新的零售战争蔓延到线下后，社区便利店成为最激烈的战场。其中，军阀包括互联网，电子商务巨头以及腾讯，阿里，京东和苏宁等知名零售商。特别是在最近两周，战争已经显着升级。

俗话说“上帝打架，魔鬼受苦”。巨人“血洗”rdquo;社区便利店，数百万夫妻双方如何摆脱这场血腥风暴？为什么互联网和电子商务巨头如此关注社区便利店之战呢？成功与失败对彼此意味着什么？

巨人的便利店“Abacus”

从最近的频繁新闻中可以看出这件事。

首先，雷迪网的消息称，便利蜜蜂最近在腾讯和高淳资本投入巨资，估值为16亿美元。两家投资机构分别持股8％，便利蜜蜂正式成为腾讯的便利店。 ;发言人”

然后，被推到风口浪尖的京东，以及“加入合作模式的京东便利店店员最初发布了谣言”，在5年内开了100万家商店“，但现在却是创业州。据透露，许多商店已经取消了京东品牌，并结束了与京东的合作。

苏宁，如针毡，上周也发布公告：自营苏宁店分拆，以防止未来苏宁店扩张造成的损失，影响上市公司的业绩，促进上市公司的发展独立融资。

此外，根据《北京商报》，京东也准备向苏宁学习，并计划在京东便利店外开设直营店。一些团队成员来自北京的其他传统便利店品牌，他们也从北京7-11挖了5个。管理人员。

行动的规模远不止于此。例如，由于P2P爆炸资金链而破产的邻近房屋也报告说它上周已被物美市收购。差不多半个月前，天猫商店2.0升级计划已经发布...... ..

这些球员目前的布局是什么？老虎嗅探·根据最新的公共信息（如图），高街高人参：

互联网，电子商务巨头以及新旧零售商如何关注各自算盘背后的社区便利店？

刘强东早年的“单颗卫星”在过去的一年里，“在全国开设了100万家京东便利店五年”，而今年4月，有人说“有成千上万的家园”，但现实是骨头更多。阿里肯定不想率先发挥势头，B2B业务的零售业希望“覆盖100万零售店”，而9月份林晓海在零售促销战略会议上表示，他已经完成了超过100万的线下覆盖。这家商店包含数千家天猫商店。

当好邻居去年11月被Fresh Life，Greentown Service和Yiguo收购时，它也是北京最大的便利店公司。收购的控股股东是一家新的以生活为导向的便利店，拥有新的零售授权，并且与天猫很接近。如果有阿里投资，好邻居便利店也是天猫1小时的线下渠道之一。它也应该被视为阿里的成员。

Ali和JD.com都在加入和重建这条路线，以便他们能够迅速扩大规模。当便利店网络更发达时，边际成本会更低。去年，Double 11和京东便利店以及天猫小店都参与了阿里京东下线的逻辑。在线增长达到顶峰，电子商务进入线下以寻找结果。

京东便利店与天猫商店背后的巨头一致：他们正试图让传统的夫妻店通过“品牌”来经历“京东或天猫”的标准，并改变商店形象的形象。成为两大电子商务巨头沉沦和消费者的终端。货源来自京东新路和阿里零售。 B2B批发业务成为社区两家电子商务便利店的主要利润。最后，我们发现夫妻店正在为马云和刘强东工作。 ”的

然而，新的渠道和零售通行证对商店所有者的约束力较小，例如，加入天猫商店，只要30％来自零售通行证，如果传统的批发商渠道具有价格优势，那么店主自然会选择那个便宜一点。

相比之下，苏宁商店的优势在于它可以直接从苏宁易购开设商店，节省了一些资源，如仓库和物流。今年6月，苏宁苏宁零售集团副总裁表示，苏宁将在年底前成为北京市场最大的便利店。截至2018年上半年，苏宁门店数量为732家。

虽然苏宁的产业链非常强大，但家电业的背景颜色更受房地产业的影响，而耐用消费品受宏观经济的影响很大。 2018年1 - 8月，全国100家重点大型零售企业零售额同比增长1.5％，增速比上年同期放缓1.7个百分点。其中，家电类零售额同比下降1.2％，增速比去年同期放缓3.7个百分点。这是今年大型零售企业增长放缓的主要原因。现在，苏宁易购以“部门化”开始，从电气类别扩展到综合类别，并使业务板块更大。

不仅是苏宁，还有许多大型零售业态的增长：今​​年上半年，沃尔玛有16家门店，6家家乐福门店，3家华润万家关门店，2家永辉和永旺门店。受“萨德事件”影响的乐天玛特直接退出了中国，这家商店被乌梅和利群接走。

大规模的商业超复杂，复杂的路线和各种各样的商品消耗了大量的购物者的时间和精力，加上拥挤的交通和不方便的交通，在被电子商务转移后，他们不得不被小零售业转移格式。在大型超市和百货商店，便利店保持了快速增长。近年来，复合增长率已达到17％，表现出强劲需求。因此，小型商店已成为传统零售业的转型之路。

2018年初，永辉收购了四川着名便利店品牌“红旗连锁”21％的股权，并计划与近3000家门店合作。永辉自己的便利店格式有285家店，网上订单。永辉物流统一分销，2020年全国开设3万家门店也有目标。

根据界面消息，乌梅将接近邻居的便利。这条消息尚未得到官方证实。然而，便利店今年的增长非常快。乌梅便利店总经理东港预计，到今年年底，便利店的数量将达到370家。明年，物美计划开设260家新店，其中160家是小型店。

天鸿拥有自己的便利店品牌，拥有167家店铺。上周10月18日，天虹开设了第一家sp​​ @ ce天鸿超市，成为一家新兴的社区生活超市。

便利店是小型，密集且靠近社区的小型零售店。他们可以产生网络效应。无论是电子商务还是传统业务，它都是一个不容错过的战略位置。

中国便利店的盈利能力“创伤”

