王磊从事微型企业已有3年。
作为微商的负责人，最美丽的时刻，她曾经拥有一万名经纪人，但在2018年，她是微商的第三年，她感受到了骨头的寒意。
召开千人投资促进会议是一件非常容易的事情，但现在招募100多人需要付出很多努力。而且，转换率非常差，很多人来，只是为了获得免费礼品，而不会真正成为代理商。
看到新代理人越来越难以招募，并受到社交电子商务平台的攻击，她手中的代理团队不断失败，而且业绩也在逐月下降。事业并没有失去，王磊陷入了深深的焦虑和模仿。
王磊的情况是无数传统微商的现状的缩影。魏尚，这种模式已经历了五年，从第一线到第二线再到第三和第四线，再到农村，阶梯已经收获，并且弊端得到了充分体现。有人说：这是一个时代的结束;有人说：“但到2018年，90％的传统微型企业将会死亡。
对于所有微商人来说，转型已成为一种必然的出路和选择。
01
如果回顾近几年微商的发展历史，我们发现传统微商模式的倾销基本上是必然的结果。
五年前Weishang的兴起是由于微信的普及。那时，没有直播和短视频。朋友圈成为人们获取信息和娱乐的第一道入口。整个移动互联网的快速崛起和微信带来的社会关系为微型企业的发展带来了第一波红利。
从传统电子商务到社交电子商务的这一变革浪潮的核心是连接器的变化。传统的零售连接器是一个购物中心，它使用物理空间来汇总商品，信息，资金和物流;传统的电子商务连接器是一个搜索引擎，它从平台收集货物，然后通过信息引导货物与人之间的联系;该设备是一个人，由社会关系和口碑效应驱动。媒体环境的变化已经在商业连接器中产生了变化，这种从底层变化的原因是社交电子商务可以成为：传统零售，传统电子商务外部第三市场的原因也是发展微型企业。
其次，作为一种新事物，监管的滞后使微商能够获得一个非常宽松的发展环境。由于运营模式的特殊性，对微型企业的监管非常困难，有关部门的监管似乎遥不可及。因此，在产品准入和监管，纳税，员工身份和福利方面，微型企业的运营成本远低于传统同行。与传统竞争对手相比，单一税收可能使微型企业的利润率翻倍。
正是这两大支持在过去几年中支撑着微商的快速发展，但在快速发展的过程中，传统微商模式的各种弊端也开始凸显出来。
第一，产品结构单一
传统的微型商业项目主要基于个别产品的销售。以代表性项目掩码为例。它们通常必须具有高利润，低售后，快速，便捷的存储，高重复购买率和简单生产的特点。同时，他们主要集中在化妆品，鞋子和服装，箱包，减肥和壮阳产品等几个有限的领域，这使得整个市场的同质化非常严重，微型企业之间的竞争是也很凶。
第二，产品质量低下，行业口碑堪忧
由于微商交易的特殊性（大多数微商交易都是通过微信直接转账的方式，不能退货，上诉）因为缺乏交易系统保护，朋友圈的封闭性（看不到）其他人的评价和交易量），微信成为三产品是假货和诈骗者最受打击的领域。它不仅失去了长期客户，还损害了整个行业的声誉。
虽然随着行业的发展，许多不道德的企业已被淘汰，但从业者已经醒悟到诚实地制造产品和销售商品。但是，以前的泥沙已经让很多人产生了相当于假货的微商品的心态，导致人们杀了一千而不是接受一个人的强大阻力。
第三，万恶的代理压货制度
这种喊叫模式是传统微商业的主流，也是大多数人对微型企业的总体印象。从本质上讲，他们不依赖于销售产品，或者向终端销售产品来赚钱，而是随便OEM一个。产品，然后是动力，一般一代，第一级的总代，第二级的第一级… …实现仓库转移。
请注意，我在谈论仓库转移。因为这些商品很少出售给最终消费者，所以大多数商品都掌握在底层代理商的手中，最后它只是一种打鼓的游戏。唯一在金字塔顶端赚钱的人，底层经纪人不赚钱，最终会选择外出或更换产品并离开团队。
同质化竞争，令人担忧的产品质量和邪恶的代理人制度，这三者的叠加将使传统的微观商业模式不可避免地死亡。
近年来，社交电子商务，全球捕手和其他平台的迅速崛起可以说是传统微商模式的升级和更新，通过更强大的品牌认可和支持，降低启动成本等等商品价格等竞争优势，继续攻击传统的微商模式，并迅速捕捉最宝贵的宝藏的核心资源。
《电商法》的引入将于2019年1月1日生效，这也意味着微观商业部门将受到监管的进一步收紧，这无疑将进一步挤压微型企业的生存空间。
如果微型企业部门去年仍然可以观望，那么现在面临的问题不在于是否要转型，而是如何尽快转型。对于大多数微型企业而言，传统模式已经走到尽头，或者转型寻求生命的微光，或者等待死亡。
02
有一种声音指向微型企业转型的核心：在正规化的方向上，让微型商业部门从代理层层压板的金字塔销售模式回归到具有该项目的零售模型以销售为核心。
虽然在过去几年的发展过程中，魏尚已经有过许多耻辱的经历，而且对行业的监管也在加强，但不变的一点是：随着人们生活的不断社交网络入侵和包裹，在分散效应的趋势下，社会交通仍然是整个社会最便宜的交通来源，这使得微型企业仍然面临着许多机遇。
关键在于如何改变传统微工业的弊端。如上所述，传统微观商业模式面临的三大问题是：1。商品结构单一，同质化竞争严重; 2.商品质量担心，信誉不好。邪恶的代理人的货物压力系统。
