去年，乘坐东风新零售店，无人货架的新东西不一样，资金的涌入，以及阿里和京东等巨头的进入使其成为“零售明星”。然而，这种明星效应也给无人货架造成了麻烦，例如伪需求，大洗牌等。

在这条拥挤的赛道上，在过去的一年里，无人货架行业一直在聚光灯下探索发展。最近，有一些关于该行业的主要参与者的谣言。例如，有人说，购买和裁员的日常便利性和便利性以及购买的便利性都会提供数据。目前，员工人数不增加，比今年1月有所增加。 2.5倍。

拥有新零售基因的无人货架注定要走在前沿，但主要参与者是主要参与者，不仅因为他们有钱，更重要的是，他们都知道如何判断情况以及如何利用这种情况。 。 “半场制”，作为一个尚处于初级阶段的行业，无人货架的发展正在不断优化调整，并逐渐趋于稳定，而无人货架上的球员也在反击谣言基础上发展的事实。

头部玩家走得稳，无人货架业态价值得以释放

理性地看待新兴产业是一种基本态度。虽然无人驾驶的货架被认为是一条不平坦的道路，但它们被否定了，不看发展前景。很容易掉落“豹子”的陷阱，反之亦然。人们货架上的一些发展正在使一些有争议的问题变得清晰。

微信支付《移动支付时代的无人零售行业报告》显示用户的好友索引可以显示其消费能力，数据显示便利店和无人容器的用户好友指数在250-1000之间，这是购买主用户的用户的微信好友指数来自零售机器的力量。 -500）高很多。从这些数据来看，办公室+熟人关系的封闭环境激活了社交活动。除办公室外，新兴的无人零售场景也在不断涌现，包括社区，网吧，停车场等。

此外，根据无人货架头球员每日提供的数据，平均每日订单量已超过30万，比去年12月高出四倍多。这些事实证明：消费者对无人货架的需求不是伪需求，而且仍有潜力挖掘。

从头部球员本身的角度来看，这些数据反映了前一阶段的成就。可以说，这样的上演结果也值得称之为“头”。从无人货架的零售格式来看，这些数据的变化也证明了这种格式价值的初始发布。

一是场景价值。没有描述无人货架的场景。办公室和消费强劲的白领已经满足了理想的零售交易环境。无人驾驶的架子在开始时可以说是“黄金之地”。这是一个高净值的消费者。每日优惠便利购买的日均订单量增加了4倍，现场的增强动力不容忽视，表明这一重要零售业务将起作用。

从扩张的角度来看，点数的增加意味着无人货架占据更多具有相同属性的场景，每个场景将重现先前的发展轨迹，即无人货架区域的零售需求将继续生成，并促进日常便利。购买电影院，银行和社区等新场景也是基于这一原则;从操作层面来看，每个点只能运行，并且场景的流量值可以完全激活。因此，无人货架订单或营业额的增加必须基于原始场景价值。

二是模式价值。无人机架基座形式可以理解为开放式无人超市，其模型有三个优点，比外部便利店更接近消费者;交易过程更快;规模可以相对快速且低成本地复制。 。但是，要充分利用其模型价值并不容易。盗窃率的成本对于无人货架也是一个难题。

然而，从日常便利性和便利性等主要角色的角度来看，无人货架的模型价值已经得到很好的释放。一方面，保证了无人货架的模式效率，即快速，接近，低成本的优势得到了充分发挥;另一方面，无人货架的模式优化始终在进行中，而日常的便利性和便利性购买阶段则集中在“无人驾驶”上。 “新类别+新场景”，该模型的不断优化和应用，使无人货架行业更加稳定，更加与众不同。

三是联网价值。单个货架的经济价值可能很小，这与其与社区便利店和超市的比较是不利的。然而，无人货架可以更快地扩大规模，并且这种规模将继续叠加无人货架的生态优势。从作为主导者的日常优秀便利性的发展来看，扩展是第一级的发展问题。

通过扩展，无人货架的数量正在增加，使其对网络更有价值。一方面，通过网络化，货架不再是个人，而是角色成为区域运营网络的有效点;另一方面，网络化后，可以通过大数据分析和操作的实际情况将货物和点数上架。位调整。当然，区域网络的数量必然受到限制，但正是这种“节制”使得无人货架公司专注于精细化运营，并努力使单点价值最大化，从而推动生态系统内部的总体价值。网络。这也是主要玩家成长的关键驱动因素。

