今年年初，实际家庭接受了阿里巴巴，康泰集团，云峰基金，嘉华伟业等投资机构共同投资130亿元。据了解，经过与阿里的战略合作，公司将深化在移动支付，智能商店，网上支付等方面的合作，共同构建一个在线和线下集成的新零售业务结构。

实际上，在阿里等资本的帮助下，家族希望依靠实体店改造大数据驱动的商业模式，实现线上线下的高层次整合，积极探索新的零售模式。大消费领域。从物业驱动程序到大数据驱动程序，完成了从“大家”到“大消费”的过渡。

然而，作为传统家居店多年的家，“第二地主”能否真正改造新的零售？这是一个值得探讨的问题。

家居卖场客流匮乏，居然之家举步维艰

我想探索新零售业真正转型的成功，并找出房屋转型为新零售的原因。

在家中新零售业转型的最大原因是近年来传统家居店的客流量不足。事实上，不仅是家庭的家，整个家居店行业都非常冷清。为此，我认为本土市场的从业者应该深受感动。近年来，国内市场的顾客稀少，甚至假期的活动也没有增加他们的受欢迎程度。

据有关公开资料显示，2014年家居店销售额约为12062.1亿元，同比下降3.36％; 2015年销售额为10,849.1亿元，同比下降9.98％; 2017年，规模以上住宅建材销售额为9173.7亿元。元，同比下降22.6％。从数据来看，近年来家居用品市场的销售热潮已成为不争的事实。商店的入住率也逐年下降，一些地区商店正面临着大公司萎缩，搬迁，关闭和被收购的困境。作为一个家居巨头，这个家庭的家乡也深陷陷入困境。

除了国内市场客流量不足外，还有房地产市场经济的合理回归和一系列房地产政策的出台，导致居民家庭整体消费需求下降。在第十九次全国代表大会之后，它秉承“房屋用于生活，不用于投机”的精神，国家出台的相关限购政策，或购房限制数量或首付比例的增加。限购政策频繁，房地产行业寒冷，相关房屋也欢迎冬天。

此外，家居电子商务平台，精装房，品牌家具企业，家居卖场等家居店的崛起面临多渠道转移，让消费者不再单纯从家居商店购买家具，而不是家居公司只需依靠商店出售。因此，商店流量和销售额将下降。

缺乏客流量导致家居品牌销售下滑。由于商店的销售不可用，商店的入住率已经下降。租房家庭一直保持“房主”，房子也迎来了“房客”。 。在这个艰难的时刻，家庭的家园开始发生变化，因此新的零售业被视为一种拯救生命的稻草，可以使国家的家园摆脱困境。这个家庭的家乡已经开辟了一条新的零售路径，促进了线上和线下的整合。

业态整合后未见起色，新零售谋变恐前路未卜

既然我们知道为什么房子即将转变为新的零售，那么让我们来谈谈它，并且抱着阿里，通往新家零售的道路并不可靠。

我们来看看吧。在接受了阿里的投资后，这个家庭有了很大的举动。要说这个重大举措是在今年4月底出现的惊人住宅的家中体验MALL。这是自阿里合作以来公司所在地的一站式商业项目。这是新零售战略合作的第一个实验领域。

事实上，这实际上是家庭体验MALL从实际的家庭Lize商店转变而来。改造后，丽泽商店完成了对大型消费行业的全面覆盖，如家居建材，新鲜超市，餐饮剧院，儿童娱乐，数字智能，体育健身和家庭护理。现实之家主席王林明表示，这是家庭建立的消费生态系统，是未来家庭的战略核心。将来，MALL模型将在全国各地的商店中复制。

事实上，MALL外观的经验，标志着从“大家”到“大消费”的实际家园，又迈出了一大步，表明实际家庭已经推出了新的商业模式，而不是等待租房租“两个房东”。然而，在业务整合后，实际家居店的家居用品销售并没有增加太多。