从微观产业的发展来看，过去几年社会电子商务的快速崛起，是通过与品牌方面的直接合作建立品牌商城，打造品牌商城，解决单一和三个结构在供应方面。没有产品问题，分层层压商品的代理系统被一次性特许经营费取代，模型最终从金字塔销售商品退回到零售销售，最后社会电子商务快速发展。
但总的来说：过去发生的一切只是开始。最近，随着许多项目，聚会，全球捕手等项目的成功，社交电子商务的轨道已经开始变得非常活泼和拥挤，因此最近它引发了创始人肖商洛的内部信件宣布：从社交电子商务退出到会员电子商务的轨道，游戏规则仍在变化。
事实上，随着模仿者的增加，整个赛道上球员的模式和功能也以同样的方式发生了变化。此外，在加强监管后，对代理分工制度的限制被锁定，激励机制的空间被锁定;同样的产品模型，同质化竞争将使整个游戏成为：谁愿意提供更高的购物回扣，谁能获得最无聊的交通代理游戏。
与传统的集中式电子商务相比，社交电子商务的优势在于获取流量的成本较低，但这并不意味着更强的转换和盈利能力，同质化竞争的成本将被吞噬。社交电子商务的唯一优势，因此下一阶段社交电子商务平台之间的竞争核心是：差异化。
在国内品牌分销模式的先行者“爱情库存”的情况下，实际上，它是在整个社会电子商务轨道同质化的现状，并发现“库存”和“库存”的独特区别”。并建立了独特的企业价值链。
对于零售业而言，库存一词具有深远的意义。有必要要知道，专注于销售品牌库存的唯品会将长期成为中国电子商务的第三极，并且可以看到库存的商业能量。
首先，对于消费者来说，购买知名品牌的低价商品是他们的永久需求，因此销售库存意味着降低流量成本和更高的转化率;其次，这是品牌最难解决的问题。两个问题：一是如何在不损害品牌价格体系的情况下清理库存，二是如何实现国内三线和五线城市渠道的沉没，以及通过库存的社会分配来实现爱情库存一旦性帮助品牌方面解决了其两大难点。
2017年9月“爱情股票”诞生了。通过创新的S2b2C模式，品牌的品牌管理系统向上游开放，购买下游服务的专业服务，打破社会电子商务的社会分裂，通过购买销售商品。
Love stock打开了所有品牌的库存API，对库存进行数字化和成像，并通过APP将其提供给经销商。由品牌方提供，购买提供众包“客户服务，销售，售后，交付“和其他服务。购买很简单，一键转发。通过将平台上的产品信息直接转发给微信朋友圈，购买一对一销售。
爱库存属于一级分销，从品牌方面到爱情库存平台，再到经销商，再到消费者，通过服务小b来更好地满足C端的需求。纵观整个产业链，消费者受益，经销商赚钱，品牌方库存可以快速实现，模型高效合理。
爱情库存与其他电子商务销售之间的最大区别在于，它明确区分了专业采购和普通用户的权利。
传统的电子商务销售是货架搜索，获得更多流量，信息是透明的。每个想要购买它的人都可以购买它，但这个透明的框架对于想要打折尾货的品牌非常重要。不方便。因此，爱情库存为品牌的痛点建立了一个特殊的机制。
目前，爱情的清单是基于邀请系统。购买者需要获取邀请码才能进入购买恋爱的商品，然后选择商品，然后专注于朋友圈，微信和对话框来完成交易。
这种明确区分专业采购与普通用户权威的机制得到了极大的维护：专业采购资格的稀缺性和品牌所有者的利益。
对于品牌方面，他们不希望他们的产品打折并让更多人知道，但是商品想要再次销售，所以他们需要一个特殊的渠道—&mdash库存可以通过私人领域销售根据品牌价格的流量，不会被披露，不会被检索，所有销售都以活动时间表的方式进行，销售将在1-2天内结束，并且付款可以在7天内完成天，这是品牌的一个非常好的解决方案。
对于购买，您可以专注于寻找低价正品库存，产品功能强大且易于操作。一键转发可降低销售门槛和成本。购买只需要专注于维护社会关系。
正是因为爱情库存模型贯穿始终：“品牌安全处理库存”向“三五线人群购买低价好东西”之间的需求桥梁，并为两端提供了良好的解决方案，因此，无论对于品牌所有者还是采购合作伙伴，都有很强的吸引力，为爱情库存的快速扩张奠定了基础。
9月17日，爱情清单正式启动。第一个月，销量突破1000万，单品牌销量突破1万。同月，中鼎创业投资A的销售额为1亿元人民币。 2018年6月，他获得了Junlian Capital，中鼎创投和建发集团的5.8亿B轮融资。
目前，库存平台已累计国内外3000多个知名品牌，已销售2000多万件。
2018年9月22日，Love Inventory宣布：推出全美首个“购买节”，旨在打造一个采购业“双11”。
截至2018年9月22日24:00，库存为9·购买节的第一天22日接近5000万，超过50,000个专业购买日的5万多项。国内外100多个知名品牌参展。这个购买节日。据了解，9月GMV的爱情库存已超过3.5亿。
在一年的成立期间，月收入从数千万到3.5亿，库存强劲的增长数字，证明了其强大的商业能力，而对于电子商务行业来说，爱情库存已经成为必备品。股票正在兴起。
2018年，整个微商业部门正试图回答如何从微商转变社交电子商务平台的问题。
在日益拥挤和同质化的社交电子商务圈中，爱情库存始于不同的思维，坚持“不卖爆炸，卖股”的独特模式，使其从同质化的红海中脱颖而出。 ，嘲笑整个社交电子商务的轨道。