无人货架的思维蜕变：从感性走向理性

如果有人说因为害怕失去机会，过去无人上架的“野蛮成长”，那么目前无人货架行业经过调整后，可以说是拥抱了“理性”的发展思路。从以前每日优质便捷地购买更健康的数据来看，这确实意味着无人驾驶的货架不易受损。 “花架”，相反，它可能更像是移动旅行的发展轨迹，从广泛到稳定和稳定。

首先，无人货架们开始意识到质量与速度的平衡。一些对扩张非常敏感的主要参与者理解几乎从一开始就平衡速度和质量的重要性。年初，我们收到了每日免费便捷的购买行业最大单笔融资2亿美元。这种平衡问题的答案是控制点的质量并坚持扩大质量的原则。例如，放置需要面向非外部开放企业和办公室工作人员的数量不少于50，并且货架应放置在可以产生消费的区域。

购买日常的便利性和便利性如此重视质量的要点也是为了配合和坚持精细化操作的原则。由于母公司每日新鲜食品的新鲜供应链的优势，其货架构成反映出来，便利购买是目前唯一覆盖整个行业四个温度区域的无盖货架公司，包括热储柜，冰箱和室温架子。 ，冰箱。因此，只有通过调查和估算企业和消费者的数量，才能更好地发现找到正确的点，并促进购买货架的综合优势。

其次，对效率的追求转向微观层面。过去，许多无人货架公司经常使用强劲的现金流来攻击企业的各个角落，以追求更快的客户，或增加货架容量以增加消费者的注意力和购买需求。然而，这种广泛的效率改进方法经常引起许多问题。

但现在情况有所不同。早期暴露的这些问题促使许多无人货架公司开始考虑提高效率的方法，例如精细化的运营和强大的团队建设。根据最近公布的数据，目前员工人数超过2,500人，比今年1月增加了2.5倍。在如此庞大的团队背后，便利购买已经建立了一套严格的淘汰标准，即每月评估指标，如综合点数，点质量（营业额，损失率），服务体验和行为规范。在运营模式方面，日常便利和便利购买选择最保险和更精细的方法，如根据货架的动态变化补货的频率，积极探索公司的爆炸物或消费者的喜好，并积极地在趋势情报。该布局基于机器视觉，用于开发无人机柜。

最后，是对护城河的看重，并开始不断借力已有壁垒优势。许多无人货架公司的主要问题是他们没有建立有效的护城河，或者没有可靠的竞争对手的障碍。但事实也证明，有些玩家很快就意识到了这个问题，蜜蜂拿着项圈青蛙的便利性，以及大猩猩收集51份小吃的便利性都是为自己建立“护城河”的例子。

今天，更多的主要参与者正在转向供应链的建设，这足以表明他们在无人货架上的竞争将转向上游。值得注意的是，每日新鲜食品从家庭企业延伸到办公室现场，每日新鲜便利购物的外观更像是顺势而为，而不是简单地追风，由于每日冷藏前仓库As除了新鲜供应链的优势，便利购买可以以较低的成本获得商品并有效地补充商品。此前，Convenience Purchase还与海尔冰柜达成战略合作，以建立成熟，高效的供应链体系。在类别层面，依靠日常新鲜和良好的协同效应，方便购买正在改善差异化的类别供应链，以提高其核心竞争力。

不断加强护城河清楚地表明，这些参与者越来越关注供应链和精细化运作。一方面，如果它们在规模上纠缠在一起，它们可能会受到成本增长规模的影响;另一方面，优化供应链是零售业。控制成本的最佳方法之一。

磨好底子才能赢得无人货架这场生存游戏

由于现实，无人货架变得更加理性，这是个好消息。从日常优秀的便利性和便利性等主要玩家的发展状况来看，订单数量和员工数量的稳定增长表明无人货架不仅有玩耍，而且有很多东西。

而且，从感性的无意扩张到理性的集中培养，不得不说一些无人货架运动员的发展思路发生了质的变化。例如，日常便利购物的战略目标是“< ;;米的连接”这种质的变化不仅基于对现有情况的正确判断和分析，还要归功于新兴零售业务本身的灵活性。

这种灵活性为大多数玩家提供了回旋余地，一些主要玩家的稳定发展证明了无人货架格式的活力。而这种生命力的实现恰好是无人货架本身的独特属性。

但不可否认的是，无人驾驶的货架将面临如此风暴，而关注头部球员的眼睛在短期内不会减少。对于场上所有球员来说，这不是一个简单的问题。道路上的前叉总是出现在前面。但生存或毁灭确实是“我是我的生命”。

很多时候，在这条赛道上发生的事情不是与其他人的手腕“玩”，而是一场真正挑战自我的游戏。换句话说，只有通过不断磨练基础，例如上游供应链，终点，团队建设等，才有可能在这条新轨道上走得更远，至少不会去。