在经历了电子商务时代的高峰期后，国内零售业的发展逐渐转向新的零售业。由Ali，JD，腾讯和网易代表的巨头将其发展重点放在新的零售战略布局上。 8月8日，苏宁董事长张近东宣布，苏宁将在三年内实现12,000家零售云商店的布局。

虽然阿里的Box Horse Fresh Food，京东的便利店和永辉的超级品种的新兴零售模式更加引人注目，但苏宁的线下零售商的布局更早。电子商务发展开始时，苏宁实体店业务的增长乏力，甚至电子商务业务的转型仍然没什么反应。随着炙热的新风吹起，苏宁会不会欢迎发展机会？

到2020年，苏宁高呼全国12,000家商店的目标。这似乎是一种充满激情的语言，但如果你想在网上打下这么大的蛋糕，苏宁的运营能否跟上它的扩张速度？来自阿里，京东在市场手中，苏宁有一个很大的优势？苏宁在线的机遇应该在哪里寻求突破？

苏宁借新零售加速布局线下参与跑马圈地运动

如今，互联网股息处于上限，在线流量昂贵且新用户增长缓慢是一个不争的事实。国内纯电子商务时代的发展已经结束，然后巨头们进入了新的零售竞争的下半年。阿里，腾讯，京东和苏宁等代表巨头将如此迅速地部署新零售的原因在于他们嗅到了用户消费升级的需求，并看到了未来人们消费习惯变化带来的巨大市场。开放在线和离线资源集成的潜在新零售可以更快，更全面地满足用户需求。

根据各地发布的经济半年报，消费刺激型经济增长逐步显现，新零售逐渐成为消费支出的新动力。在新的零售业繁荣时期，各种新兴零售模式的出现，以及电子商务与实体店之间的密切合作，促进了实体经济的复苏。根据商务部公布的数据，今年上半年，中国便利店，超市，百货等实体店的增长速度加快，销售额分别增长7.6％，4.5％和1.6％。 。可以看出，新零售推动经济增长的潜力巨大。

为了扩大新零售业的领域，阿里和京东正积极与传统零售巨头合作。例如，大润发，BBK和其他百货商店都有自己的团队Ali和JD。与此同时，他们还推出了便利店，新鲜商店，超市和其他实体店。可以看出，他们正在快速的一线和二线城市中挣扎。随着巨头在线零售的积极布局，能够快速掌握离线流量门户尤为重要。

与此同时，从目前中国零售业的市场结构来看，行业龙头的市场份额并不高。除阿里，京东和亚马逊等电子商务外，中国十大零售商仅为6.2％，远低于英国的42％和美国的32％。可以预见，其他竞争对手有更多的发展空间。因此，在电子商务行业网络成长进入平台期间，中国零售业的下一个战场将是线上线下。不难理解为什么苏宁将宣布如此高调宣布未来将有如此多的零售店在线。只是苏宁在线的一厢情愿可能是对的吗？

苏宁布局新零售或将面临诸多困境

苏宁8月8日的零售云合作伙伴会议高呼了2020年12,000家门店的目标，零售云门店专注于县市场。据国家统计局统计，今年上半年，农村消费品零售额增长速度快于城市地区。农村消费品市场零售额比上年增长10.5％，增长率比城市市场高1.3个百分点，农村市场占消费品零售总额的比重。比例为14.4％，比上年提高0.1个百分点。在外部世界，这种规模和速度似乎有点过于激进。苏宁能实现目标吗？

与阿里和京东相比，苏宁的早期离线商店确实是它的优势所在。毕竟，它已经深入培育了几年，积累了丰富的渠道，资源和运营经验。然而，新零售市场的竞争非常激烈。苏宁只是一个新兵，我担心原始情况的力量是不够的，因为以下几点：

