最大持股。

阿里开始想方设法提高用户的操作能力，并利用来自中小卖家的血汗钱（超高利润）和资金进行攻击，新的零售电子商务战争才刚刚开始。

毕竟，分散的工具思考社会电子商务的成功范式—纳斯达克上市的激励措施越来越多，新玩家越来越多。

分散工具思维的局限性

有优点时存在缺点，分散工具也是如此。然后，根据我的研究和实践，我简要分析了这种思想的局限性。

一、运营能力缺失：包括获取流量、运营规则和机制、商品及商家组织、促销、会员体系等。

运营能力是零售电子商务规模最重要的能力。像618和双十一，分散工具思维的社会电子商务仍然难以跟进。主要原因是缺乏运营能力。由于作为一种工具的定位，一起进行大规模的促销活动并不是很好。

没有集中式平台，就没有必要建立规则和机制，甚至不需要获取流量，也没有必要建立会员制。

由于缺乏运营能力，微调也分散了工具思维，不能在阿里在零售电子商务的战场上被杀死。

当然，随着微信集中化目标的出现和组织结构的调整，它将明显增强其在零售电子商务中的运营能力。

二、技术工具化，无法建立2B的产业思维。

只有平台电子商务获奖者京东和阿里才专注于自营重型模式，一个侧重于运营和平台建设。后者的市值曾一度突破4000亿美元，前者曾一度跌至400亿美元。在我看来，这种十倍的差距是由于2B的工业化思想的差异造成的。

从技术角度来看，阿里的卖家后台可以说是最投入和最好的体验，而京东则投入资金购买商品和自建物流系统。

显然，阿里和JD的技术并不是一个好的工具，而是基于对业务模型和操作系统，组织结构和盈利模式的深刻理解，使平台适合他们的平台模型和商家。

这种平台思维的最大困难在于它平衡了平台本身和平台角色的利益，以实现相同和差异之间的协同作用，形成生态系统，并以动态和平衡的方式发展。

做平台，需要大资本和长期投入，这是中心化电商平台的特点。

此功能还使他们能够关注B端的需求和行业的变化。分散工具思维的社交电子商务更多的是关于工具的易用性，而不是过多关注使用工具的商家。

从这个角度来看，也可以理解马化腾将意识到工业发展的问题。 （放弃了解PR的因素）

这两个局限将随着微信集中化的野心而发生变化，这对于希望进一步提升规模的社会电子商务的新老玩家有利;对于品牌而言，他们可以减少对更多回报的投资，并且不会出现集中电子商务和不良资金来驱逐好钱的问题;对于传统零售商而言，他们再次有机会在线创建新的电子商务平台。

微信集中化的目标是看一看并搜索搜索

如上所述，“看看它”，让微信新用户在没有添加朋友和公共号码的情况下仍然可以观看内容，然后是微信的顶端和无处不在的搜索框，以及独立的发现频道。 “搜索搜索”允许用户使用其他方式获取内容。

“看看它”和“寻找搜索”，并拉长期维度来分析其战略的重要性，阿里系统很可能会再次陷入新的“时代”;

我们在微信之前进一步开辟了产品搜索功能，并分析了其底层搜索机制。每个人都会认为我的结论并没有夸大其词。

11月2日，微信小程序的搜索栏开放搜索商品。这是微信在“搜索和搜索”之后第二次打开产品搜索功能，这是一个非常完整的开放。从那时起，微信已经形成了一套直销商品的交易渠道，支持完整的购买流程。

在微信中“发现”""">>            """"" ;"""""""""""""产品清单。

这些产品的来源不仅限于京东，而是来自更广泛的平台和业务，如“Handu Yishe官方商城”，“<鸟旗舰店”，“和Senma的官方旗舰店”，“张“大昭说”，“叔叔购买商城”，“大凌达人”，“我的乌梅商城”，“宣冉高级“等等。

您可以看到帮助他们访问微信的技术服务提供商包括具有上述分散工具思维的新玩家，例如赞美和小商店。

与“搜索搜索”中提供的产品列表相比，“搜索小程序”中的产品搜索结果中有一些新的社交元素，例如“朋友认为它易于使用”，“ld”的朋友想要买“rdquo;等等，这些社交元素也出现在“看看”搜索功能中。

了解前端搜索，然后分析底层的后台搜索机制和规则。根据宜邦电网的公开信息和多次搜索测试，总结了三个部分：

一、 商家小程序优先。

许多搜索尝试的结果优先考虑商家的小程序产品。腾东投资的企业，如京东和蘑菇街，并没有牢牢占据前排，这无疑给了小型项目业务的商家一个强大的机会。

二、 加购和点击购买影响搜索权重。

只要消费者点击商家小程序中的“添加到购物车”或“立即购买”，添加到微信购物清单中的这些项目将显示在将来的搜索结果中。

三、评价及点赞影响搜索权重。

在消费者购买并在商家处接收货物之后，他将收到评估提示。如果是积极的评价，它将累积产品。 “朋友认为这很容易使用”。消费者点击产品列表页面< ;;想要购买“，将为商品积累”。朋友想买“rdquo;最后，这些将使产品优先于其他消费者搜索结果。

此外，据一位接近微信的朋友介绍，传统的电子商务平台的商品展示规则非常复杂，包括销售，品类匹配，转换率等，但其销量的重量是“所有人都知道”，导致刷子“单一平台和电子商务平台”，“猫与老鼠”之间总是存在一场游戏。他透露，未来微信将创建一种新的搜索机制，使企业能够公平地展示自己的综合实力。

搜索时代已经实现了一个价值数万亿美元的集中式电子商务平台京东和阿里，因此集中搜索面向工具+社交平台必须拥有更大的生态系统和空间。微信是电子商务的中心。野心已经揭晓。

只是想要支撑这个野心，还需要有更多具备去中心化工具思维的社交电商们，而且他们在供应链、物流等后端服务能力的体验要优于行业平均水平。

显然，腾讯两年前持股的零售基础设施服务提供商的策略让人觉得这是巧合，还是这个举动？