2012年，淘宝网的162名员工，当时的蘑菇街副总裁李艳珠以江湖的名义出版了书名《玩法变了》，这是胡飞飞的绰号。

在接下来的五年里，电子商务行业的“游戏方式”确实发生了变化。那时，过去曾经蓬勃发展的垂直电子商务正在下降，就像一片烟云;之后，o2o，社交电子商务，会员电子商务，社区电子商务，八个过海的神仙，所有人都试图在后电子商务金矿之上开辟一条新的道路。商业时代，天猫京东和两个大国并肩站在一起。

在整个电子商务行业五年的变化中，河湖震荡的原因，让游戏外的玩家觉得“游戏方式已经改变”，就是交通变得越来越贵。

这意味着原有的传统电子商务平台模式的竞争力正在减弱，天猫京东等巨头已经诞生。随着模型的成熟，交通成本的增加挤压了利润率。如果模式没有根本改变，那么它将落入强者和强者的竞争格局中，每个人都必须创新作为后来者。

近年来，热门的社交电子商务诞生于这样的背景下。他们试图通过社会关系链获得低成本流量，以提高利润率，这是解决流量成本不断增加的问题。然而，自然的社会关系本质上是分散的和低效的。在发展过程中，社交电子商务往往会创造更大的关系集群和更高的销售效率，这将不可避免地触及商品质量或组织的某些界限。

在社交电子商务中，它也是“永久许可，但我使用成本较低”的方法，还有另一种可能性：我不需要那么多的流量，因为我有流量更准确，开发高质量的客户，购买高价单价产品，他们愿意为我们的标准和服务买单，最终形成强势回购，最终与相对较小的一群人形成更加稳固的商业销售链，这是也是一个非常有价值的模型，这个业务逻辑所代表的总体方向通常被称为：成员电子商务。

目前，国内会员电子商务仍处于上升趋势。目前还没有新兴的知名代表平台，但凭借信用卡人的约束力，主要的免息分期购物平台：爱情很有意思，但不同的传统方法已经达到了类似会员电子商务的效果 - &mdash ;也就是说，通过与信用卡组的绑定和免息分期付款方式，实现小流量成本，并收集目标消费者群体并形成交易规模。独特的商业模式。

“有一群人，人们被分成几组。”随着移动互联网时代的发展，这是人们多元化的趋势。在移动互联网时代，人们尚未通过发达的社交网络形成联系。可以做事聚集，所以有各种垂直电子商务，专门销售书籍，电器，美容等，希望聚集在一起，实现人;通过社交网络的发展，人们可以通过特殊的组合，平台将商品和服务聚集在一起，人群和人群通过相似的特征相互联系，形成共享的回购。这是新一代电子商务的机会。

Aiqu是第一个免息和免费分期付款的消费者服务平台。它致力于为2亿中产阶级和家庭选择和提供高质量的免息分期消费品和服务。有必要抓住“人民群众的机会”群体“成为新中产阶级用户的首选平台。

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让李推广，一直是网络用户聚集用户的主要手段，在当前主流的电子商务阵营中：很多打架，唯品会以低价优惠吸引用户为核心，一方面，折扣促销的低价格刺激了消费者的感官并吸引了大量的流量。然而，一方面，对折扣价格的无限追求将形成“无折扣，无折扣，无折扣，无折扣”的恶性循环。然而，追求低价格将导致平台与品牌之间的对立。它已经被业界称为偶尔一段时间，据说这就是原因。

在众多促销手段中，无息分期是一种特殊的方式。对于大额商品，它可以为消费者带来实实在在的好处，但它可以通过降低用户的购买门槛来降低购买需求。品牌带来增量客户的方式，而不是品牌溢价和销售之间的零和博弈，整个模型更健康，更安全，也可以构成一个小的交易量。

作为一个比较着名的例子，招商银行信用卡自2013年以来一直在进行苹果产品的分期销售，截至2017年，只有招商银行信用卡销售超过1000万级的苹果手机，平均价格苹果手机按7000计算，这是700亿的销售额，完全有能力成为一个独立的市场。

但在这种情况下，在过去的一切都很大而且平台将成为10亿用户的时代，尽管免息分期付款已被用作促销和排水的手段，但它并不像以前那样令人兴奋和受欢迎。品牌折扣。很少有人会想到将他们独特的业务发展到企业中。

但如今，随着互联网流量成本的不断增加，整个电子商务的发展趋势越来越强调精耕细作，强调对消费者群体的深入挖掘。虽然爱情很有趣，但它是该行业的后来者，但它已经占领了整个消费者群体。最有价值的团队：新的中产阶级。

爱与兴趣这三个词源于对舞台的热爱。在爱和兴趣的观点中，无息的分期可以是新兴的商业模式，也可以是一群人的生活消费概念。

事实上，我们看到市场上的产品是“无息上市”。经常有一些陷阱。例如，银行表示“免息”意味着没有利息，但可能会收取手续费，手续费恰到好处。兴趣几乎是一样的，所以很多人都接触过所谓的“免息升级”，事实上，这只是一个玩文字游戏的消费骗局。

