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微型商业世界受到地震的影响。该行业真的是一个金字塔计划吗?

发布时间:2021-4-6 分类: 行业资讯

最近,据说“中国第一大微企业”已经接触过金字塔计划,欺骗其代理商100亿,微商企业集体起诉10万,一些没有回报的代理商,甚至是“被围困”的国际总部。一旦这个消息流出,它立即引起了微商界的骚动,并再次将微型企业推向了最前沿。

其兴也忽焉,微商兴起绝非偶然

作为一种全新的商业模式,近年来,微型企业在争议中迅速增长。从微商创业公司,微信朋友的暴力刷新,到各种棘手和令人眼花缭乱的微商业项目,微商再次让我们知道。互联网的神奇力量于2013年开始,在2014年被吹灭,而微商的崛起绝非偶然。

首先,社交网络为微型企业提供了丰富的肥沃土壤。毫无疑问,微信朋友圈和公众号的普及是微商发展的前提。微信平台为大多数微型企业建立了牢固的朋友关系和信任营销渠道。通过WeChat平台,Weishang将自己的社交关系切入,并实现他们的社交关系。

其次,消费者态度的转变为微观企业的发展提供了机遇。观察近年来的国内消费趋势,我们可以很容易地发现,从仅识别大品牌的品牌消费,到我们购买前尝试的体验消费,现在依靠熟人的推荐口碑,网红色等消费者消费的概念正在逐渐改变。

然而,无论是品牌消费,体验消费还是口碑消费,最终目标都是赢得消费者的信任。在这个缺乏信任的时代,成熟人口主导的口碑消费迎合了消费者的需求。它为微型企业的发展提供了机会。

第三,赶上国家号召“公益创业,创新”。近年来,受国家“公共创业,创新”政策实施的影响,整个社会充满了浓厚的创业氛围。中央电视台金融频道《中国经济生活大调查》发布的全国大数据显示,2016年,有意愿创业。受访者比例为27%,大众创新的热情空前高涨。在所有创业项目中,由于门槛低,投资少,微商很快得到了大多数企业家的青睐。

自诞生之日起,微尚在电子商务销售方面创造了无数神话,“微商先行者”,10年历史的单面膜已经半年回归1亿元,以及摩恩国际的美丽品牌“V plastic”在10天内销售额达到1亿,并在一个月内增加到3.2亿。另一个美容品牌“女神泡泡”在上市的第一个月就有3.68亿的销售奇迹。 5个月后,40亿… … …可以看到微商的力量。

其亡也忽焉,微商衰落意料之中

然而,从出生那天开始,随着患病基因的微观业务,注定要容易。自2015年以来,密集型微型企业逐渐呈现出下降趋势,首先是净红毒面具,其次是中央电视台以“微观商业金字塔”为主题的连续报道,再到“微商业先锋”的集团转型,这家有着十年历史的退出微商的美景被指定为金字塔计划“云端触手可及”,由于三级分销和腾讯关闭; “小黑裙”&helquo;……。曾经蓬勃发展的微型企业开始出现衰退迹象,微型企业业务的症状开始逐渐显现。

I.从Moeneng International看微型企业业务

对于声称是中国最大的微型商业公司的Moeneng International来说,失败是成功的。该公司成立于2015年5月,仅用了13个月就拥有超过100万人。代理商,他们在2016年的总水量(代理商获得的商品数量)达到了100亿元,这巨大的水量使其成为微商圈的热门。然而,“红色只有三天”,这样的公司已进入数百亿美元,并声称三年内达到1000亿美元。它目前遇到代理人的回归并陷入金字塔计划。

在商业模式中,摩恩国际采用七级分销代理模式,从高到低,官方核心,核心,小核心,总代,皇冠,白金和天使。入门门槛从几百到几十不等。不同之处在于级别越高,商品的价格越低。在这种模式下,90%的商品无法到达终端消费者,但是在主要代理商手中积压,摩恩可以依靠代理费来赚取利润,而主要代理商则是通过线下代理商的发展赚取差价的方法,如果没有代理人接管,货物只能在国内销售。

在市场营销和宣传方面,可以说Moeneng International不遗余力。 2016年,公司在武汉,广州等地举行了千人峰会,并邀请了众多明星加入其平台,并与四川卫视合作,共同举办2017年新年派对。拍摄《我的微商女友》,电视节目,微信公众号码随处可见相关产品的广告和hellip; … ..,这种大规模的营销方式,只能吸引代理商购买商品,这也是短短一年内获得数百万代理商的主要原因。

与营销和宣传的努力相比,在产品质量方面,摩恩国际可以说它更随意。以棍棒女孩为例。在促销中,该产品被描述为“Universal Therapeutics”。然而,它是一种“药”,但没有产品生产批号,并且使用中存在更大的安全风险。

以开发代理商为盈利渠道,而不是以销售为导向的商业模式,轻量化产品的再营销和虚假推广,摩恩国际的衰落预期,摩恩国际的衰落就像一个缩影。毫无疑问,微型企业运营中的症状。

