社交电子商务的逻辑简单而粗鲁：任何抓住社交用户的人都会占领市场。传统的巨人已经布局，冉冉升起的新星不愿表现出弱点。一旦找到了英雄的市场，他们就会迎来卡片阵地的争夺战。

文字|张金羽

编辑|崔登攀

把海星放两个，你会收获两个活海星;再次削减，你将获得4个活海星和hellip; …在社交电子商务领域具有类似魔术师的能力。

社会电子商务的兴起，人民，商品和田地的重建，其裂变增长率是显着的。每个人都是一个节点，实现裂变，交通分配，每个人都可以携带货物是合乎逻辑的。

高速增长吸引了企业家的涌入，发泄周期越来越短，机会越来越短暂。想赢吗？这不简单！

作为社交电子商务的先驱，此次聚会已经上网不到三年，并得到了许多组织的认可。最近，它宣布了B轮融资1.2亿美元。然而，创始人兼首席执行官肖商洛清楚地知道：这场斗争才刚刚开始，战斗远未结束。

可以想象，这个市场前景广阔，可以看到未来的杀戮程度！

01 | 新“红海”

在这个分享和渴望“展示”的时代，社交和电子商务即将来临。

不同于传统的电子商务模式，社会电子商务基于个人信任，通过社会关系链实现商品信息的传递和交易的实现，实现商品与个人之间低成本，高效率的联系。

根据易观国际发布的《中国网上零售B2C市场年度综合分析2018》，电子商务掠夺者已经开辟了社交电子商务领域，探索更多应用场景的整合与创新。

京东已经确定了零售，仓储和物流一体化的道路，并开始依赖零售基础设施布局“无界零售”，实现人，货，领域的双赢环境。此前，它与United Beauty Group进行了一次“微选”，以丰富无限的零售生态系统。

唯品会将与腾讯和JD合作。内部部门将分为“电子商务+物流+财务”三驾马车，以进一步保证质量消费和购物体验。

蘑菇街采用“实时+网红+电子商务”模式，业务增长率达到惊人的35％，社会电子商务业务增长率达到439.2％。

除了进入游戏的巨头之外，这个机会的创业平台甚至更多，许多新兴的明星如聚会很快得到大量投资，资本热潮爆发。

根据鲸鱼学院发布的《社交行业研究报告》，2018年第一季度社交电子商务领域有10项投资活动。

1.2亿美元的B轮融资也在这里列出。作为主要投资者，CDH的投资合伙人兼董事总经理Ying Wei认为，中国社会商品零售总额每年以10％至12％的速度增长，电子商务新零售额的比例将增加今年达到20％。相比之下，传统零售额的比例正在下降，传统电子商务的增长率也在进一步下降。

在此背景下，CDH的投资主要集中在电子商务领域的“新物种”，特别是新的电子商务平台，使消费者能够获得更好的用户体验。

“如果阿里，JD和其他电子商务巨头已经失去了10万个商业街头生活，那么这次集会恰恰是一场逆向革命。在10万条商业街上失去机会和竞争力的普通购物指南将通过这样一个平台获得新的就业机会， “聚会模式让他们感到神清气爽。”

02 | 云上生活构想

互联网可以被描述为一种带来颠覆性变革的革命性工具。在社交电子商务领域，聚会不仅探索了前进的方向，而且找到了可行的方法。

在收集发展的情况下，我们已经看到超过5400万“马云”团体在社交电子商务中获得新的机会。

抚养新生儿的母亲通常需要三年时间来照顾家庭。育龄妇女的时间由家庭和儿童支离破碎。这个群体尤其需要实现自我价值。社交电子商务恰好满足了这种需求。

新的“小妈妈”已经适应了宝宝的节奏。经过一个早上的喂养和清洁，宝宝已经睡着了，打开微信，向朋友发布新产品，处理订单，并通知仓库发货。不需要任何琐碎的工作，如采购，包装货物和处理售后服务。只需要一部手机，在烹饪和旅行之间的差距期间随时随地处理订单，并结合交易。

传统的电子商务是将业主聚集在一起为他们提供交易平台和客户流量，而店主则为平台提供商品和消费者服务。在肖商洛看来，进入移动互联网时代后，电子商务部门正面临着新一轮的变革。