爱是有趣的平台，它真的是“没有首付，没有兴趣，没有手续”作为平台标准，而商品的价格也等于其他主流平台，真正为消费者提供了实实在在的好处，从而获得了大量的品质用户得到认可。

事实上，在整个市场中，可以做到“没有首付，没有利息，没有手续”。真正的免息是相对稀缺的，因为要达到这个标准，就不可能完全依赖银行信用卡政策。如果没有此次销售，必须有一方希望通过银行或商家支付消费者的消费行为。所有这一切都需要合作，这意味着分散，而消费者搜索意味着大量的时间成本。如今，通过爱与兴趣的平台，消费者可以快速，轻松地找到提供无息舞台的优质商品，这无疑为消费者创造了差异化的独特价值。

Love Dividance本身并不为用户提供单独的金额，增加信用风险，而是直接引入银行信用卡。一方面，这种设置将完全区分爱和兴趣，以及分期电子商务名称的P2P平台，以及分期付款电子商务的P2P平台。另一方面，花蕾，白条和信用卡是另类，爱情和信用卡是互补的。在为用户提供免息分期付款服务的同时，Aiqu平台可被视为信用卡的流量输入和使用场景。

事实上，通过信用卡人群+选择品牌商品的免息分期付款规则，爱情分割平台帮助品牌商进行人群筛选，并通过指导多个销售，获得交易成本较低的高转换意图用户。

它就是这样一套精心设计，消费者友好，信用卡流量大，品牌共赢的双赢机制，让爱情在电子商务行业中已经处于红海之中，成为必不可少的新兴的力量。

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虽然粗犷的外表并不那么相似，但从成员电子商务的逻辑来看，爱情分离平台的故事才刚刚开始。

在很长一段时间内，像艾曲这样的平台很容易被视为乐信（预定音乐）的同台电子商务，而分期电子商务的逻辑核心在于金融属性+场景控制，数据的核心在于用户量和资金流。

如果你认为爱是一个分阶段的电子商务，那么它已经错过了13-14岁金融监管真空的最佳发展时期。但事实上，因为爱不付钱，不制定配额，而是使用信用卡配额，所以它实际上并不属于这一栏。

倪澍之所以会用“会员与电子商务”的逻辑来分析爱与利益的平台，因为其运作的核心是：人。

在爱情分类的开始，他们选择的第一个区域是汽车保险，因为无论是否有车，无论是否是汽车，都可以证明这个用户是中产阶级还是汽车保险测试产品，让爱情第一批用户积累。

通过汽车保险产品获取大量实际数据后，爱群通过大数据分析分析了购车者的消费习惯，并从汽车保险的个别产品线扩展到更多消费品，包括3C，美容和个人护理。涵盖200多种主流产品和品牌，如Apple，Dyson，Bose和Lego。下一步，爱群将进一步铺设旅游，教育，医疗美容和奢侈品，为中产阶级建立可持续的消费者购物链，深入挖掘中产阶级的消费潜力。

一般来说，爱情分为：绑定信用卡人的方法+提供高单一产品的免息升级以获得新的中产阶级用户，并且会员电子商务的逻辑可以说是在同一条线。

在会员电子商务的逻辑，初始平台建设，商品运作甚至品牌推广，其核心目的是完成核心用户的聚集，这也是过去一年爱情平台工作的核心和会员电力通过深化目标用户和获得更多商业联系，获得业务的价值增长。从爱与兴趣的故事来看，在线消费平台只是故事的第一步。

在18年中，爱知区与中国联通达成合作，双方将共同打造新一代联通营业厅，而爱卖商品也将进驻中国联通，实现同样的价格。行，消费者可以选择送货上门。它还可以从商店的自我提升中进行选择，从纯粹的在线电子商务服务扩展到在线和离线连接的o2o布局。同时，爱群还建立了自己的专卖店，现在在上海环球港和上海青浦五岳广场设有体验中心。

显然，爱曲正试图提供从在线到离线的全流量，全流量服务，以帮助新的中产阶级消费者更方便，更高效地消费，并重视自己的新中产阶级信用。班级也很乐意凭借自己的信誉享受这种支付方便，从那时起他们就形成了“更多信任，更多信任，更多使用”的良性循环。

为目标用户提供一致和优质的服务，建立长期稳定的关系是未来的一项重大业务。在美国，在线亚马逊，离线Sam的会员商店都在讲述这个故事。爱情分为“以人群为核心，以电子商务为载体”也走在这条道路上。

根据这些数据，在美国，近70％的消费者已经分期付款，而中国只有30％。巨大的差距背后有巨大的市场机会，当快速崛起的新中产阶级成为整个中国消费市场的未来。主流，爱情和兴趣也将迎来一个非常灿烂的春天！