6月13日，徽商丹副总裁兼首席战略官肖硕接受了对Toby.com的专访。双方就订单的投资和发展状况以及B2B平台的定位进行了深入的讨论。与许多快速消费品的B2B平台不同，慧霞丹认为，赢得B2B的关键仍然是克服品牌分销系统中的问题。

惠下单与腾讯合作源于理念相符、资源互补

与许多快速消费品的B2B平台不同，汇益的配套交易模式存在很大差异 - “非自营，不构建物流，不损害配送体系，不扰乱市场价格;坚持平台Empower开放共享”而这种“四种不同的遵守”原则也可以解释腾讯在订单上的投资。肖硕对Toby.com表示，腾讯在简单摘要的顺序上的投入来源于8个字，“概念是一致的，资源是互补的”。

腾讯投资订单的原因更多是因为双方的想法相似。由于腾讯强调权力下放和数字助理，这符合徽商的概念。肖硕说，“当订单不成为传统快速消费品产业链中的任何环节时，它实际上只是一个平台，因此原始参与者可以在这个平台上更好更快地运行。这是公司的基础。原则上。 ”的

在资源层面，双方具有更多的协同意义。肖硕认为，腾讯的智能零售布局缺乏一块B2B。作为国家B2B平台，Huishang.com将帮助腾讯构建更完整的智能零售战略。为徽商。腾讯在社会关系和支付系统方面的优势也有助于惠丹实现自己的战略目标。另一方面，肖硕说，由于徽商和腾讯都有开放基因，他们不会影响与其他合作伙伴的合作。

120万家门店覆盖为品牌方提供新价值

根据肖硕的说法，惠尚在2017年底已经覆盖了超过120万家终端店。“B2B公司有资格在该店铺占地100万套后为品牌带来价值，否则做股市将毫无意义。 ”。

徽商订单之所以迅速达到数百万家商店的覆盖范围，是因为每个品牌都通过订单的利益共享价值，因此每个参与者都可以受益。汇霞单母公司赢得销售和销售SaaS业务集团服务快速消散行业17年，并与可口可乐，火星箭牌等各品牌深度合作，深刻感受到品牌所有者面临的挑战。

业务代表的数量正在减少，涵盖商店的数量正在减少，覆盖质量正在下降，业界意识到服务代表商店的数量存在实际限制。 Huishangdan帮助品牌所有者不要增加人力以覆盖以前无法访问的更多商店，并使用开放平台的跨类别集成来解决单个品牌无法解决的问题。

服务小店而非控店 数据赋能脚踏实地

对于目前快速发展的B2B平台加强终端店的控制，肖硕表示，订单更多是经销商和终端店的沟通工具。没有控制商店的情况，也不会决定在商店里卖什么。 。

“徽商一键服务的目标是品牌和经销商。在商店层面，如果我们很好地为商店服务，我们将帮助品牌在这家商店更好地销售产品。我们将使用大数据来帮助Shop进行更好的选择，货架管理和类别优化。 ”小说比较了保姆的服务。如果这个家庭有很多服务需求，家庭会雇佣一名保姆到两个保姆。保姆服务可以越来越精致，但它不会控制家庭。

对于支持数据的小商店的问题，肖硕认为纯粹的在线数据对离线零售场景指导意义不大。 “整个快速发展的行业在线消费仅约10个点，而线下传统零售店占全国的一半，占据在线数据的10％来引导50％的线下场景，没有实际意义，数据指南会有偏差。 ”的

徽商源考虑授权零售店，目标是让人们在社区周边更多地店铺，提供更多更好，更便捷的服务。未来，将有订单的C端应用程序，连接商店和社区邻居，甚至提供O2O服务。 “制作礼物的最佳方式是最简单的商店授权。最好是做目前正在做的事情，然后触摸你可以开发的区域，而不是蹲着触摸那些零售店无法触及的区域。 ”的

快消B2B的核心问题仍然在分销体系而不在门店

小硕认为，网吧启动了快速发展的B2B平台，概念中最重要的是商店。然而，惠西丹认为，传统分销系统中最重要的角色是品牌和经销商。服务原始分销系统是该业务的主要目标。 “B2B供应链中的品牌就是上帝。他们在过去30年中建立了一个分销系统，永远不会放弃对渠道的控制。 ”的

品牌和经销商长期以来形成了自己的生态系统。除了商店覆盖范围，分销价值和资本流动之外，品牌所有者的经销商价值也不容忽视。 “现在很多平台都试图挪用流通的利润，实际上正在摧毁整个市场体系”。