古色古香的西安城墙承载着十三世古都的悠久文化遗产，见证了时代的交织和历史的变迁。当古代文明与神秘而先进的AR技术相撞时，会有什么样的奇妙经历会被改变？

9月25日，来自国内外的300多名选手踏上了西安城墙，经历了古今的精彩AR之旅。 AR City Wall Night Run由京东移动QQ购物和北京东西方共同策划。它邀请了一位知名的当地主持人齐凯在网上直播，让更多不能在场的用户感受到AR新技术的魅力。它引发了近千人的参与，成千上万的人通过网络直播进行了观看。

京东手机QQ购物通过西安城墙夜跑活动介绍AR技术，探索AR和体育融合的新游戏，以迎合90年代和95年代后的消费群体的意图是自我-明显。

借鉴Pokemon Go，京东手机QQ购物瞄准90、95后

与经历过资本疯狂和冷静的VR相比，AR技术的出现甚至更早，甚至塞班时代的流行，“大炮和蚊子”也是一种增强现实。 Pokemon Go在2016年爆发红色，让更多人意识到AR Spring的问世。虽然Niantic和任天堂没有将这款流行游戏引入中国，但它仍然在中国引起了极大的关注。

据悉，京东手机QQ购物举办的“享受夜跑”活动，是由“会议”商家提供的，并且在游戏玩法和口袋妖怪围棋方面有相似之处。 “享受夜跑”在西安明城墙，距离永宁门3公里到安定门，沿途设置了5个AR登录点，跑步者通过APP在登记入住点完成登录，并有机会通过扫描真实场景附近的登记点收获隐藏在虚拟世界中的JOY星座JOY，还随机发送京东手机QQ购物券，领取优惠券，可以直接跳到京东手机QQ购物，享受更多惊喜优惠，最短时间跑步者获得“京东手机QQ购物”的价值。

一方面，类似于口袋妖怪围棋的游戏模式在一定程度上弥补了国内AR游戏的不足，特别是对那些对狩猎和早期品味有强烈渴望的大学生。活动本身非常有吸引力;另一方面，它被介绍。 AR技术可以被视为城墙夜行的一项重大创新。也许它主要是针对体育爱好者，技术元素的整合和京东移动QQ购物的奖励机制，成功地扩大了夜跑活动的影响力。对更广泛的人口。不难发现，除了营销方法的创新之外，“享受夜跑”是对体育“科学”，“体育”和“趣味”的一种启发。

当然，京东手机QQ购物的目标是90年代和95年代。签约后，京东的礼券也非常好。这也说明了京东移动QQ购物开展此次营销活动的初衷。事实上，早在“享受夜跑”，京东手机QQ购物便携“看”“推出了“AR地图校园线”等活动，“爱夜跑”也将登陆更多的大学校园。那么，为什么京东移动QQ购物目标人群会在90,95之后瞄准目标人群？

三个维度细观90、95后群体的性格特征

京东微信，手机QQ购物两年发展研究报告披露，京东手机QQ购物后90％的用户已达到42％。可以看出，移动购物人群正在转向年轻。一般来说，经过80年的互联网接触，大部分时间都在上大学。 90后，这个时间降到了高中甚至初中，95年的互联网接触很多都是在10岁之前。触摸网的时间决定了95后的表现不同于80后，甚至与90后的个性特征有很大差异。以下是三个维度的简单解释。

首先是社会行为。不同于成人对微博和微信的依赖，后95后人群的社会关系主要集中在移动QQ，QQ空间和邮政栏等社交产品上。例如，手机QQ的用户主要由80和90组成，占70％以上，但已成为90年代和95年代后的主流用户之一。

第二是消费者行为。作为互联网时代真正的“土着人”，感性消费，当前消费和共享消费已成为95后消费行为的三个关键词，即95后产品评价标准不再“好”。 “不好”，但“喜欢”和“不喜欢”，而产品的评价更愿意通过互联网分享，从而形成一个消费概念的衔接圈。此外，95后消费趋势一直处于前列。

