很多打架都是第一个野兽，从京东和淘宝无法理解的角度来看，他们从电子商务市场流下了血腥的道路。据传，今年3月GMV数量已达到400亿，两年多来已经达到京东三分之一的水平。为了遏制野蛮人野蛮成长的斗争，京东在线“拼组”频道，阿里推出了“淘宝特刊”，在低价和低价的方向之一。

但是，经过对多模式的仔细分析，可以断言京东和淘宝无法在低价竞争。想要杀死很多人，学习美国无品牌模式，或者可以达到粉碎很多的目的。

拼多多的“低价”京东、淘宝学不会

论流量，京东和淘宝都没有内疚。毋庸置疑，京东是腾讯电子商务从始至终布局的重要合作伙伴。几年前，它开设了微信发现购物门户，微信钱包九宫阁入口。就在几天前，微信推出了搜索栏购物功能，结果页面显示了京东自营产品。除了微信排水的优势外，京东还有京东APP，各大网站的导航门户，以及百度的“王度计划”等，在流源渠道上完全杀了很多。

（4月的移动应用指数：电子商务前5名）

虽然淘宝缺乏微信频道，但阿里自己的微博，UC，优酷等流量矩阵，以及声称每日光伏200亿的阿里妈妈媒体流量平台，也可以杀死很多。从iResearch手机APP指数来看，我们也可以看到，就月度独立设备而言，与淘宝手机相比仍然存在很大差异。

论品牌，京东和淘宝都比较成功。淘宝网在过去十年的声誉积累形成了强大的品牌效应，京东是真实性和服务的核心卖点。作为电子商务的新手，特别是以低价作为平台功能，如果比较品牌，它远比京东，淘宝，甚至许多创始人黄伟都提出“五环理论”，不急着打架越来越多关注三线和四线城市的这一特点。

论低价，很明显，这场战斗比京东和淘宝要好得多。京东不用说，3C开始强调平台特性的质量，注定其难以走低成本的路线。淘宝网，由于阿里的战略倾向于天猫，而且客户成本不断增加，性价比也逐渐落后。

从阿里推出的淘宝特刊和京东的在线购买渠道来看，双方也将在低价领域展开竞争。但是，淘宝和京东无法克隆很多低价。因为他们忽略了一个问题，只有价格相同的低价格，价格战才有意义。打败这场斗争的关键不在于产品销售低于它，而且核心更具成本效益。

最近在接受中央电视台财经采访时，黄伟曾表示，他认为目前的价格不够高，而且在目前情况的基础上还有改进的空间。换句话说，目前淘宝网，京东交头的烂价格“价格战”，黄浩可以进一步压缩。在田昊恢复了许多崛起的过程之后，他认为黄的言论不是口号。

淘宝不止一个可以做多，京东低价源于两个错位优势，第一个打的是流量成本（或者很低），同样质量的商品，淘宝价格总是不仅仅是打架。第二次战斗和许多轻型模式极大地压缩了电子商务渠道的中间环节。作为京东的重型车型，在同等质量的商品下，不可能实现更低的价格。

我们必须知道，在微信的生态环境中，近年来出现了各种规模的微商和社交电子商务平台，包括2014年腾讯推出的微信商店。很多咒语在混乱中脱颖而出，不仅依靠低价优势，而且产品质量能够以同样的价格击败对手，这是其崛起的重要因素。

只是低价格无法撼动很多人的地位，用户不是傻子，价格很低，质量也会用脚投票，而保持一定品质的低价是决定价值的关键结果。即使它只比同等价格高一点，也足以杀死很多东西。但是，打斗的三大优势，却注定了京东，淘宝无法围绕“低价”。