1、苏宁自身实力还存有不足

首先是苏宁计划的12000年，这对资本流动有很大的需求。毕竟，实体店的成本并不低。根据苏宁对店面的要求，商店不能低于150平方米。可以看出，其运营成本并不低。现在离线零售店还没有得到广泛的热身，苏宁的快餐店背后有一点紧迫感吗？与此同时，对于苏宁来说，零售店数量的增加很容易突出产品，人员，服务等问题。保证苏宁零售店的稳定运营。

第二，在当今用户和服务为国王的零售行业中，苏宁的自足物流和供应链架构真正成为转型的支柱。新零售应该能够实现在线和离线资源的集成，这对平台资源的部署有很高的要求。目前，阿里和京东已经在物流配送领域建立了自己的物流系统，而苏宁在这里的战略布局仍然不足。同时，由于计划在县城市场开设零售云商店，物流配送能否及时到位存在不确定性。

2、竞争对手对县镇市场同样虎视眈眈

首先是针对乡镇市场中的京东和阿里。他们都投入了大量的人力，物力和财力。他们的扩张不容小觑。前者创建了京东便利店，京东家，京东帮，以及掌柜。宝;后者有淘村，还投资45亿元投资汇通达。可以看出，它们的布局更加全面和广泛​​。与此同时，与苏宁相比，他们的财政资金更多，他们在县市场的经验比苏宁更多。

其次，苏宁的零售业主要集中在3C和家电上。事实上，县城市场已经有传统的手机和家电品牌零售店，这基本上占据了一定的市场。例如，像oppo和vivo这两个手机品牌已经占据了县市场的一定市场份额，用户可能比苏宁的新品牌更能认出它们。与此同时，像传统家电品牌在线的根源一样，他们也在新的零售业发展热潮中，整合资源，开放线上线下。因此，苏宁的产品可能没有比已经占据市场份额的PK更有优势。

苏宁新零售实现弯道超车的机会点在哪？

虽然苏宁在新零售市场的竞争中的优势不是很明显，但它也是一个赶上阿里和京东的机会。作为电子商务发展的新物种，新零售的概念和内涵远不止是一般的布局。新零售业的发展需要更加细致地关注深度和细节。这是苏宁开发新零售业的机会。在未来，我们可以考虑从以下几个方面增加自己的优势。

1、线上线下融合加速落地进而提升消费体验

为了促进新零售消费的升级，巨头正在关注线下交通条目。离线流量不仅可以驱动离线消耗，还可以在线上和线下有效集成，如果它可以排到线上。同时，针对用户，满足各种消费者需求，从不同场景实现。随着数字基础设施和终端的普及，以大数据为代表的核心技术的应用得到了扩展，零售业在线和离线整合的应用场景不断扩大。

2、物流仍是新零售的重要环节亟需完善布局

在用户消费升级的前提下，除了对产品的多样化需求外，速度和服务也成为用户重视的一点。阿里和京东在物流方面的布局应该是首屈一指的。苏宁还应加大力度改善物流系统。未来的商业世界将不再是企业与企业之间的竞争，而是生态系统与生态系统之间的竞争。建立新的物流系统可以支持新零售商所谓的“零售物种零售”，并且可以在任何时间，任何空间和任何内容中满足用户的需求。

3、 继续加大对新技术的研发投入

电子商务和传统零售企业转变为新零售实际上是为了解决效率问题。新技术的使用也侧重于提高效率的核心。例如，大数据，人工智能，无人机等都需要大量资金投入研发。在未来竞争的服务和效率方面，技术占很大比例，谁能为用户带来更快更方便的购物体验。谁能赢得消费者的青睐。因此，苏宁还需要在技术方面提高其服务能力。

虽然新的零售概念是由电子商务巨头提出的，但它的萌芽和发展实际上是用户消费升级时代的必然结果。在未来，随着新零售业的影响逐渐深入，传统零售和电子商务最终将被颠覆。从而将人们的生活带入了一个新的阶段。如果苏宁要在新的零售竞争中占据优势，仍有许多方面需要更多的努力。

作者：沙水，互联网观察员。 Exchange可以添加微信：shashui007。