移动营销推广的基本概念和本质

2016年，电子商务市场已从PC端转移到移动端。如何在混合市场中脱颖而出，超越竞争对手并获得市场认可，已成为众多移动电子商务客户共同关注的问题。小编将与您讨论微信方面着名的5P营销策略！

营销的本质只不过是在适当的时间通过正确的渠道向客户提供正确的信息以实现客户满意度，提高品牌知名度和盈利能力的过程。移动营销推广是通过手机媒介进行营销。新营销的5P概念可以帮助我们更好地规划我们的营销策略，让我们在竞争激烈的市场中赢得潜在客户的青睐。

什么是5P策略?

'5P'理论认为营销策略包括以下部分：:

价格，地点，促销，产品和包装。如果我们能够掌握这五种策略，那么我们已经成功地完成了一半，而真正使用这五种策略的人应该在马尔代夫或迈阿密海滩。不用多说了，让我们看看如何将这五个概念应用到微信营销中！

5P策略在微信营销中的运用?

我们如何选择好产品？

当我们开始从事微型业务时，我们可以从以下角度选择我们销售的产品：

1.我可以使用哪些资源？

例如，一名韩国学生经常往返中国和韩国。购买韩国本地化妆品的价格远低于国内商店的售价，可以保证是真品。然后我们可以利用这种资源优势来做移动电子商务。如果你周围的朋友在做艺术，为什么不在画廊里建一个微信商店？

2.我的用户对哪些产品更感兴趣？

对于初创的微型企业来说，朋友圈可能是最直接的销售渠道，而朋友是第一批潜在客户，那么我的朋友更喜欢的是我在选择产品时应该考虑的第一个要素。如果您不打算推送一群朋友，您可以使用广电通等广告产品准确地向观众传递促销信息。

3.我的兴趣和专长是什么？

在销售产品之前，我们必须对这个产品有充分的了解，找到我们感兴趣的产品才能销售，会更有动力去了解这款产品的优点和性能，面对客户的问题可以更专业。任天堂的董事长Iwata Satoshi从小就喜欢游戏。他把自己的爱好变成了伟大的事业。案件很多。我们为什么不遵循这些自然规则？

我们怎么去包装产品(Package)

大多数人从代理商开始做移动电子商务，所以在这个包装步骤中，我们只能通过商店中产品的图形描述来完成二次包装，以增加我们潜在客户购买的愿望。

1.使用图像包装产品

如果我们的产品是裙子，很难用裙子的照片给顾客留下深刻的印象。

首先，我们可以让一个好看的女人成为一个模特，从不同的角度展示裙子的风格，然后使用修饰工具创造一个完整的场景氛围，以实现完美的视觉呈现。仔细观察Zara或H& M等畅销时尚品牌。每个系列的裙子样品都有意包装产品的标志。

2.使用文字描述产品

另外，这件衣服，从消费者的角度来看，考虑购买裙子的愿望可以增加他们的购买欲望。例如，减肥，提臀和自我修养的主张，以及通过产品描述中的这些词语来匹配消费者的吸引力是包装策略需要做的事情。

我该怎么定我的价格策略(Price)

曾经有一个故事，一个卖茶的小卖家在路边放了一家茶店。他刚刚开始购买的茶比其他茶店低很多倍，但没有人敢喝，他害怕不卫生。后来，一位成功的商人来告诉他，年轻人不应该害怕你的茶不能卖。相信我，你明天会把茶的价格提高一倍，把漂亮的桌布放在桌子上，放在桌子上。一个漂亮的花瓶，仔细烧每一壶茶，你的茶店将被解雇。果然，小商贩的茶店越来越热闹，越来越多的客人来了。在这里我们得到一个理由，低价不一定是最好的策略，只有最接近自己产品定位的价格才是最优惠的价格。

1.比竞争对手更低的价格战略

通常，使用低成本策略可以帮助商家快速打开市场并在早期阶段获得订单。

与此同时，我们也可以暂时降低热销产品的价格，以推动其他产品的销售。以水果微商为例。夏季，西瓜的销量较高。商家可以将西瓜价格低于竞争对手的平均价格以刺激订单数量，并在商店促销页面添加其他新鲜水果以增加额外收入。

但是，价格太低会引起客户的质疑，因此我们必须在制定低价策略时掌握规模。

2.与竞争对手类似的价格策略

这是一种更为保守的定价策略。在充分调查市场上同类产品的价格后，最终价格根据自己的品牌定位确定。通常这种策略非常安全，客户也会对业务有一种信任感。

3.比竞争对手更高的价格

价格策略中的低价格并非绝对优势，有时它比其他品牌更具竞争力。以天猫正品为例。相同的产品在天猫出售，比一般的淘宝店更贵，但消费者更愿意用天猫付款，这意味着产品的价值不仅仅是产品本身，还包括体验，服务，和感情可以提升他们的价值，让消费者觉得钱是值得的。

移动电商的渠道策略(Place)

渠道是让我们的电子商务产品走向消费者视线的途径。

1，朋友的圈子九个方块

这是一种比较常见的推广方式，在朋友圈内用9张图片和文字来形容产品，这类广告适合刚开始做移动电子商务的朋友。

2，朋友圈广告

微信提供付费朋友圈广告，通过大数据可以准确地定位目标群体，这样的传递要求商家有足够的促销预算来进行。

3.微信公众号

在文章中嵌入产品信息，或者使用原始文本阅读等功能，可以实现产品曝光，如果企业具有良好的文案技巧，可以考虑推广这个位置。

4. H5页面

支持图片，文字，视频，音乐等功能，适用于产品推广和互动游戏。由于互动和呈现的多样性，H5页面可以在微信朋友，微信群组和朋友中非常传播。

如何在微信营销中制定推广策略

当我们进行微信推广时，我们通常会专注于让人们开展活动以刺激客户支出。以下是一些更广泛使用的促销活动：

1 - 直接分发红包或完全免赔

微信号以固定金额或随机间隔金额的红包发给顾客，这种红包可以直接在商店中扣除现金或全额扣除。

2-优惠券

对于具有线下商店的微信电子商务公司，可以通过发行折扣券将在线优惠券资源引导至线下消费。

3团购，分组

团购或分组可以有效降低商家的渠道运营成本，同时可以将利润返还给客户，创造双赢局面。低价刺激粉丝购买产品，并鼓励他们积极推进朋友圈和微信圈，以达到社交裂变的效果。

这本书末尾写的营销策略是否能激发您的灵感？然而，理论已经死了，市场还活着。在这个创意发展的时代，理论与实践相结合可以打开移动电子商务的下一章。