拼多多低成本的三大杀器

不讨论质量的低成本策略都是流氓。如果你不认识这一层，很难理解为什么你可以在许多“微型企业”中突破。

从目前的情况来看，淘宝的特别版和京东的未来购买只有两个结果。第一个结果，为了低价格，毫不犹豫地沉迷于劣质商品。结果不仅是为了防止战斗，还要创造自己的品牌。反击。第二个结果是，为了保持相同的质量并保持较低的价格，需要不断焚烧货币，这会导致利润下降并导致股市动荡。

如果阿里和JD无法解决这三大凶手，就很难扼杀他们的发展。

第一个，创业公司的运营优势。很多人都是创业公司，因此市场正在关注销量增长而不过度关注业务盈利能力。京东就是一个很好的例子。在上市之前，京东物流每年可以燃烧数百亿。上市后，它开始仔细计算。即使以牺牲财务报告为由大惊小怪，甚至刘强东本人也公开嘲笑京东财务报告中的一些数字。阿里更是如此，任何利润下降的报告都可能导致股价飙升，并且万不会受到价格战的伤害。

在这方面已经做了很多努力。只要用户数量不断增长，GMV就会增长，资本市场将有稳定的资金流入。因此，收入更加自由。爸爸联合创始人达达透露，没有入场费和佣金。与此同时，我们没有任何广告费，我们也不需要任何资金来争取更多的流量。 ”的

应该知道，广告费是淘宝和京东（第三方平台业务）收入的主要部分。取消是不可能的。羊毛在羊身上。从平台收到广告费的商家将不可避免地增加销售价格和销售损失。没有人愿意这样做。作为一家初创公司，它是淘宝和JD的第一个优势。

淘宝，京东都可以做到，只有等待，等待很多初创公司消失，三方将重返同一起跑线。

第二个，拼多多的免费流量优势。战斗是纯粹在微信上成长的独角兽。如今，依靠早期社交电子商务的积累，独立APP的下载量一直在飙升，月度独立设备已经赶上了京东。与淘宝和京东相比，流量来源更加纯粹，依靠群体模式刺激用户通过社交链传播。没有购买流量就没有流量费用，也没有流量费用。相同的商品价格可以降低。

最初，作为一家初创公司，您无法考虑利润，现在在获取流量方面没有成本。京东和淘宝无法做到自由流动，而且每年的营销投入将不可避免地分配给平台商家。因此，京东和淘宝竞争了很多价格，这简直就是对方的缺点。

拿一个板栗，最近京东在线“京东购物”“ 1％的佣金投入作为噱头，以吸引商家入驻。虽然京东购买小程序，无论是界面设计还是购买模式都类似于多像素级别，但1％的佣金决定价格不能形成一个优势。对于注重成本效益的用户，购买可节省1％。这也是钱。为什么京东购买不是免费的，收取1％的佣金，也许是在考虑成本后的优惠限额。

（App Store中国免费下载列表）

与京东庞大的交通资源相反，有必要不断增加营销投入。由于没有营销投资，淘宝特别版处于低尴尬境地。根据最新版淘宝的下载App Intelligence发布的最新数据，淘宝特别版的下载量约为130，远远不及竞争对手的实力。淘宝特别版下载不高的原因一定是因为营销倾向不够。您必须知道，对于阿里的流动，互联网公司的收购并不少。

第三个，拼多多低成本的品控优势。虽然很多产品的价格都很低，但服务体验并不是很糟糕。至少以同样的价格，产品优于淘宝和京东。

有许多方法可以改善服务体验。像京东的重资产模式这样的质量控制没有巨大的成本保证，也没有学习淘宝建立一个有许多缺点的信用评估体系。它很容易繁殖，并依赖于更严格的政策。实现低成本的质量控制，以维护平台的服务体验。制定了许多规则来对假冒商品，产品描述的不合规性和虚假装运（两者都控制物流速度）进行严厉处罚。