二,微型企业存在的三大疾病

从表面上看,微商的金字塔方案色彩是魏尚成为公众批评对象的主要原因。然而,魏尚的衰落有更深层次的原因。

1.不健康的商业链

无论是红极一时,十几岁,黑色小礼服,还是鲜为人知的基层微商,多级代理销售模式都无一例外地采用,虽然不同层次的标题不同,但它们都是不同。通过各种代理商销售产品,级别越高,商品的价格越低,折扣越有利。

在这种多层次的分销业务模式下,各级代理商都希望获得利益,他们需要不断开发线下代理商,并通过级别之间的差异获取利润,而产品的销售只是最低级别的代理商。完成后,对于底层代理商来说,商品的价格远远高于其他水平,这直接导致销售商品的难度,并且留给底层代理商的利润空间有限,底层代理商必须想办法升级你自己。

从本质上讲,微型企业运营的整个业务链主要关注代理商的竞争,而不是产品销售本身。互联网带来的销售渠道是“中间”,微型企业相互对立,不仅没有缩短距离。相反,水平设定在水平,这也是微型企业衰退的最重要原因。

2.产品与价值之间的偏差

观察微商经营的产品,我们可以很容易地发现,面具,保健品,皮包等是微商业集中的领域。主要原因是这些产品的价格空间很大,以面膜为例,生产成本不足。消费者手中的一元面具可能达到十元,而中间的差异成为代理商层的兴趣源。这些产品自然会导致质量,售后和假冒商品等问题,消费者迟早不会购买。问题。

3.商业模式存在缺陷

对于微型企业而言,熟人社会关系是其生存的关键。它的交易必须基于一定的信任,并且由于缺乏平台保障,微型企业很难在陌生人,淘宝和消费者之间开辟渠道。在它们之间,支付宝已经取得了信任保证,而微尚缺乏最关键的保障平台。没有权利保护的政党总是很难在陌生人之间建立信任。

4.重型营销和轻型产品

在经验第一,质量讲话的时代,好的产品可以赢得良好的声誉。然而,对于目前的大多数微型企业而言,大部分能源和资金都用于广告投资和营销人员的营销。忽视产品本身,再营销和轻工产品的微观商业也很薄弱。

另外,在宣传方式上,为了招募更多代理商进行虚假宣传,对朋友圈进行暴力刷洗和洗脑营销,让信任基础的朋友圈闷烧,信任逐渐透支,微型企业失去了生活的天堂。

置之死地而后生,传统微商全面洗牌

曾经威胁要扼杀传统电子商务的微型企业不仅没有取代电子商务,而且率先打败了电子商务。但是,这表示微尚会在这里停留。虽然目前的微观商业模式喜忧参半,但其巨大的发展潜力仍有待追踪。

中央电视台报道称,阿里巴巴8年内已售出2000亿元人民币,而微尚仅在一年内就卖出了1500亿元人民币。根据《2016年中国微商行业发展研究报告》的数据,2016年微型企业的市场规模为3 887.7亿元,预计2017年将超过7000亿元,2019年将达到1万亿元,增长速度将近100%。微商业市场未来仍有较广阔的发展空间。

目前,虽然目前的微型企业处于行业衰退期,但它不会消失。相反,行业将逐步标准化。自2016年以来,国家工商行政管理总局已发布相关通知,对非法微型企业进行查处。 2017年初,《微商行业规范》咨询草案公布,表明中国第一个微观行业法规即将诞生,除了政府引入相关政策。微信也采取了相应的措施,从以前的支持到目前的严格监管。随着各种措施的出台,一些劣等运营商被淘汰,传统的微型企业将进行重组,行业回归理性,并迎来了两大发展趋势。

首先,朋友圈的残酷画面将被淘汰

基于朋友圈的信任是微商发展的前提。然而,它被滥用或任意控制在大多数微型企业的手中。朋友的神话,暴力刷牙和洗脑营销引起了人们的强烈反感。在这种情况下,即使有主要社交平台上的微型企业活跃,但其中大多数都被封锁或无人看管,令人厌恶。

显然,对于微型企业,这种模式已不再适用。然而,优胜劣汰是社会发展的必然规律。随着多层次分配系统的弊端的逐渐出现,仅由朋友推广的个体微型企业将逐渐被淘汰。

二,大企业的进入,品牌发展是大势所趋

随着阿里巴巴,格力电力,丽柏和网易考拉等传统电子商务公司参与微型企业,亿丰集团的Meflu尿布也正式宣布进入微型企业,并已投入数百万美元开拓微商业市场。传统电子商务的参与将为微电子商务领域带来成熟的电子商务管理经验,同时创新商业模式和系统。随着电子商务和各大品牌进入市场,微商业的质量将得到更好的保护,行业将逐步成为品牌导向。

标准化和品牌化将促进微型企业的逐步升级。未来的微商将像淘宝和京东一样。它具有成熟的回报和交换机制,方便的客户服务,完善的数据统计等,基于业务圈的信任,也将值得信赖。在重新发展的基础上。

马云曾经说过“微信有一手好,但已被粉碎”。如今,经历过挫折的传统微型企业正在重新洗牌。然而,这种下降只是短暂的,微型企业将会死亡然后诞生。并以一种新的态度出现在我们面前。

刘炜用禅道了解互联网,微信公众号:liukuang110

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