归根结底，无人货架是零售业务。货架的摆放只是第一步。中后期的运作也是衡量企业实力的重要因素。因此，具有真实力量和内涵的平台在低沉的声音中深沉而深沉。

当争论的焦点累了，停下来休息一下，反思它仍然是好的。在行业动荡的环境下，有必要回顾一下情况和密集的工作，但只有这样，它才有可能成为下一次高层竞争的最前沿。

为点位盲目扩张摁下“暂停键”

该国已经铺设了30万个点，并且曾经是无人机架行业确定的标题分界线。

在蝗虫的成长阶段，分数确实是竞争的关键因素。 30,000点基本相当于覆盖一线城市50多人的高品质办公场景。但是，从点数的角度来看，不可能区分好坏。由于无人货架最终是零售业务，货架只是第一步，而中后期的运营也是衡量企业实力的重要因素。因此，具有真实力量和内涵的平台在低沉的声音中深沉而深沉。

那么，这是什么深刻而彻底的？第一点是要保持“BUG”心态，优化现有点，调整到可持续而不是锤子的标准，即使在新的发展点也是尝试用水，试错法心态来部署，虽然这种调整会有痛苦，但从长远来看，这是一个理性的决定。

通过这种方式，相比追求一个看似很多的数字，赢得质量更高的品质点，“黄金含量”，可以继续经营。这比仅仅作为一个观点更具竞争力。可以预见的是，今年的战斗将会停止，运营和供应链的战斗将取代它作为整个无人货架甚至无人零售和新零售行业的一致趋势。

供应链：无人货架的“心脏”

这是许多人在游戏开始时已经看到的问题。

然而，在行业扩张的早期阶段，供应链是否得到支持可能看不出明显的差距。一旦战争开启，问题就会逐渐浮出水面。

回顾面临重大调整甚至幸存者的无人货架项目，失败的常见原因是缺乏可靠的供应链，具体情况大致可分为两类：

第一种类型，在大规模快速部署之后，“ldquo;垂死&rdquo ;.一方面，劣质伴随着大规模的野蛮扩张，低水流但高货损率，企业投资的长期消耗;另一方面，没有强大的供应链作为供应迅速扩张后，导致许多非经营性回收的繁殖“ldquo;死帧”。

第二种类型，虽然稳定而缓慢，但由于没有供应链的核心，它总是无法采取步伐。当该点到达某个位置时，很难增加操作能力。这种“慢性病”用于互联网电子商务。在屈服于生活的行业中，它等于另一个“等待死亡”。

从野蛮生长到高阶竞争 精细化运营见头部企业实力

对于无人货架，最不需要的2018年是疯狂扩张。与无人驾驶的野蛮增长货架说再见将进入以精细运营为主导的新竞争阶段。这也是该行业的高水平竞争。

以便利购买为例，它于去年年中正式推出。它是无人货架行业的后来者，并没有先发优势。协同作用和血液供应是赶上成为行业领导者的关键。

在协同作用中，便利购物本身是家庭与办公室之间日常商业环境的延伸。这背后的逻辑是，无人货架格式实际上并没有与电子商务分开，而是具有自然关系。首先要做的是办公场景，但不能从供应链中获得权力。这是无人货架行业能力的重要考虑因素。

关于血液供应，具体而言，它可以分为“优秀”的发展点，“详细”的操作，和“强”的团队。其中，“精”的意思是做一些与众不同的事，不是所有的网点都值得精细操作。以便利购买为例，其优质点定位为：上班族人数超过50人，非开放企业，可以产生消费区域（公共区域，非消费区域，隐藏区域禁止发展）。可以看出，这是一个相对严格的标准。

而操作“精细”就是带来高精度的操作加代码为高品质的点，也就是说好马具有良好的马鞍，好点只能称为好点。这一点，了解购买的便利性也值得从行业中学习。它构建了一个全面的数据引导操作系统，同时从源头保持控制点的质量，确保稳定的订单量，高质量的点，单点每日周转和用户回购，这使得它不仅在这一点上。扩展，并且可以在所有商品操作链，用户操作和履行交付上实现数据监控。

此外，除了高管的决策和管理外，精细运营也离不开强大的团队。根据对票据的理解，便利性购买中存在相对严格的绩效评估和消除机制。奖励和惩罚是明确的，价值实现，招聘过程严格控制，从而创建一个可以被描述为强大的士兵的运营团队。

从立场到运营到团队，三位一体是发展便利的三大原则，即坚持精细化经营理念，坚持高品质发展的原则，坚持团队精英的标准。

了解这不仅仅是方便购买的说明。以上三个原则适用于任何具有长期发展意愿而非盲目追赶的无人机架平台。毕竟，无人货架似乎进入了门槛，输入成本并不大，但实际上整个链条都很复杂，并且涉及很多链接。只有精细的操作才能有所作为。

数据显示，便利购买的平均每日订单量已超过30万，是去年12月的4倍多。在员工人数方面，便利购买员工超过2,500人，这个数字是今年1月份的2.5倍。实现这种成就实际上与每日预先存在的仓库和供应链赋权有关。它解决了日常SKU和无人货架新鲜食品的仓储和及时补货问题。电子商务基因的一般无人货架平台是一个巨大的挑战。这也可以解释为什么小梅在白天之前会说他将进行“战略转型”，重点关注云电子商务和现有货架的精细运作。

结束语

确实只需要无人驾驶的货架，但也存在因资金过热而导致过热的现象。谁能站在金字塔的未来？

似乎阈值很低，但要做到这一点并不容易。它需要多维和全链的能力才能添加代码。我相信这是行业进入调整期后无人货架平台的一致经验。虽然每个人在野蛮扩张阶段都表现得非常高，但随着竞争的加深，小平台不可避免地会起作用。这不是痛苦，而是适者生存。

市场如此无情。几乎没有时间将平台留在赛道上以填补短板时间。没有窗口期，没有缓冲时间，很难上去，然后更真实的实力和资源整合能力的竞争。为了方便购买去年年底的2亿美元A + B轮融资，这也是无人货架领域最大的融资，它不仅仅是办公场景，而是“基于建筑物的最后100个水平”。一方面，仪表的连接使办公场景深入，同时仍在探索更多的场景，如办公楼，电影院，银行，社区等。

一个信号是，便利的目标是扩展“所有场景+所有类别”。根据对说明的理解，购买高效精细操作的便利性，积极开发基于机器视觉的无人机柜的开发，目标是在更多场景中更好地服务。用户，为了让每个人随时随地享受美食，深入无人驾驶+智能+零售的无人零售生态系统。

没有人零售，未来即将到来。在这条赛道上，有可能会有更多的比赛在手中，并且手中会有更多的比赛。但是，行业的顺序将由头部平台重建。甚至有人说，这个领域的头部平台会越来越少，最终会形成T形甚至金字塔形的图案，无论是日常的便利性还是便利性，都能继续探索顶部无人零售的可能性，随着供应链+模式+技术的不断升级，它将逐渐变得清晰。