首先，对于假货，如果发现很多规定，将扣除商品历史销售总额的10倍的罚金，这将用于支付假订单消费者。作为低价格的平台，可能会使用轻微的无意识来通过假冒商品来赚钱。这种严厉的惩罚措施，一方面起到了敲山，摇虎的作用，使假冒经销商不敢进入平台。一方面，即使假冒商品存在问题，罚款也可以用来平息用户的愤怒，削弱假货带来的信誉危机。

其次，主要的低成本平台也可能成为消费者欺诈的重灾区。例如，为了吸引用户购买自己的产品，进行虚假的美化和描述。对产品结果的错误描述可能会导致用户争议。因此，很多规定，一旦发现业务描述不符，与假处理规则相同，要严厉惩罚鸡猴，并以10倍的方式来弥补用户的弱化效果。

最后，错误的交货规则，更多的是控制交货速度，只要时限不发货，同样会受到严厉处罚。例如，以下三种情况被视为虚假货件：

1.商家上传商品物流订单号后24小时内，物流订单号在官方物流公司官方网站上没有物流信息; 2.商家上传的商品物流号，第一个物流信息出现在相应的物流公司官方网站后24小时内没有后续物流信息更新;

3.商家上传的商品物流号码，从相应物流公司官方网站的第一个物流信息到离开第一个配送中心的时间：在普通区域超过48小时，在偏远地区超过72小时，在偏远地区超过120小时。

可以看出，与京东的大投入相比，淘宝很容易引发信用评估系统，保护平台服务体验简单粗暴。通过重罚，解决平台假货，虚假宣传和交付。问题太慢了。然而，这种方法的漏洞对商人来说过于苛刻。最近，有许多消息称，商人围攻并与许多总部作战，商人受到严厉惩罚。显然，除了确保用户的权益之外，商家的利益也被忽视了。

但我必须说，这场斗争已经找到了一种以低成本建立服务体验的方法（不要投入太多成本，发现违反规则，严厉惩罚商人，利用商人的补偿来安抚用户的情绪）。

这三个杀手都围绕着压缩成本的核心，这决定了在运营成本方面，战斗要比京东和淘宝好得多，所以可以说在同样的产品质量下，战斗永远都是在价格上。它比这更好，而且这种优势决定了在重视价格因素的消费者群体中，没有办法打架。

放弃模仿学习Brandless才是出路

如果只是一个简单的模仿，京东和淘宝很难赢。应该知道，京东和淘宝的重点关键不是在平台上以更低的价格出售，而是以低于其他价格的价格出售。因为就压缩的中间成本而言，三大杀手已经做到了极致。

但淘宝和京东并非没有办法学习美国火的Brandless或出路。我们必须知道，无论中间层被压缩多少，附属于多生态生态的商人都将获利。也就是说，尽管他们已经完成了收入，流量和质量控制的成本压缩，但是，不可能从业务开始。毕竟，没有生意，许多优势只能是无根的。

所以，如果业务也被删除。在成本优势方面，京东和淘宝有可能回归。

“Brandless”于2017年正式开业，是一家出色的零售商，总共只有215件商品，没有品牌标识，也有自有品牌商品。就压缩的中间成本而言，Brandless可以说已经实现了变形。

首先，产品不坚持品牌，因为在美国的税收模式中，不坚持品牌的产品可以节省大量的“品牌税”。其次，Brandless使用自有品牌，最小包装和跳过分销，直接向客户和其他方法，大大降低成本。最后，Brandless的SKU数量最终减少，其商品总数仅为215，大大降低了生产成本。

当然，淘宝和京东肯定无法亲自生产和销售它们来抢占平台上商家的业务，但他们可以建立一个特殊的公益电子商务平台。

与Brandless的公益版相似，该平台不允许品牌产品上线，只允许制造商直接供应，只有符合平台质量标准的产品才能上架。彻底意识到货物直接从工厂到用户，消除了所有中间流通成本。即使是中间层的业务也已经完全淘汰，就像网易的低调版严格挑选一样，在价格方面可以超过竞争对手。