社区团购平台“邻居壹”宣布完成由资金和高淳资本以及红杉资本中国基金共同领导的1000万美元的A轮融资。一个多月前，邻近的邻居刚刚完成了红杉资本中国基金的数千万轮种子融资。

社区团体购买源自很多模型

2018年，发展不到两年的发展，越来越多，日常的成功和极好的新鲜度也证明了社会电子商务背后仍有巨大的发展机遇。事实上，对于更多的人来说，团购意味着成本效益，社区团购也是一样的。有许多在线优势，他们也在组建自己的离线短板，投资这个领域的昆虫。社区团体购买社区团体一时间成为资本家和许多企业的轨道，它也掀起了新的融资浪潮。据统计，截至目前，已有近13个社区团购平台，如考拉选择，你我，食物和享受，萝卜，十集群，邻居，友谊，新鲜，繁荣，松鼠等头部项目战斗，布马社区，每日淘金，团队接龙，梅家有祥已获得1000万至1亿元融资，累计融资额近20亿元。

社区团购的优势是什么，这可以让资本家对这个领域持乐观态度？事实上，作为社区团体在消费者消费领域的购买，其未来的市场规模非常大。通过新鲜的销售渠道，可以减少更多的家庭消费情景，并粗略估计，假设社区月销售额为30,000-50,000，一个城市为1000个，每个区域的年交易量为400-600万。全国有数百个城市可以复制，市场规模约为40-60亿。其次，与在线电子商务不同，社区团购的运作模式比电子商务轻，与开店的高成本不同。不需要物流的方式大大降低了新鲜流通的成本。面对面的交付场景让消费者更有信心。此外，电子商务需要预先存货，离线社区团体购买可以在批量购买上游数量时降低商品成本。这种预售模式也是降低成本的优势。

对于许多社区团体的企业家和投资者来说，当在线电子商务红利逐渐消失时，离线人口红利是新的渠道。熊谟商业观察认为，资本继续投资社区集团购买公司孵化下一个。这条线下有很多竞争对手。在他们看来，低门槛和轻松复制社区团购是一个新的利润渠道，结合了线上和线下。预计未来将出现新的斗争。

社区收购需要扩展到更大类别的领域

社区团购是一种新的营销方式，新鲜的作为供应链的第一核心产品，水果具有最高的回购率，是用户中最具粘性的部分，占据了类别结构。一个非常关键的位置，如果水果表现不佳，那么社区营销中用户的可持续性将大大降低。其次，新鲜排水，最重要的是稳定供应标准化。最大的挑战是供应链问题。保质期短的产品（如新鲜产品）很难快速获得用户，加上新鲜的供应链。由于种类不同，分散程度极大，难以满足社区群体购买子类别的需求，因此新鲜供应链的标准化更为重要。

在线下零售企业中，拥有强大供应链，水果店和京东的公司具有优势。在类别结构方面，邻近牡蛎有四大类：水果，三餐（海鲜，肉类，乳制品），食用坚果，家居用品。这四个类别共同指向24小时家庭消费情景，核心消费者年龄在25至45岁之间。食物享受包括四类：新鲜食材（家庭餐桌消费），休闲小吃，美容护理和家居用品。目前，新鲜食品的销售额仍然占比最高，占总销售额的60％。邻近牡蛎的四大类是水果，三餐（海鲜，肉类，乳制品），食用坚果和家居用品。除了大米，油，日用品，化妆品和其他家庭消费品外，你和我占新鲜食品的40％。

每个社区团体购买都在扩大自己的类别，社区团购的团体战斗已经开始，竞争激烈。目前，邻近的邻国已覆盖​​华东地区的15个城市，数千个社区每月复合增长率超过50％。每月GMV是数千万元。在定位方面，邻居的定位也是“好货不贵”，并且与低成本战略区域分开。然而，雄木商业观察认为，未来社区团购需要真正做大，并需要加强自身在产品供应链中的护城河，扩大产品领域。

未来的社区团体购买是更好的用户体验

目前，全国有数百个社区团体，他们的商业模式基本相同。在社区单元周围，社区团购业务由集团领导开发，集团在微信集团组织销售。该平台提供品牌和技术。 ，产品，物流，客户服务等相关服务，当“团长”收集订单时，该平台将从城市仓库交付统一到“家长”，社区消费者自己拿走，然后实现整个事务处理闭环。在城市扩张方面，社区团体购买受益于这种轻型模式，快速复制的优势迅速普及，但这种模式在测试集团运营效率和跨区域，本地化资源和组织管理能力方面非常有效。

社区团购的模式似乎很简单。在这种模式下，社区团体购买仍然受到一些因素的影响。 Xiongmu Business Watch认为，社区团购的商业模式过于依赖社区合作伙伴或社区领导。这是一个潜在的隐患。社区团购的商业模式或多或少地保留了微商的影子。小组负责人如何稳定和松散地协调关系。其次，一旦货物出现质量问题，团队负责人如何保持用户与用户之间的信任？危机发生后，社区将难以继续。一旦平台难以解决这些问题，整个模型将无法生存。为了保证，这次对单个产品的质量有更大的直接影响。

从大环境的角度来看，如果社区团购只是想扩大规模，很难长期运作。在简单模型的复制下，它揭示了如何在全国范围内运营社区和供应链。将来，社区团体购买不应成为严重同质化的典范。只有不断建立内部组织和运营能力，为消费者提供更好的体验，才能真正发展社区购买的独角兽企业。