聚集在相反的方向，首先选择一定数量的商品集中在仓库中，然后通过平台将其分发给具有消费者吸引力的意见领袖，即拥有众多粉丝的业主，然后依靠他们的推荐和在线社交圈的宣传。来到客户流量和交易行为。

▲|收藏创始人兼CEO肖商洛

肖尚路称这种模式为“社会零售”。它不需要业主像传统零售商那样购买和购买，也不需要自己做客户服务并找到物流。这种辅助工作由平台统一。 “个人口口相传，个人影响力将带来精准，高效和供需自由联系。 ”的

据数据显示，个体店主人数达到300万，相当于2000家大型商业综合体的店铺数量。 VIP会员人数近3000万，相当于澳大利亚全国人口。北山光一年内发行的套餐数量已足够。深入一线城市的所有家庭都收到了4次以上。

肖商洛透露，收集平台的平均退货率不到2％，客户满意度居行业前列，VIP会员占75％，女性占一，二线城市比例和第三 - 四线城市是45:55，但三线和四线城市将更加活跃。

“人是所有事物的规模”，这是普罗塔哥拉最着名的哲学观点。随着社交电子商务的兴起，我们看到基于社交关系的交易，逐渐远离冷酷，更人性化和信任的商业感受，场景更丰富，更高效，更简单。

03 | 搏杀之道

在信息超载的时代，注意力是稀缺资源。在商业世界中，它是流量。

传统电子商务巨头控制下的流量有多贵？据上述投资人英伟介绍，了解京东年报并不难。 2017年，每个流量的价格是150-200元。 “根据目前的VIP数量，购买流量至少需要30亿元人民币。该公司已经发展了三年，每年至少损失10亿元人民币。 ”的

但实际上，自2015年5月推出以来，它连续两年呈爆炸性增长，年销售额增长超过400％。同期，中国电子商务交易量的增长率从2015年的36.5％下降至2017年的约19％。

▲| 2017年双十一期间，6天交易总额超过10亿元

社会排水就像一个强大的牵引引擎，继续增加公司的上升潜力。据了解，2017年“双十一”;营业额突破100亿元仅3分01秒。

虽然社交电子商务在流量游戏方面有一些创新，但它仍然与零售业的本质密不可分。社会化只是一种手段，商品和服务是根本。后端供应链尤为关键。从商品采购到用户交付，不同的供应链支持能力创造了不同的用户体验，只有好的产品才能流经社会关系链。

基于现有优势，我们通过与主流品牌和创新品牌的战略合作，制定了“三500”计划（即500个主流品牌，500个创新品牌，500个优质工厂）。赋权和培育高质量的工厂，为消费者提供广泛的高性价比商品和服务。

目前，我们已在北京，武汉，无锡，西安，嘉兴，杭州，广州等地建立了近30个自营仓库，并在合肥建立了客户服务基地，并与EMS，SF和“三通”联手。一”。快递服务在同一天或隔天。 “有能力在短期内发射近100个仓库并同时发运。 ”的

“收集的流量非常集中，并且追求单一产品的效率。从品牌方面来说，更多的粥没有问题。 ”肖商洛的自信来自于它再次创造的销售量 神话与现象;去年“双十二”那天，福安娜温暖的梦想羊毛在短短20分钟内就被打破了35,000张床;蓝月超级品牌日1分钟销售额突破200万元，单日销售额突破1500万元;达能超级品牌日销量突破1200万元，销售奶粉超过90万罐… …此外，iPhone 8首次上架创造了1小时的销售额400万元。

结果背后，荣誉即将到来。

3月12日，该集会入选“杭州麒麟企业名单”，并与蚂蚁金融服务和阿里巴巴云一起成为杭州的26家“独角兽”。

随着血液供应完成1.2亿美元，肖商洛表示，2018年，Gathering将继续推动国内外知名品牌的进入，增加旅游，汽车，教育等新的类别，并改善整个商业生态系统营销方法致力于一站式满足消费者的需求。

毫无疑问，这些功能的实现和叠加将被插入互联网的翅膀，并具有更强的竞争力。

04 | 结语

我们已经看到，社会电子商务在不破坏和重建的情况下促进了人，物和领域之间的关系。这种新型的流量获取肯定会成为主流。

值得注意的是，社交电子商务平台最终将回归零售的本质，强调销售商品的思想。未来，只有好的产品才能流入社会关系链，这才是社会电子商务平台可持续发展的核心。