第三是心理层面。对于在物质丰富的社会中成长的90年代和95年代来说，他们的消费在没有物质短缺的情况下更加合理。许多重复的营销方法经常失败。在95年代追逐个性之后，可能会被理解为更可恨。在趋势中，尤其是面对“筛选”营销。相反，具有利基，细分和个性的营销活动更容易在95后交换注意力。他们在情感方面有自然需求，爱情和乐趣的特征注定要失败，有趣的品牌更有可能打动他们。流行和有趣的增强现实技术和运动恰好削减了他们的喜好。

诚然，依托京东手机QQ购物的入口优势，京东手机QQ购物在90,95后面对消费者具有天然优势。不仅在深入洞察95后，还在众多营销中准确挖掘95后兴趣点的活动。在AR夜跑活动方面，京东移动QQ购物怎么样？ 95后的“获胜之心”？

京东手机QQ购物为什么能够赢心90、95后用户?

我们用“赢”的原因是“赢”来描述京东移动QQ购物在90和95后对消费者的态度。似乎不难理解京东移动QQ购物已经过了“社交购物”更多有价值的，购物使社交更有趣“rdquo;这个想法，而不是简单地在入场奖金下输入社交和购买之间的联系。对于“享受夜跑”活动，组织者提前招募了300名参与者，但参与者的实际人数约为3,000人，这意味着有大量的参与者自愿参加活动。是什么原因？也许它可以用两种方式解释。

首先，整个活动设计符合95后的个性特征。

与Pokemon Go类似的AR技术和游戏模式无疑满足了95后的个性化需求。办理登机手续时可爱的宠物出现了;京东欢乐”恰逢95后二进制的特征，这只是一些影响深远的超出预期的一大诱因。另外，通过签署优惠券，您可以自动跳转到京东手机QQ购物页面，完成品牌增强和输出无感觉。

社交购物的概念已经存在了很长一段时间，但它已经无法跳出从商家到用户的单维交易关系，并且95后的消费者行为经历了很大程度的错误。同样是基于社交，京东手机QQ购物交付的概念是利用AR等技术手段连接人，地理，社交，场景，购物等多维元素，从而完成从玩转购买无缝转换。另一方面，通过迎合95后人群的营销活动，京东移动QQ购物刻意巩固后95群的品牌印象，创造情感消费优势，移动QQ的社交属性在很大程度上打破京东移动QQ导购95之后共享消费的门槛。这种针对潜在消费群体的活动设计对于95s的围攻是不可或缺的。

其次，京东移动QQ购物旨在加速AR技术的落地。

对于营销活动的定义或可以细分为观察和体验，前者旨在勾勒出未来的受众蓝图，进而实现品牌营销的目的;后者将营销对象视为“情感人”;通过愉快的试用体验刺激他们的消费行为，并鼓励他们的资源在社交网络上分享。虽然AR的商业化仍处于起步阶段，但京东移动QQ购物试图通过体验营销加速AR技术的登陆。

在上述“人物，地理，社交，场景，购物”的多维模式中，关键词之一是场景。例如，如果爱好运动的消费者发现他的跑鞋严重磨损并且需要更换，则需要不打开购物软件以按历史顺序找到购物链接，而是打开购物应用扫描。使用自己的跑鞋，您可以借助AR技术介绍产品，只需点击一下即可购买。有很多类似的场景。据了解，京东手机QQ购物将很快尝试这种组合AR技术的销售。换句话说，“Enjoy Night Run”也在宣传营销之外的即将到来的购物风格。在95年代之后的人格特质中，他们也更愿意为这种产品付钱。让过去的用户觉得与AR技术有一段距离，手机很容易体验，而且与生活密切相关。

社交电商开启场景人友互动新模式

AR夜间项目负责人表示：“随着购物需求和人与人之间社交互动的需要，现场的社交电子商务将成为一种发展趋势。京东移动QQ购物作为社交电子商务的领导者，我们现在的实践是基于多种场景的社交购物体验，通过购物使购物更有价值。

总的来说，随着90和95之后消费结构的比例不断增加，围绕“新兴”人群的营销和消费模式的升级即将到来。京东移动QQ购物正在通过实际行动成为这种变化的浪潮。

互联网观察家Alter长期致力于智能硬件，云计算，VR和其他行业的观察和研究。微信公众号：spnews