中国最受认可的日本便利店在中国并不顺利。

家族在2014年扭亏为盈，有利可图的罗森预计将在2017年中期开始盈利，但今年6月，罗森副总裁罗欣预测，罗森中国将在明年实现整体利润，即2019年至于7-11，中国还没有盈利。根据中国连锁经营协会的数据，2017年中国便利店数量为2,181个，中国7-11个数量为1,644个，罗森中国数量为1,399个。

日本便利店在自己的品牌，买家和供应链中拥有成熟和可再现的经验。日本便利店在中国已有20年的历史，尚未盈利。这在经济发展阶段存在问题。如今，日本的便利店大多位于一线和二线城市，当它们进一步下沉时，不容易看到它们。

本地便利店品牌是日本便利店的主要障碍。基本上，每个省都有一个大的本地便利店品牌，如东莞美宜佳，全国门店数量超过1.1万家，山西汤酒超1400家，浙江全店，1700多家。这些便利店品牌比国外品牌管理得更好，他们可以依靠当地的优势和学习能力来“杀死大师”。

此外，企业家和投资者关注便利店的轨道，自然会给当地的便利店品牌赚钱，就像刚刚获得投资的便利蜜蜂一样，更值得一看日本便利店。的经营理念和灵活性。

在中国，600万家夫妻店由社区零售业主导。便利店的价格往往高于这些商店，这也限制了便利店的便利性。现在，日本便利店已经在Hung，Meituan和京东等O2O平台上落户，以获得更多流量。同样，中国市场的复杂性也是当地便利店品牌的挑战。

例如，苏宁店。根据苏宁易购的公告，截至2018年7月31日，苏宁的净资产为-3.1亿元，2018年前七个月净亏损2.96亿元，债务为6.53亿元。在孵化期间，苏宁商店以每天约7的速度开业，损失是不可避免的。

即便如此，苏宁小店公司总裁鲍俊伟仍然认为，小店扩张的速度需要更快。他说，在苏宁的后端供应链常年积累下，只有快速开店才能扩大市场，可以反映日本的便利店。通过更灵活和差异化的管理，不同的本地优势和进入市场。

苏宁通过张康东全资子公司张康阳增资苏宁智慧人寿的资金，从而将苏宁门店业务从上市公司剥离出来，方便苏宁店的自主经营和融资发展，并提出警示对苏宁店未来的损失。 。

以上图片为天虹2018第三季度的数据。如果你看一下利润，便利店远远高于购物中心，百货商店和超市。然而，收入同比下降，总利润也大幅下降。天鸿没有透露这家便利店的具体利润，但却是损失的两倍。这也反映了便利店格式的巨大潜力，但运营和扩展成本也很高。

便利店+拼写组，“ldquo;血洗”社区

社区已成为一个漩涡中心：电子商务和传统商业都在社区中选择便利店，并有望成为最热门的新零售店 - ——社区团体购买也在社区。

老虎嗅探文章介绍了这种分布模式的游戏玩法。其优点是社区流量相对稳定，居民容易发粘，家庭消费频率高，回购率高。随着国内城市化进程，社区规模不断扩大，常住人口基本收入相当，更容易实现精准营销。

我们经常说，“寻找商品”的场景已经出现：社区团体购买将选择高频，新鲜购买的新鲜食品，并逐步扩展到家庭日常消费品。一般群体项目包括新鲜水果和配料，零食，米粉，粮油和家居用品，使用这些消费者必需的商品来打开这种情况。

目前，社区团购轨道融资已近20亿元，有很多新鲜的行业巨头，如很多人，每日新鲜，美好的东西，美味的菜肴。

许多社区新鲜便利店项目也瞄准社区的商业价值。他们还使用新开工的道路，例如由京东的Qicheng Capital投资的金钱姨妈，IDG的主要投资和红杉资本。

传统的上潮也是如此。永辉，天虹等传统商家利用新鲜供应链，在便利店的基础上增加了新鲜食品的比例。苏宁商店的绿色标签店和好邻居也将清洗水果。作为主要类别，它满足了社区居民对蔬菜和水果的日常需求。

通过线上和线下开放，便利店前仓的作用得到了扩大，成为标准：永辉物流由永辉物流分销，覆盖商店3公里的分销范围，网上交易成交量占永辉生活店总交易量的40％。 ％，高于超级物种的在线销售额。

苏宁还依赖苏宁物流配送。 Fresh Life Green Label Store是一家前仓库形式的商店。仓库很小，货架已满。它是“Tmall 1小时业务”的线下渠道之一。便利蜜蜂也是如此，它通过闪存提供即时交付服务。

这不仅仅是新鲜的日子，“最后一英里”已逐渐消失，一些食品和饮料品牌也已进入社区商店战场。根据餐饮老板的内部报告，Le Caesar，星巴克，西北，诺娇等食品饮料品牌已开始进入小型商店进入社区，并以外卖为核心指标，越来越高的采取 - 收入，支持社区商店的减少的容量和周转率。

餐厅品牌最喜欢的场景应该是购物中心，但现在年轻人的烹饪频率降低了，特别是单身家庭，基本上依靠外卖来解决问题。社区餐厅就是这样。

这是新一轮的离线卡位置战。最偏向的购物中心是餐饮和零售的首选，人流不是集中在周末。 CBD也是便利店，餐饮店和外卖店的密集区域。但是，当它不工作时，这些地方将成为无人区。人们的活动通常与工作，娱乐和生活密不可分。社区生活场景的纸牌争夺战已经开始。

可以预见：残局，马哥包裹身体;最后，剩下的就是国王。