据了解，自开业以来，实际的家居体验MALL已大幅增加，特别是在周末和节假日，附近的居民会进来。许多消费者去MALL观看电影和吃饭，气氛比之前。然而，商场里的人流主要集中在三楼的儿童主题公园，四楼的健身房和五楼的餐饮和电影院。家具品牌，家具，卫生洁具，厨房用具等占家具品牌商店的主要比例，仍然是通往大门的大门。即使顾客去商店看它，也只是一看。最后，几乎没有购买任何产品。

诚然，目前，“大消费”转型并没有从根本上解决大型超市中客流量不足的问题。因为顾客来到家中体验MALL是为了吃饭和玩耍，很少有顾客有意购买家居产品。实际上，这个家庭花了很多精力来增加商店里家具品牌的流量，但事实并没有奏效。其原因其实很简单。

一、居然之家体验MALL模式失焦，没有瞄准家居产品的目标客户

体验MALL在家居建材的基础上增加了新的超市，餐饮剧院，儿童娱乐和其他形式。在很大程度上，这些格式的消费者群体与家庭建筑材料的目标顾客不一致。家居产品属于高价低频产品类别，有明确消费需求的用户会主动上门。与服装和化妆品等低成本高频产品不同，它很容易产生消费者冲动。

根据业务开放后的市场反应，作为“大消费”的第一个实验领域，MALL的实际经验并没有真正帮助家居品牌欢迎客流。相反，新增加的低成本高频消费，如餐饮，生鲜食品和剧院几乎垄断了商店的所有流量，而家庭等高价低频消费仍然没有改善。

二、体验MALL没带来流量反倒增加了运营成本，偷鸡不成蚀把米

据了解，MALL的许多家庭体验新店的运营，以应对新业务的发展，调整营业时间，从7:00到8:00到9:00和10:00。营业时间延长后，销量和销售额没有重大变化。相反，它增加了员工成本。

此外，为了利用大卖场的流量，家居品牌已经尽力在商店里做各种活动，但最终，顾客只是一瞥。家居品牌没有效果，而日常活动所产生的白色花朵也没有说什么，也影响了店面销售的士气。

三、阿里斥巨资合作早有算盘，居然之家恐为他人作嫁衣

在业内，阿里的新零售布局不再是一天。你甚至不必太过敏，你可以轻松捕捉到阿里投资的并购热潮。在阿里的新零售旗帜分布在许多行业，如新鲜食品，百货商店，物流和零售业之后，大型家居行业似乎是尚未改造的最后一个原始森林。

在网上分红的背景下，房子的家是家庭商店的巨人，其离线商店资源真的让阿里看起来。但是，阿里不仅可以观看。经过与实际家居的合作，根据战略协议，阿里的新零售品牌箱马生生将落户房地产的家，而箱马新鲜的介绍，而家庭已停止部分自营商业，包括在丽泽商店的进口超市，十里河商店的食品超市，以及早先关闭的两个无人便利箱。

据了解，在北京的八家店中，盒马新鲜已经在其中7家，并将很快开业。这将使高端，低价客户和电影的消费变得越来越高，而消费频率低，客户价格高的家庭商店越来越低。两者之间的对比将变得越来越明显，完全违背了“家”和“原”的初衷。

目前，“大消费”业务整合后并未解决客流和家居品牌的销售问题。相反，从实际家居体验MALL的表现来看，从“大家”到“大消费”的新零售道路更像是骗局。然而，有些人乐观地认为，改造房屋的道路刚刚开始，可能会被绕开，但其新的零售道路绝对是光明的。

我不相信。确实，在巨大的家庭产业链中，依靠单一公司来完成线上和线下的新零售转型并不容易。阿里和阿里之家的合作确实是相互改变和相互赋权的。但值得我们反思的是，在新零售的幌子下，阿里一直在赌注，但没有一个特别成功转变实体业务的情况。然而，家庭工业的规模很大，家庭实际上是一个行业巨头。凭借阿里的实力和雄心，未来在家居行业可能会有所不同。

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